中石化在苏发展战略研究摘要：我国的石油工业由三大石油公司控制，基本上呈“三足鼎立”的局面。中国石化也是一个上下游一体化的石油公司，规模较中国石油小，其主要优势在下游业务领域——炼油、化工及销售网络；中海油是一个以上游业务为主的石油公司，规模最小，但成长迅速，主要业务范围为我国海域油气的勘探与生产。本文主要研究中石化的发展战略，运用SWOT分析方法对中石化的优势、劣势以及面临的机遇和威胁进行了分析，根据分析的结果，提出了适合中石化的发展战略措施。关键词：SWOT分析；战略合作：C29文献标识码：A中石化的SWOT分析优势：中石化拥有着良好的信誉与品牌优势，强大的资本与融资优势，和上中下游进行一体化经营的优势。在近几年的经营中，各项业务逐步扩张，由于在国内的垄断地位，使得中石化拥有较优的人力资源队伍和专业化人才。石化公司享誉己久的品牌和声誉。无论在批发市场还是零售市场，“中国石化”及其相关品牌在中国具较高知名度，在零售及批发市场上均为首屈一指的优质石油和石化产品供应商。公司凭着优质可靠的产品和值得信赖的客户服务享誉市场。中石化建立了网络化的销售渠道。2010年中国石化境内成品油总经销量1.40亿吨，同比增长13%；加油站总数30,116座，同比增长1.4%；加油站单站年均加油量2960吨，同比增长9%。2000年以来中国石化集团公司中下游产销量增加显著。汽油、柴油、煤油和航煤的总市场占有率约为84％，零售市场占有率约为61％。通过低成本高效率的分销网络，有利于公司产品的销售，确立了国内最大的石油石化产品的生产商的市场地位。中石化战略市场位于中国经济高速增长地地区，主要市场在中国的东部和南部地区，此市场包括很多大城市及一些中国经济增长速度最快的地区。公司所在主要市场的汽油、柴油、煤油和航煤的消费量占中国同类产品消费量的71％。而在由中国石油集团公司占优势的北方市场成品油消费基数和消费增长速度都不如南方市场，因此中国石化集团公司在中国的成品油销售市场占有天然的地理优势。虽然中国石油集团公司近两年加快了在南方市场的扩张但因为南方市场远离其在北方的炼油厂，加上缺乏配套的储运设施，中国石油集团公司在炼油和销售的效益很难赶上中国石化集团公司。在炼油生产的规模效益及现金成本上也占有明显的优势，中国石化集团公司拥有全国十家最大的炼油厂中的八家，其中四家平均年生产能力超过一千万吨，达到发达国家的经济规模，其中年产一千二百万吨的镇海炼油厂是公认有国际规模和效益水准的炼油企业。2010年中国石化的乙烯生产量由531.9万吨增至905.9万吨，提高70.3%，成为世界第四大乙烯生产商。劣势：由于世界经济的影响和国内资源的基础压力大，中石化的上游勘探始终无法获得突破性进展。中国石化炼油加工能力的利用率一直较低，2009年中国石化加工原油1.196亿吨，同比增长4.6%，开工率由2007年的68%提高到76%。其次，由于中国石化是国企，在工资福利等方面相对偏高，同时在日常的生产经营中，没有做到资源最大化，岗位劳动力过剩，从而导致了企业的成本增加，而在销售额的持续增长下，企业的利润却不成正相关。第三，中国石化的销售费用增长远超出营业收入增长，可能效率下降，利润减少。机会：由于欧洲主权债务危机对市场信心造成了较大冲击，金融市场持续大幅波动，全球制造业活动收缩，世界经济形势趋于复杂并有所恶化。世界经济复苏减缓，国际宏观经济金融和地缘政治形势错综复杂。国际原油价格波动幅度较大，中石化在未来几年的炼化业务里可能取得更高的回报。同时，因中石化勘探技术进步并且进入油气田发现高峰期，油气储量不断增长，储量接替率持续上升，贷款利率下调促使财务成本下降等利好因素也不少。因此，中石化将在未来几年进入高盈利期。我国区域经济一体化和经贸合作进程加快，将有利于石化工业优化配置资源，进行结构调整。国家关于“西部大开发"和“振兴东北老工业基地”的发展战略，为我国石化工业的发展创造了新的条件。通过区域优化、合理配置组合，形成互接互补紧密联系、产品配套能力强、运输半径小、生产成本低的区域整体优势，有利于加快发展大型石化基地，提高产...