阿里巴巴商业模式分析2007-6-250研究思路与研究框架......................................................1阿里巴巴的发展进程.......................................................2第一阶段Meetatalibaba（2001-2004）....................................2.1行业环境...........................................................2.2电子商务产业链.....................................................2.3阿里巴巴的两大核心业务：中国供应商与诚信通.........................2.4赢利模式：会员费用及广告竞价为主...................................2.5竞争策略：通过经营采购商资源大力发展供应商会员规模.................2.6发展的推动因素：投资拉动...........................................2.7新的发展方向：业务多元化...........................................3第二阶段Workatalibaba（2005-2007）....................................3.1行业环境...........................................................3.2电子商务产业链：电子商务平台商控制力开始对其它参与方渗透...........3.3核心业务由两项扩张到四类，收益从卖方扩展到买卖双方.............3.4赢利模式...........................................................3.5竞争策略：提供多项增值应用黏着新老客户.............................3.6发展的推动因素：新的技术与业务.....................................3.7新的发展方向：多种业务的融合与用户的合并...........................附录：阿里巴巴主要业务注释................................................一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十0研究思路与研究框架本项目采用的研究框架包括内外两部分要素的分析。其中，外部分析是对目标企业所处的外部环境进行分析，研究目标企业所在的行业环境和及产业链构成，进而分析出推动该企业发展的外部推动条件；内部分析是对目标企业的自身各要素进行分解，包括对企业的核心业务、盈利模式（即主要的收入）以及主要的竞争策略进行分析，寻找出目标企业的内在发展推动力，最终对该企业的发展方向进行评判与预测。图：目标企业商业模式研究框架1阿里巴巴的发展进程基于“中国黄页”与外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点的原形，马云于1999年正式成立阿里巴巴，从事企业间（B2B）电子商务业务，后陆续发展出面向个人的电子商务）以及面向企业软件2003（）、第三方支付工具“支付宝”2003）“淘宝网”（B2C/C2C（．应用的“阿里软件”（2007），这四部分业务先后独立成为子公司，再加上通过股权置换并购的“中国雅虎”（2005），阿里巴巴发展成为控股五个子公司的大型互联网企业，并预计在年内将从事企业间（B2B）电子商务业务的阿里巴巴子公司在香港上市，上市估值10亿美元。阿里巴巴的成长过程基本可以归纳为两个发展阶段，第一阶段为2001年至2004年期间，该阶段的发展目标是Meetatalibaba，即使有交易与贸易需求的人在阿里巴巴相遇。阿里巴巴通过打造行业领先的免费电子商务平台（B2B/B2C/C2C），实现了大量汇聚人气的目的，注册用户规模与网上商机量得以快速扩张；第二阶段为2005年至今，该阶段的发展目标是Workatalibaba，即使用户的任何交易与贸易行为都与阿里巴巴产生关联。阿里巴巴陆续开发出多项基于电子商务的增值业务，深入渗透中小企业的管理、财务、商务、物流等各个环节，有意贯穿中小企业的整个经营流程。目前，阿里巴巴现在正向第三个战略发展目标——Liveatalibaba转型。图：阿里巴巴集团的战略及业务拓展图2第一阶段Meetatalibaba（2001-2004）2.1行业环境（1）互联网企业经营理念走向务实，行业涌现更多增值业务与赢利点。2001年互联网泡沫破灭之后，众多互联网企业为了摆脱对网络广告这一单...