福康牌牛初乳市场细分和市场定位分析摘要：随着公民消费水平的进步和消费观念的转变，大家不再只是满意于日常生活的需要而是更重视品牌化的商品和服务。牛初乳公司的营销，实质上即是品牌的营销。不断满意顾客的需要，提升品牌营销策略，树立品牌忠实是公司生计和开展的关键所在。作为一家高速成长的民营公司，在剧烈的商场同业竞争中，怎样更好的提升其品牌营销策略，是公司发展的首要前提。市场细分和市场定位的提高有利于公司赢得安稳的赢利，有利于品牌的延伸和扩大，进而使公司赢得更大的商场，更进一步的提升品牌影响力。本文主要以福康牌牛初乳为例，分析了其市场定位中存在的问题，并提出了合理的解决对策，希望能对福康牌牛初乳的市场营销带来一定的帮助。关键词：福康牌牛初乳；市场定位；市场分析营销经过20多年的努力发展，我国乳制品行业己经成为一个具有巨大市场潜力的绿色朝阳产业。随着经济社会的发展和人们生活水平的改善，人们对乳制品，尤其是高端乳制品的需求越来越大。而牛初乳是乳制品的重要分枝，其发展的好坏直接关系到人民生命安全和生活品质。而研究牛初乳市场细分和市场定位就变得尤为重要。一、福康牌牛初乳市场环境分析（一）牛初乳的市场状况在中国乳制品工业发展的产业链中，牛初乳基本上可以说是"空白";，生产还处于起步阶段，市场还在"婴儿期";。但近几年，牛初乳越来越受到中国消费者的青睐，表现为进口量呈大幅增长态势。有数据显示，2013年中国牛初乳的进口量比2012年增长70%；2014年1-11月牛初乳进口量同比增长62.8%。【1】（二）当前的市场环境分析据统计有80%的婴儿可以得到母乳喂食，还有20%，也即是每年的新生儿中有300万婴儿没有母乳喂食，需要用乳制品来替代母乳喂食。【2】婴儿在六个月后基本上要断母乳，而采纳人工喂食。因而我国每年的婴幼儿乳制品商场就需要30万吨。看来这是一个需求量很大的商场，而我国如今一年的婴幼儿奶粉产值仅8-10万吨，庞大的新生儿花费集体孕育着我国婴幼儿乳制品无穷的商场空间。孩子在出生后的免疫能力主要是从母乳获取。如果选择到不恰的乳制品，一般情况下我国孩子有80%在六个月大时基本上断母乳喂养，断母乳后会造成细菌或病毒的乘虚而入。由以上分析可以发现，福康牌牛初乳在中国具有良好的行业发展前景和空间。（三）福康牌牛初乳面对的机会和威胁根据前面的分析和市场调查，对福康牌牛初乳所面对的市场竞争中的机会和威胁如下所示:1.机会由于中国的传统文化影响和生育政策，使得中国人越来越重视对下一代的培养，特别是对于婴幼儿的投入更是不吝重金。随着近年来许多名人的死亡事件，使得人们对健康的关注在日益提高。在中国大多数人在潜意识中仍然认为"健康是吃出来的";，因此消费者对牛初乳尤为青睐。在牛初乳市场上各类产品虽己占据一定的市场份额，但真正的主导品牌尚未出现，而且牛初乳产品的市场培育期己成熟，整个市场的潜力较大，存在着向各个方向拓展的潜力作为牛初乳的主力市场，母婴市场的购买决策者的年轻妈妈们，对新生事物的接受能力越来越强，对于网络的使用也更为普遍。2.威胁从20世纪80年代起步的中国牛初乳行业，在短短十几年时间里，己经迎来一个具有巨大发展空间。牛初乳市场竞争激烈，各类功效的牛初乳充斥着市场，原来针对各自特定的消费群体的牛初乳相互渗透。国内外牛初乳生产商涌入市场，前有海王牛初乳、培芝等品牌，后有汤臣倍健、生命阳光、纽崔莱等品牌从价格、品质以及宣传等方面不断地对福康牌构成冲击。【3】下表是在中国销售主要牛初乳品牌列举：国内乳业市场尚不规范，虽然国家己经有牛初乳的检测标准了，但是其标准还不完善。加之准入门槛较低，各类型的中小企业进入市场，存在着不正当经营行为和破坏行业市场信誉度的行为。三鹿奶粉事件在中国引起的一系列轩然大波，使得人们对国产乳制品信心极大降低了，转而将其目光投向了国外产品。二、福康牌牛初乳市场细分（一）按照消费者心理变量细分市场1、对生活品质要求细分追求品质型消费者亦即乳品消费者中的高端消费群体，是目前众多国内知名品牌争相竞争的优质客户群。为了满足这类消费者的消费需...