淘宝鞋类销售分析

大家好,我是老c,今年一月份,踏入淘宝。感谢派代的朋友,零零散散的学习了很多入门知识。最终选择数据分析作为我的切入点。老c希望能用数据分析来把握市场走向,反向制定一些营销方案,设计首页,内页,和核心宝贝的选取。现在我的数据分析还停留在很浅的阶段,很多数据是靠人肉收集,比较片面,十分原始。下面试图整理一番思路,相对系统的归纳总结出来,求各位批斗O(∩_∩)O。----------------------------------------------------------------------------------------------目录二.行业分析1.市场分析a.线上,线下销售情况b.淘宝销售情况c.类目情况2.客户分析三.本企业分析1.SWOT分析2.产品分析3.网站分析四.总结五.解决方案---------------------------------------------------------------------------------------------二、行业分析1、市场分析线上线下地区销售情况:1、线上省份排名:2、线下分区销售:结论:地区推广着重北京,东北。广州,福建,长三角,业务核心在东北,北京,广东3.淘宝线上鞋类30天成交额:321,807,356元行业转换率:5.86%客单价:145元本店客单价:2300元淘宝客单价:800-2600男皮鞋30天销量:695双其中客单价:800-1500元的产品占总销量的98.28%(ecco和暇步士2个品牌的产品占销量的90%以上)1500-2600元的产品占总销量的1.74%共9双附:ecco,暇步士,AA,BB(AA,BB为本公司品牌)的日均搜索量结论:1.客单价1500以上的高端皮鞋淘宝市场容量极小,淘宝可能是个死胡同,需考虑外网或者奥莱款。(另外一种可能,可能市场上还没有这个价格的品牌代表出现,但可能性低)2.AA和BB的产品类目展示没有优势,类目流量难获取,或者极不精准,不适合类目引流3.BB在淘宝上没有知名度,搜索量可以忽略,需要在其他品牌平台,或通过其他品牌引流后关联带动销售。--------------------------------------------------------------------------------------------淘宝男士皮鞋热销产品情况:(类目情况)一级类目:价格分布:86-230元占整网的44%人气排名:总结:一级类目男鞋,人气排行的产品价位在多在145元的客单价之内,产品多为透气鞋,板鞋等较时尚应季的。高价热销产品品牌为骆驼,产品价格在299和398元,均销1000单以上。卖高价的产品必须有品牌,而且是客户认知度高的品牌。二级类目:一、正装皮鞋价格分布:60-138元占26%138-290元占46%人气排名:结论:客单价在160元左右,月销量须在300以上才能排到首页。热销产品多为线下传统知名品牌,这个品类的客户更关注品牌,销售策略需从品牌入手。二、商务皮鞋价格分布:44-325元占50%325-1270元占12%人气排名:结论:客单价最高的鞋类,顾客关注材料(软皮),市场规模最小。热销产品总结:1.价位在集中118-140元左右,在鞋类客单价之下或者持平2.卖高价的产品,需具备品牌,品牌需具备广泛的认知度3.鞋子多为透气鞋,时尚板鞋(切合淘宝用户年轻的特点)4.消费能力最高的为商务皮鞋(热销产品多为线下知名品牌)5.商务皮鞋用户注重材料(软皮)6.我们的产品不适合跑量,上人气榜,可以通过推广平台性网站来销售,如名鞋库--------------------------------------------------------------------------------------------2、客户分析一、年龄:40-50(不会网购,对网购不信任,消费能力强)二、职业:机关人员,高管,教育人员。商人,富二代(讲面子,注重排场,送礼给上级,机关人员上网时间长,高管场合需要,富二代集中在节日购买送给父母)三、地区分布:北京东北广州(北京东北对品牌较为敏感,好架势。广州,上海客户较理性,除了注重品牌之外,追求性价比【可推BB和奥莱款】)四、顾客网购常规问题:正品,价格优势,售后!?(解决信任问题,通过一些证书以及公司实力渲染。价格方面,通过申请赠品,与线下拉开,跟公司申请,争取一定的定价权利。售后:无忧售后,有可能的话学习唯品会)五、顾客购买理由:1.比线下更方便是,实惠,便于送礼(需包装精美,但是产品多为门店代发,不可控)2.高品位(通过一系列元素,塑造出大牌氛围)3.舒适性(从产品材料,功能进行提炼)4.个性(通过各种珍...

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