精品word可编辑资料-------------中国饲料企业的形势难点和计策(讨论专题讲座一)中国饲料企业的形势难点和计策(讨论专题讲座一)第一讲国饲料企业的形势、难点和计策一、国饲料行业的形势(一)国饲料行业的进展历程回忆8000|/|7400/7000|/|6900/6000|/|/5000|/|/4000|/|/3200单位:万吨3000|/|/2000|/|/1000|/1/12---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第1页，共12页-------------本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---精品word可编辑资料-------------中国饲料企业的形势难点和计策(讨论专题讲座一)|/01980年1990年1999年2000年1.暴利的初始期(1979~1986年)这一阶段饲料工业连续高速增长,生产厂家如雨后春笋般涌现,饲料供不应求,利润特殊丰厚,可以说是暴利；2.模式克隆快速扩张期(1987~1997年)这一阶段饲料企业快速进展,一些大型企业集团纷纷建立,可以称之为速增长期,也是利好期；3.整合剔除期(1997年至今)90岁月末开头,饲料行业基本上处于一个转折点,供大于求,整个行业低速增长,剩余经济时代已经来临；经过1979年至今的三个进展阶段,就提出一个问题:国的饲料企业仍能否赚钱.从饲料企业赚钱的利润点上看,是OTMSC利润观；第一个利润时期--机会利润利润描述:勇者赢天下,酒量加胆识就等于业务量,随着形势的进展,这种机会利润越来越少；其次个利润时期--技术利润2/12第2页，共12页---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除----------------本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---精品word可编辑资料-------------中国饲料企业的形势难点和计策(讨论专题讲座一)利润描述:专家、学者包括博士、硕士纷纷创办饲料企业,这个时期是技术人员闯天下,聪明加英勇就等于事业；但是,他们也面临一个困难:治理的鸿沟难于逾越；第三个利润时期--治理利润利润描述:这一时期成就了一批企业家,天赋加聪明再加英勇就等于事业；治理就像练内功,潜力庞大；第四个利润时期--营销利润利润描述:这一时期的利润增长,靠的是专业体会加聪明加英勇再加天赋；通过对社会各种资源的整合,形成一个战略联盟；当营销的利润显现的时候,新的利润增长点就是企业的服务水平；(二)整体供大于求的剩余经济时代来临这一时期的特点是饲料厂多如牛毛,竞争加剧,价格战、礼品战、赊销战硝烟充满,陷入了剩余经济的泥潭；(三)饲料经销商的进展趋势过去饲料销售黄金时代的模式是:赊销一个产品垄断一个价格掌握一个渠道稳收一叠钞票行业利润出现两头小(厂家和养殖户)间大(经销商)的局面3/12第3页，共12页-------------本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---精品word可编辑资料-------------中国饲料企业的形势难点和计策(讨论专题讲座一)(四)养殖户的进展趋势1.养殖户的规模逐步扩大(养殖户对品牌的认同度提高)2.3.养殖户对技术服务的需求呼声日益加大二、饲料行业的六大特点全球化买方市场低利化提高生产效率加强企业策划完成整合剔除国内市场与国际市场的联系日益紧密,特殊是我国加入WTO以后更加明显；无论原料、产品、资金等国内市场与国际市场都存在着互动关系,因此,经营者不能将眼光仅局限于国内市场低利化给我们的启示启示一:任何人、任何学问和体会,都将不行防止地无情地加速贬值；启示二:要求各部门、各环节的效率加速提升,以求主动适应,否就必定被剔除；启示三:效率提升的绝大部分被低利化趋势所抵消,员工不能因效率提升而要求同步提高薪酬,必需保持一种稳健的心态；4/12第4页，共12页-------------本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---精品word可编辑资料-------------中国饲料企业的形势难点和计策(讨论专题讲座一)应对低利化的良好心态以经营蛋禽料的心态去经营肉禽料,以经营肉禽料的心态去经营猪饲料,以经营猪饲料的心态去经营奶牛料,以经营奶牛料的心态去经营淡水饲料；以经营浓缩料的心态去经营预混料,以经营预混料的心态去经营添加剂以经营后期料的心态去经营期料,以经营期料的心态去经营前期料当前饲料市场的...