保险销售误导现象分析及整改措施（精选3篇）_保险存在问题整改措施Word文档可编辑保险销售误导现象分析及整改措施（精选3篇）_保险存在问题整改措施保险销售误导现象分析及整改措施（精选3篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“保险存在问题整改措施”。第1篇：寿险销售误导成因及对策分析寿险销售误导成因及对策分析第23卷第3期保险职业学院学报双月刊1Vol23No132009年6月OUNJRNALOFISURANCEPROFESSImONALCOLLEGEBionthlyJun12009寿险销售误导成因及对策分析赵存见中国保险监督管理委员会河南监管局河南郑州450008摘要寿险业销售误导伴生于产品、渠道、销售方式的创新并随着创新的逐步推动误导主体、误导方式、误导产品以及被误导人群也不断发生新改变。从市场反映看销售误导的危害日趋严峻风险隐患日益突出已经成为侵蚀寿险业健康发展根基的痼疾。本文分析了其产生根源查找影响治理效果的关键因素提出了系统化治理措施。关键词寿险业销售误导误导危害治理逆境对策分析制度杠杆F84文献标识码A1673-1360200903-0033-04AbstractAccompanyingwiththenewtrailsininsuranceproductssale-channelsandsale-methodssalemisguidanceofthelifeinsuranceisarisingandwiththefurthergoingofthesenewtrailsthesubjectsofmisguidancemisguidingmethodsandproductsvaryalotaswellasthepeoplewhoaremisguided1Accordingtothemarketfeedbacksalemisguidanceisbeingmoreandmoreseriousdaybydayaswellastherisksandhid--dentroubleswhichisconsideredtobethechronicillnetothesounddevelopmentoflifeinsurance1Thethesisissearchingthecausesofthesalemisguidanceoflifeinsuranceandfindingoutthekeyfactorsthataffectthecureandatlastofferingthesystematicmeasurestodealwiththismisguidance1KeyWordsLifeinsuranceSalemisguidanceHarmofmisguidanceDifficultiesinthecureAnalysisoncountermeasuresLeversystem销售误导是很多行业的垢病在保险行业特资型为主被误导的人群越来越广。别是寿险业这一问题更为突出已经成为侵蚀寿一误导主体多元化。一是由个人行为向机险业健康发展根基的痼疾。在过去的一年里因构行为渗透。目前从市场反映的状况看寿险销销售误导引发的风险事务再次警示我们防范销售误导不仅有营销员的个人行为也有公司的机售误导造成的风险累积已刻不待时。要切实把握构行为一些保险公司默许营销员和代理机构的销售误导的新改变深化探究综合治理的新方法误导活动个别公司甚至干脆参与策划。二是由从根本上加以整治。单一渠道向多个渠道扩散。当前销售误导行为不仅存在个人代理渠道同时也向其他各类渠道寿险销售误导的新改变一、扩散。特殊是银邮机构凭借积淀下来的较高信任销售误导伴生寿险业创新并随着寿险业产度误导方式更具迷惑性渐渐成为销售误导的重渠道、品、销售方式不断创新而发生新改变误导灾区。三是由个别行为向普遍行为演化。销售误主体不断扩大误导方式更加多样误导产品以投少数人的行为当前已经演导原来只是少数机构、作者简介:赵存见男山东枣庄人中国保险监督管理委员会河南监管局探讨方向:商业保险、保险监管。34保险职业学院学报双月刊2009年第3期变成为寿险行业的普遍现象。性和真实性。各类销售渠道拉长了信息链信息二误导方式多样化。从目前的市场情况在传递过程中会受到人为地筛选和再加工致使有意隐瞒或模糊说明保险合同看夸大保单利益、信息或扭曲严重影响信息的完整性和真实性。中重要信息、代签名等传统的销售误导方式仍旧二是保险合同条款更加困难化。投资型保险产品存在。同时一些新的误导方式不断出现如在银的特性确定了其条款的专业性更强合同内容更基金或其他理财型邮代理渠道混淆保险与储蓄、繁琐给消费者的阅读和理解带来困难销售人员产品的区分把保险合同主体说成银行不照实告的讲解成为投保人了解产品的主要途径这为误知缴费期限期缴产品/变0趸缴长期产品/变0短导埋下了伏笔。三是消费者的保险学问欠缺。保期。2008年6月某公司银邮代理中把年金产品险传统和保险理念的缺乏限制了消费者学习保险/变为0一年期产品大肆推介误...