中国百货店的联营制研究摘要：联营制是中国百货店业一种特有的并广泛实行的经营方式。近年来，围绕中国百货店联营制的合理性和可持续性问题，在企业界和学术界引发了激烈的争论。与现代欧美百货店在“买手承担风险”交易原则下自扭风险、自主经营商品的经营方式不同，我国百货店的联营制是以回避经营风险为前提，采用招商方式吸引著名品牌商和代理商等入店经营，并通过保底倒扣抽成而盈利的经营模式。我国百货店联营制的形成有其特殊的背景和演化过程。20世纪90年代中期以来，联营制在推动了我国百货店业态由计划经济时期形成的传统百货商场向现代品牌百货店转化的同时，近年来其自身经营机制带来的问题也日渐凸显，这些问题使人们对我国百货业经营方式的可持续性和社会责任提岀了尖锐的质疑。因此在反思联营制弊端的同时，探讨我国百货业经营模式创新的方向，对于转型期的我国百货业具有重要的现实指导意义。关键词：联营制；保底倒扣；风险转嫁；经营创新一、中国百货店联营制的本质及演化进程1.联营制的本质近20年以来，我国大部分百货店基本采用了联营制的经营模式并逐渐成为了一种商业习惯和制度。与现代欧美百货店在“买手承担风险”(caveatemptor)交易原则下自担风险、自主经营商品的经营方式不同，我国百货店的联营制是以回避经营风险为前提，釆用招商方式吸---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---引著名品牌商和代理商等入店经营，并通过保底倒扣抽成而盈利的经营模式。通常在自主经营环境下，商品经营过程中的风险主要包括商品风险和商品保管风险。我国百货店联营制的本质是在商品经营中既不承担商品采购和销售风险，也不承担商品保管风险，而把所有风险转嫁给品牌代理商和供应商的一种营销模式。由于商品经营风险总伴随着较高的利润，因此不承担任何商品经营风险的联营制也注定会成为一种收益非常低的盈利模式。2.联营制的演化过程联营制这种中国百货店独特的经营模式的形成有其复杂的社会经济背景。20世纪初，当百货店这种产生于欧洲的新兴业态传人上海等中国大都市之吋，其大规模店铺形态，巨大的销售额，众多的商品种类，以商品部门为单位的采购、管理、销售的经营方式，提供细致的对面服务等业态特征并没有发主特别的变化。据上海地方志记载，1917年开业的先施百货店，以及之后开业的永安百货、新新百货、大新百货等中国百货店的先驱公司在经营方式上或通过洋行，或通过海外的采购据点，经销西洋或东洋的化妆品和日用杂货,并做到货到时银货两清。1956年之后在“统购统销”和社会主义改造的背景下，中国的百货店与其他流通机构一样，在国家的严格管控下，其经营方式发生了根本的变化。在长达近30年的计划经济时期，百货店主耍不是承担商品---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---的经营功能，而更多的是单纯承担国家计划下的商品分配功能。进入20世纪80年代之后，针对计划经济时期形成的我国国营商业企业政企不分、经营效率低下的状况，1984年国务院颁布了《批转商业部关于当前城市商业体制改革若干问题的报告的通知》，开始启动了对商业体制的改革。商业体制改革的目的是将当时的国营商业改造成“自主经营、白负盈亏”的经济实体。在此之后，各级商业行政部门陆续将经营、计划、财务、物价、人事、工资、奖励等权利下放给所属企业。在当时流通体制改革的背景下，大多数国营百货店曾尝试走自主经营之路，但是在既缺少自主经营的商品知识利技能，又缺乏自有资金的状况下，百货店难以组织丰富的商品以满足日益高涨的消费需要。因此，当时许多百货店作为自营方式的一种补充，开始尝试引厂进店和出租柜台的经营方式，以弥补自身资金短缺造成的商品不足。1984年北京市西单商场和王府井百货大楼率先实行“引厂进店”的经营方式，并取得了明显的经营效果。实际上，从20世纪80年代中后期中国百货店业引入联营方式开始,到2000年后发展为一个普遍而复杂的联营制度，期间经历了一个不断演化的过程。20世纪80年代中后期，中国大都市国营百货店采用“引厂入店”的同时，由于当时制造商品牌的稀少和...