中国LED照明企业的国际化经营研究贾维娜【摘要】随着科学技术的发展，LED即发光二极管技术在国内已经发展得较为成熟了，这种半导体电子元件的特点是能够将电能转化成光能。而目前国内的LED照明出口也呈现出一片欣欣向荣的景象，无论是上市企业还是规模仅几百万的小家族企业，“出海”都成为了照明企业争相试水之道，且每个企业都试图找出一条适合自己走向全球市场的成功之路。且海外照明市场规模也在逐步地扩大，这对于中国照明行业来说无疑是一件好事情，然而目前为止，从代工到品牌，产品给人低品质的错觉始终是摆在中国出口企业面前一条无法逾越的鸿沟，也是阻碍我国企业走向国际化之路的巨大阻碍。本文将以NVC雷士照明为例，分析雷士照明发展壮大之路以及其走向国际化的战略来试图探寻一条适合中国照明企业的发展之路。【关键词】LED照明行业；雷士照明；本土化战略；体育营销一、引言（一）NVC雷士照明公司介绍雷士创立于1998年底，始终坚持产品研发的自主创新，致力于为建筑、交通、城市亮化、酒店、办公、家居、工业等领域提供高效节能、健康舒适的照明解决方案。2010年5月20日，雷士照明在香港联交所主板上市。2017年NVC雷士照明品牌价值206.85亿元，连续6年照明行业第一。目前，雷士照明在国内拥有4大制造基地、2个国际标准化研发中心和国家认可实验室、38家运营中心、3800多家品牌专卖店；在海外，建有符合欧洲标准的产品开发中心，并在40多个国家和地区设立了经营机构。雷士目前已成为国际泳联、亚奥理事会、中国香港奥委会、中国澳门奥委会、中华台北奥委会的合作伙伴，并为里约奥运会、上海世博会、北京奥运会等著名工程提供照明产品及解决方案，当然这也是其营销策略的一部分，即采取体育营销的方式来扩大品牌知名度和影响力，提升企业整体形象，（二）雷士照明的国际化之路---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---雷士公司旗下目前有两个子品牌，一个是于2016年10月推出的伯克丽现代简约家局品牌，另一个则是面向欧美消费者的高端品牌雷士利兹城堡。2010年5月20日，雷士照明在香港联交所主板成功上市，开始以崭新的姿态亮相国际化的舞台，全面走向国际化运营的发展道路。香港上市之后，雷士开始在国际市场上与一些国际照明巨头进行竞争。“其实，这几年海外市场的增长是大于国内的。”吴长江说，在海外，自主品牌的增长也要大于OEM的增长，而签约亚奥理事会，是雷士寻求国际化的渠道之一，他希望雷士品牌能够在亚洲市场立足，战略进程是从国内本土市场到亚洲市场，再到全球市场。目前，雷士的团队已经开始进驻全球四十多个国家。现在，雷士国内业务与海外业务收入的占比分别约为80%与20%，而按照雷士的计划，未来将调整到各占下50%的比例。二、中国照明企业国际化的阻碍（一）我国LED照明行业背景由于发光二极管的诞生，日常家居、道路照明、户外景观等诸多领域开始大规模应用LED照明灯，取代了白炽灯和节能灯的时代，与人们的日常生活紧密的结合起来。LED照明灯具有利于减少碳排放和环保等优点，是现在人们一直提倡并追逐的生活方式。1.LED技术的优势在能源危机和环境污染日益严重的当今时代，节能减排已成为时代赋予我们的历史使命。在中国，2012年全年因家庭照明、办公照明、工厂车间照明和道路照明等耗用的电量达到5630亿度，如果这些照明设备全部换作LED灯具进行照明，可以节约当年耗电量的71%，大约每年可以节约电能4000多亿度。很显然，当今的人类社会要淘汰高能耗照明设备，首选LED照明灯具。经过30年的探索和创新，全世界范围内的LED灯具产业保持了高速的发展势头，其发展速度比当今所有其他行业的发展速度都快，可以说，LED灯具产业是当今世界上最具有发展潜力的阳光产业之一。2.政府政策的支持近几年一些民营企业在LED照明领域的发展得到了国家政策的大力扶持，已经形成一定的规模。在国家政策的扶持项目中，LED照明应用产品是其中受益最直接的一个领域。根据《国家“十二五”科学和技术发展规划》，到今年年底，国内35%以上的居民照明将由LED灯具代替，届时，LED灯具将达到5千亿元人民币的产值。2012年，...