---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---行业研究通信中国手机制造厂商竞争力研究谁在丧失竞争优势？摘要:2003年上半年，国产手机国内市场占有率达到55%，市场占有率本身就是综合竞争优势的表现之一通过对公开信息的研究，我们认为国产手机品牌具备独特优势：渠道优势：资产流转快；本土开发优势：毛利率高；规模效益明显：成本降低空间大；宽广的产品线：更贴近用户国产手机的兴起是把握了历史的机遇：手机技术更新换代；手机由高技术通讯产品转型为消费电子产品国产手机进步迅速，跨国巨头应对困难。目录一、让市场占有率来说话3二、国产手机的竞争力31、国产品牌的渠道优势42、消费电子产品：本土化开发显现优势53、国际厂商丧失规模优势？64、宽广的产品线和灵活的策略7三、历史的机遇71、CDMA的机遇72、手机从“通讯技术产品”转型到“消费电子”7四、中国手机制造商在进步8表：表1：选取案例的基本情况比较3表2：国产手机的进步9表3：国产手机制造商的努力方向9图：图1：国内市场占有率比较3图2：流动资产周转率比较4图3：毛利率比较5图4：市场份额的变化6图5：每部手机分摊费用比较6图6：中国消费电子产品制造商崛起示意图8---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一、让市场占有率来说话据信息产业部统计数字，到2003年上半年，国产品牌手机的国内市场占有率已达到55.28%，比去年提高16.21个百分点，国内市场手机销量品牌占有率前五名依次为波导(15.01%)、摩托罗拉(14.21%)、TCL(11.64%)、诺基亚(9.72%)、康佳(6.65%)，这是一个振奋人心的消息。在“国产手机当自强”的口号之下，国产手机从1999年起奋发图强，一路高歌猛进，收复失地，终于在国内市场占据了半壁江山。图1：国内市场占有率比较资料：信息产业部，信中利研究然而，对国产手机竞争能力的担心却有增无减，关心国产手机的人们纷纷询问：缺乏核心技术、库存暴涨、价格下跌、出口乏力是否正在侵蚀国产手机的竞争优势？---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---国产手机的“危机”是否正在逼近？我们认为：顾客的选择就是最货真价实的竞争优势，因此在某种程度上，市场占有率本身就是综合竞争优势的表现之一。在下文中，将基于公开信息来进一步探讨国内手机制造行业的竞争态势。二、国产手机的竞争力根据2002年年报披露的手机业务收入占总收入比例，我们选取了一家国际厂商，四家国内厂商进行对比，其中，NOKIA是全球最大的手机厂商，其2003年上半年全球市场份额约39％。另外，国内的厦新、科健由于进入手机领域比较晚，其2000年收入中手机业务的比例较小，总体财务数据难以反映手机业务情况。表1：选取案例的基本情况比较2002年手机业务收入占总收入比例2002年于中国地区销量（万部）诺基亚76.61%1,278波导99.22%679TCL94.00%624厦新82.49%200科健98.92%211资料：公司2002年年报---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1、国产品牌的渠道优势摩托罗拉、诺基亚等国际著名手机厂家在中国市场主要依靠代理制，虽然其在渠道谈判上具有规模优势，但是，国产手机通过数量巨大的销售代表及驻店促销员介入手机零售终端，一线促销力度极大，对零售店的影响相对也较大。同时，销售代理制面临渠道管理等诸多问题，尽管国外厂商在此方面经验丰富，但是仍然需要付出高昂的渠道成本。从诺基亚、波导、TCL、厦新、科健流动资产周转情况的对比可以看出，随着国内厂商销售渠道的培育成熟，流动资产周转次数逐渐改善，并于2001年开始优于诺基亚的表现。相反诺基亚的资产流动性却逐年恶化。出现上述结果，一方面是由于国内厂商的本土优势逐渐得到释放，另一方面是摩托罗拉、诺基亚等全球性厂商在走过规模优势的历程后，将越来越明显地收到规模过大的负面影响。这提醒国际厂商：本土化的中国手机制造商在境内渠道发展、渠道管理、服务等方面显现出明显的优势。图2：流动资产周转率比较---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---资料...