新时代水泥企业营销渠道关系优化研究雷沉静赖志镪摘要：我国水泥工业经过60余年的发展，水泥制造工艺领先全世界，特别是改革开放以来水泥需求量、水泥产能迅速增加。近年来，水泥工艺的换代升级，水泥生产效率快速提高，随着我国经济结构发展方式的转变，依靠固定资产拉动经济发展的模式已经不适合绿色可持续发展的要求，水泥需求量快速下降，供需矛盾异常的尖锐。2015年11月国家提出了供给侧结构性改革，在促进需求时也要关注供给，要求提高供给质量和效率，传统的水泥工业面临更加复杂的---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---环境。本文通过分析国内水泥行业的现状，以福建省最大的水泥企业FJ水泥集团作为研究对象，分析FJ水泥集团在营销渠道关系管理方面存在的问题，借鉴国内外专家学者的研究成果，结合供给侧结构性改革的要求，提出了优化营销渠道关系的具体措施。主要有构建科学合理的渠道关系，利用互联网技术提高分销商对FJ水泥集团的满意度，建立产商共同体，实现企业稳定、创新和绿色发展的理念。Key：水泥行业;供给侧结构性改革;营销渠道关系一、研究背景及意义（一）研究背景根据国家统计局公布的数据显示，我国2018年GDP增长6.6%，突破90万亿元人民币。近5年来，我国GDP增速保持在7%左右，总的来看，我国经济总体运行平稳，结构持续优化，整体形势好于预期。同时也要看到，在经济运行中还面临着不少的困难和挑战，亟待提质增效。2018年全年固定资产投资增速5.9%，同比比2017年下降了1.3%，增速为有记录以来的最低值;全年全国居民人均消费支出实际增长6.5%，同比2017年下降了0.8%;全年出口增长7.1%，同比2017年下降了3.7%3。消费、投资和出口都出现了一定幅度的下滑。长期以来依靠政府政策的刺激激发经济活力，出现了重复建设、产能过剩的问题，“三驾马车”的边际效应递减。粗放式的发展模式造成经济结构失衡，产业结构不合理导致了生产与消费的矛盾。根据国家工业和信息化部公布的资料，钢铁、水泥、电解铝和平板玻璃属于典型的产能过剩的行业。截至2018年底，全国建成年产能达到38亿吨。根据统计局公布的数据显示，2018年全年累计水泥产量为21.8亿吨，同比2017年下降5.6%，产能利用率仅為57.3%，同比2017年下降3%。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2018年，工信部深入推进水泥行业供给侧结构性改革，化解过剩产能取得初步成效。2018年底，全国水泥熟料总产能17.16亿吨，同比减少5400万吨，在2017年首次由升转降基础上继续降低。面对固定资产投资增速的下降，水泥需求量锐减，水泥行业面临着产能严重过剩的现状，供需之间的矛盾异常的尖锐，恶劣的市场环境将倒逼行业进行转型升级。（二）研究意义随着国民经济的高速发展，我国工业化和城镇化进程的正在加快，现阶段水泥作为工程建设不可替代的原材料，水泥消费将继续保持较高的水平。近年来由于地方政府粗放式的管理，新设水泥生产线不断投产，目前水泥产能、产量严重供过于求，给水泥行业带来了严峻考验。FJ水泥集团所在区域的大部分水泥企业为家族式企业，大多没有规范的营销管理体系。基于市场对于大宗商品的价格较为敏感的因素，各水泥企业基本以降低产品价格的方式抢占市场份额。在这样的市场背景下，水泥企业如何挖掘市场，如何提高市场竞争能力，如何在这一片红海中生存下来，是各家水泥企业最为关注的。而营销渠道关系优化是渠道建设重要组成部分，如何构建优质的渠道关系是每个水泥企业共同面对的问题。根据区域内水泥市场的特点及FJ水泥集团营销渠道关系管理中存在的一些问题，围绕新时代供给侧结构性改革对构建优质供给体系的要求，本文提出了水泥企业营销渠道关系优化的思路。促进水泥企业在改革中获得竞争优势、巩固市场主导地位、提高整合市场的能力、掌控渠道的能力和完善内部控制体系，构建一个科学、理想、有效率和效益的营销渠道具有一定的意义。二、营销渠道关系理论综述---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---国内外学者针对市场营销各种理论的发散研究，为当前营销渠...