“互联网+农业”模式下“琼枝”包装销售研究姚文秀周益陈亚霞张幸黎云翠韩晓靖基金项目：海南省大学生创新创业资助项目（项目编号：201912308098）摘要：随着经济发展，市场的扩大，许多农产品处在上市热季时，总会出现滞销情况，而我们以荔枝为主题，通过互联网信息销售出去，提高果农收入。改变市场供需信息不对称，种植户跟风种植产量大、水果品种单一，农产品质量不高，市场竞争力低，没有品牌意识等信息，而我们的目的是通过使用互联网+推销荔枝销售，通过与各种网络平台扩大销售范围，在一定程度上加大荔枝利润空间增长力度，提高荔枝经济效益，增加果农经济收入。不断提高“荔枝”的知名度和美誉度，拓宽销售渠道，让“琼荔”走向大江南北，充分展示充满魅力的旅游岛名片。关键词：互联网+农业;琼枝;销售在“互联网+”技术的影响下，社会主义经济建设的发展，大众的收入不断提高，而对于农产品品质要求也越来越高，市民更多关注的是农产品的安全、是否达标、包装是否精美、品牌等特色。在现代经济发这下，现代农业与互联网技术进行了有机融合，使我国农业得到了更大的发展空间，并利用互联网技术推动现代农业的发展，从“互联网+”在农业推广销售中的作用出发，其作用是使农业发展变得更加智能化与信息化，并有效借助当下云计算、大数据等互联网信息，以此推动农业的转型升级。将“互联网+农业”技术有机结合，降低因时间、地域对农产品产生的影响，“互联网+”农业的结合还处于一个探索阶段，农业的发展正处于转型中，利用互联网技术，更充分地将农产品销售出去，可以通过各种销售模式，如随当下而起的地摊经济、直播带货、微信小程序以及抖音等各app的宣传，最大限度地将农产品让大众所熟知，在需要情况下而产生购买力，各种电商平台的销售是当下现代农业发展的一项趋势。一、背景概述本次项目主要由5名大四学生共同完成，均为海口经济学院在校学生。农产品上市热季，荔枝集中上市、市场供过于求;市场供需信息不对称，种植户跟风种植产量大、水果品种单一;农产品质量不高，市场竞争力低，没有品牌意识。海南热带水果长期面临着丰产不丰收的尴尬，果农们靠天吃饭，不了解市场行情，销售渠道单一。而荔枝市场供大于求，价格自然降低，果农们获得高产反而没有好收益。而我们的目的是通过利用“互联网+”技术推销荔枝销售，在一定程度上加大荔枝利润空间增长力度，提高荔枝经济效益，增加果农经济收入。我们选择通过与各种网络平台扩大销售范围，例如在淘宝，天猫，唯品会，京东，拼多多，微信公众号等各种网络电商平台进行宣传推介和销售。创立“特惠农展销平台”进行线上销售。政府加大支持力度，定期举办“互联网+荔枝包装销售”主题活动，不断提高“荔枝”的知名度和美誉度，拓宽销售渠道，让“琼荔”走向大江南北，充分展示充满魅力的旅游岛名片;并与一些大型超市，商场签约销售，如与大润发，万达广场等进行签约销售。采用农产品“线上+线下”相结合双销售的新模式，借助互联网发展趋势，将农产品放到线上去售卖，线上直接对接消费者，批量输出到农产品批发水果市场、大型超市以及附近流动摊点，拓宽果农户的销售渠道，间接地解决农产品产量过大而滞销难题，实现增产又增收，该模式是一个万亿级别市场，处于摸索阶段，目前，阿里、京东、社员网等企业进军该农产品销售模式，部署战略。二、包装销售的意义利用“互联网+”手段，对荔枝进行包装，采取不同的包装样式，可以是自己设计的包装纸、包装盒，不同的包装样式可以增加对比度，提高竞争力，以促销量，增加收入，解决滞销问题。（一）促销售多样式精美包装，在视觉上给消费者产品美感，以其独特的艺术魅力增强消费者对产品的购买欲望，提高产品销量，再进一步地引导消费者成为产品的引领者，促进产品的销售。（二）便消费针对产品种类，采用不同的包装样式，方便攜带、保存，同时包装上注明商户商标、农产品有效期限以及文字配图配文等，方便辨认又能了解产品的品种、使用方式以及保存方法等以便消费。其主要解决了果农不了解市场行情，销售渠道单一问题，提供高效、便捷、优质的服务，助力旅游岛荔枝销售，促进果农...