近年来，随着网购的逐步成熟，标志着电子商务时代的开启，据艾瑞最新数据显示，2010年第三季度中国网络购物市场交易规模已达到1210亿元，同比增长76.9%，其中，淘宝、拍拍等C2C网站也在向B2C转型，未来中国B2C市场交易规模占整体网络购物市场的比重将进一步提升。2010年中国B2C市场规模和份额中国电子商务无疑正在呈现越来越大的商机，很多传统企业看到了B2C这个高速扩张的新市场也纷纷试水，触网的传统零售企业巨头有国美、苏宁、家乐福、沃尔玛等;百货零售巨头银泰、正佳、广百、友谊先后开展了网上销售平台;连中国邮政、中国银联等国有企业也推出了自己的B2C网站。但纵观传统企业进入B2C市场的前景却并不乐观。据调查，京东2010年有100亿销售额，而国美苏宁的销售额相加起来还不到5亿;京东库存周转率为11天，国美苏宁要用45天;京东费用率6%，国美苏宁的费用率是京东的两倍。凡客2010年销售额20亿，远超国内衬衣第一品牌雅戈尔;著名服装品牌报喜鸟BONO曾说凡客不懂服装早晚倒闭，今天退出的却是报喜鸟BONO，而全世界顶级的基金们则抢着给凡客投资;凡客的库存周转率是60天，而国内以快著称的美特斯邦威是97天。11岁的当当的图书销售额超过70多岁的新华书店，神州数码的B2C享购网不到一年时间就无疾而终，这样的例子不胜枚举，我们不禁要问——中国传统零售企业试水B2C缘何一直颗粒无收?在近日举行的韩中IT企业座谈会上，京东商城总经理战略助理刘爽在会上表示，传统企业进军B2C领域之所以遇阻，皆因自己给自己画地为牢，终困牢笼。“意识和体制是传统企业进入电子商务最大的障碍”，刘爽说。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---电子商务，无坚不摧，唯快不破。国内某大型传统零售连锁企业的电子商务副总说：“传统企业在重视电子商务的同时也在轻视电子商务，重视来自于遐想，轻视来自于无知。”现在有些传统巨头们觉得线上和线下相比沧海一粟，却不知电商虽小爆发却朝弱夕强。据悉，去年销售额能排进中国连锁零售百强的B2C不过京东当当两家，京东60名开外，当当90名之后;今年能进榜单的至少五家，且京东有望进入40名内;不出五年京东当进前5名，榜上有名之B2C则会近二十家，如此增速足以令准备或者正在进军B2C的传统零售商们望尘莫及了。回归零售本质据介绍，中国的传统零售业大部分是商业地产模式，赚取流水倒扣而非经销利润，对商品(库存/定价等)没有控制力。而在线零售是一个拼商品、拼价格、拼库存、拼物流、拼供应链、拼成本、拼效率的模式，对货的控制最重要，这恰恰是大部分传统零售企业所欠缺薄弱的，而商业地产靠好地段抓客流的方式在互联网并不成立。刘爽说：“中国的传统零售企业总是YY国外传统零售业电商做的好，却不提WALMART;BESTBUY;SEARS;TARGET;COSTCO;JC.PENNEY;MACY’S线下就和他们天壤之别。而最终纯B2C的扩张和品牌商不断开展电商会倒逼加速传统零售企业升级，回归零售的本质经销，电子商务将是他们尝试的开始，最终反推回传统的线下主业”。此外，供应链条越长，参与节点的过路财神越多，效率越低成本越高。这也造成了纯B2C野蛮生长而传统企业B2C颗粒无收的局面。正所谓百人被刃陷行乱陈，千人被刃擒敌杀将，万人被刃横行天下。至于传统企业质疑B2C不盈利，刘爽打了个比方：“如果把消费者比作天下利市，谁争利市不动刀兵?打越大的仗钱粮兵员耗损越大，需要通过争得的利市多年方能弥补，且从利市获利是通过增加税负(加价提毛利)还是税负不涨扩大利市(规模出净利)，哪种代表先进生产力，答案不言而喻”。先天缺陷明显谈到中国传统零售企业做电商之先天缺陷，刘爽对比了中国和美韩等国家的行业现状：在模式上，商业地产流水倒扣模式自己不承担库存，相应对货没有控制权，而不做库存在线上根本没法玩。另一方面，美韩传统巨头的信息化基础和IT能力与B2C差距不大，且线上和线下实行内部结算制，线下不会恶意找线上的麻烦，而线上线下冲突问题始终是国内传统零售商触网面临的巨大挑战。而在规模和知名度方面，美国的传统巨头都是覆盖全国的上千个店的国民级零售商，国内除了国美苏宁有几个?再来看时间和差异化...