E医疗设备公司渠道管理MBA优化研究本文是一篇MBA论文，MBA学位是一种注重复合型、综合型人才培养的学位，是能力培养重于知识传授的学位。它教授的是面对实战的"管理";，而不是注重研究的"管理学";，技巧和思维的培养重于理论分析能力。它要求其毕业生有一定的实践经验和管理经验（应变能力、预测能力、综合能力、组织能力等）。（以上内容来自百度百科）今天为大家推荐一篇MBA论文，供大家参考。第1章绪论1.1研究背景随着我国在医疗设备领域科学技术水平的不断提升，我国医疗设备的采购市场竞争逐渐与国际接轨，使得大量的国外医疗设备制造厂商涌入到国内，使得国内的市场竞争日趋白热化。近十余年来，医疗器械产业发展非常迅速，一直保持着很高的增长率，被誉为朝阳产业。预计将来的3-5年内，随着国家战略性新兴产业政策导向和国内医疗卫生机构装备的更新换代需求，未来医疗器械消费市场仍将继续增长。据中国医药工业信息中心发布的最新数据显示：预测到2019年时，我国医疗器械行业将步入鼎盛发展时期，市场规模有望突破6000亿元。①处于这样的竞争环境之中，如何选取合理的营销渠道至关重要。现代市场经济中，营销渠道是企业的一项重要外部资源。一方面，企业自身拥有的资源有限，只有充分整合与利用渠道这类外部资源，才能更好的实现企业产品成本的降低与企业运营效率的提升，促进企业的良性发展。另一方面，市场竞争的日趋严重，企业的营销实践将会面临着更大的不确定性，这种不确定性无疑会造成企业运营风险的增长，只有将营销权利与营销渠道开放的方式，才能最大化降低营销成本，转移市场风险的同时，加强对市场的控制力。近些年来，我国的医疗设备行业发展迅速，很多医疗设备企业在营销渠道的管理方面，依然停留在管理理念上，在生产制造商与渠道关系构建以及企业内部的结构治理方面，都缺乏制度化与规范化的管理手段。从医疗设备行业的发展态势可以看出，渠道管理的专业化与制度化是行业发展的必然趋势。渠道的构建与管理作为市场营销的一个核心环节，在企业发展与经营的链条上有着非常重要的作用。然而渠道的构建与管理为动态且连续的过程，只有通过对营销渠道的各个影响因素进行深入分析，才能构建出最合理的市场营销渠道，最后结合规范化的手段对营销渠道进行管理与控制。.........1.2研究对象E医疗设备公司早在1980年代刚进入中国市场之际就已经制定了以联合代理商开发市场的销售模式。虽然公司在国内市场发展良好，但是在渠道管理上还是存在着许多的问题具体主要表现在：现有渠道结构过于单一，代理商的能力参差不齐，忠诚度不够，厂商对于渠道成员的激励机制不够完善等等。这些问题十分严重地限制了E医疗公司的发展。因此，对E医疗公司渠道管理的优化已刻不容缓。本文首先研究了渠道管理的相关文献，然后对E医疗设备公司的宏观环境、渠道管理现状进行了详细的分析，指出了E医疗设备公司现有渠道管理的问题，并在此基础上提出了E医疗设备公司渠道管理的优化方案。之后本文又对公司渠道管理优化方案的实施保障提出了合理化的建议。本文是一篇侧重于E公司实践方面的专题研究文章，着重通过对公司现有渠道以及代理商管理的研究，以达到优化公司渠道管理，增进与各代理商合作关系的目的，希望能够对其他医疗设备公司的渠道管理有所帮助，同时期望在发展公司的前提下，对整合行业的发展能够有所推动。.........第2章渠道管理相关理论研究本章将对渠道管理理论进行阐述，并详细说明渠道关系理论和渠道权力理论发展的各个历史阶段，汇总形成对本文研究和渠道方案设计具有指导意义的理论基础。2.1渠道关系理论概述理论界对于渠道给出了广义与狭义两种定义，就广义层面来看，渠道是指渠道内成员的含有长期性、互动性、互利性的交易关系，其中的关键因素是信任与合作(StylesAmbler2003)。企业与市场间的贸易与贸易过程中的联系形态的集合(Dwyer1987)就是狭义上的渠道关系。建立于渠道内的合理渠道关系是首要条件，合理渠道关系可有效缓解渠道内外部矛盾，利于内部成员的信息交流与互动，广泛地交换意见可以促使市场更加蓬勃的发展。因此，专家针对渠道关系及其构建与维护进行了...