市场分析---第五章市场调查方式市场分析-第五章市场调查方法调查方法文案调查法实地调查法定量调查法定性调查法访问法观察法实验法面电邮访话寄调调调查查查直接间接焦深德头点层尔脑小访菲风组谈法暴访法法谈法投影技术网络法第一节文案调查法物流资金流信息流人才任何一项活动都离不开信息！学习目标与要求知识点技能点文案调查体系的建立文案调查法含义和特点文案调查法的方法文案调查法概述文案调查的渠道和方法文案调查体系的建立的必要性文案调查的步骤文案调查的原则一、文案调查法概述（一）市场信息的类别按市场信息负载形式分类(1)文献性信息(2)物质性信息(3)思维型信息按市场信息的产生过程分类(1)原始信息(2)加工信息按市场信息的范围分类(1)宏观市场信息(2)微观市场信息按市场信息的时间分类(1)动态市场信息(2)静态市场信息市场调查是对市场信息进行搜集和研究的过程，在介绍调查方法之前，有必要了解市场信息的各种类别。王经理是“保护神包装材料公司”的营销经理，该公司是一家专业生产食品包装用的复合铝箔和塑料包装袋的中型制造企业。由于发展的需要，公司计划扩大生产规模，但是从营销的角度看，王经理又感到这个市场的竞争已经越来越激烈了，对于究竟能增加多少销售量也心中无数。为了掌握营销中的主动权，也为公司扩大生产规模作准备，公司决策层要求王经理在一周内提交一份关于公司市场前景及可能对策的报告。经过思考，王经理认为至少要搜集如下一些资料：1.行业和竞争状况同类食品包装材料，特别是复合铝箔和塑料包装袋的主要生产厂商，他们的市场份额、产品流向、产品定位、以及近年来增长情况和用户分布状况。在行业整体状况分析的基础上，识别出主要的竞争对手，并提供进---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---行优劣势和机会威胁分析所需要的资料，尽可能地了解主要竞争对手的定价状况。国家有关的产业政策、行业的技术发展情况、这类产品进出口现状及对国内市场的影响、行业上游企业原料供应状况的发展态势。2.用户和需求状况使用复合铝箔和塑料包装袋的食品制造商的行业分布状况、每个行业中的主要厂商每年对复合铝箔和塑料包装袋的需求、产品用户对现有产品质量和要求、对新产品、新规格和品种的需求、复合铝箔和塑料包装袋的新用途等。（二）文案调查法的定义和特点定义：又称间接调查法，是指通过查看、阅读、检索、筛选、剪辑、购买、复制等手段收集二手资料的一种调查方法。特点（1）文案调查是收集已经加工过的次级资料，而不是对原始料的搜集。（2）文案调查以收集文献性信息为主，它具体表现为各种文献资料。（3）文案调查所收集的资料包括动态和静态两个方面，尤其偏重于动态角度。二手资料与原始资料的差异比较二手资料原始资料收集目的针对其他目的直接针对调查目的收集过程迅速、容易复杂、困难收集成本较低较高收集时间较短较长文案调查可以发现问题并为市场研究提供重要参考依据。对市场的研究中（1）市场供求趋势分析（2）相关和回归分析（3）市场占有率分析（4）市场覆盖率分析（三）文案调查的功能大庆油田的例子日本有家公司的调查在这方面就做的很好。我们知道，当年中国政府在建设大庆油田时，所采用的设备就是日本人的设备。Why？因为日本人非常注意调研，关注信息，与时俱进地关注信息。我们看它是怎么做的！当它看到人民日报上刊登了铁人王进喜的那幅戴着大毡帽的图片后就断定中国发现的油田在北方，因为中国北方的天气比较寒冷。后来，当他们看到有关大庆人拉肩扛设备奋力建设大庆油田的报道就推断：油田一定离铁路不远，所以一定在中国的东北，因为只有在中国的东北才有铁路。再后来，当日本人从报吿上看到一个村的地名后，它就完全确定了大庆油田的位置。然后，他们马上派人实---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---地调查，根据当地的气温，湿度等气候条件特别为大庆油田制造有关设备。最后在建设设备招标时，日本人説老大，你看这是我为你们量身定做的设备。你説我们能不用日本人的设备吗？於是我们后来乖乖地选用了日本的设备。1966...