以租代购汽车金融新模式分析魏国文摘要：汽车以租代购模式实际上是指顾客采取以租代购这一途径，先将产品的使用权得到，之后每个月按照约定来偿还租金，在到期之后由顾客自行决定购买或不购买所承租的车辆。近年来，采取“以租代购”这一途径所产生的作用已逐渐得到一些投资方对其的重视，如租赁公司、银行等。首先讲述有关汽车以租代购具体含义，之后对汽车以租代购业发展前景进行分析，并提出有效的发展策略，希望能推动汽车以租代购业得到持续性发展。关键词：以租代购;汽车;发展前景：F25：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2020.14.007自从2015年以后，我国的汽车销售市场呈不断下降趋势，国产汽车店每天的人流量处于下滑的趋势，新车的价格也在史创新低。很多的汽车4S店，为了吸引客户注意，举办大型的促销活动。但这样的影响方式，并没有取得理想的效果，汽车销量依旧低迷。在这种背景之下，汽车经销单位开始对自身的营销策略做出调整。帮助自身打开市场，发现一种新型的销售模式，以租代购进行销售。汽车行业的利润不断缩水，而汽车以租代购凭借着“以租代购”这个模式，已逐渐得到我国少数租赁公司与经销商的认可。1汽车以租代购之含义以租代购不用交高额的首付就能轻松的把汽车开走。实际上主要是出租方与承租方共同簽署一个将汽车买卖的协议，不过这个买卖协议是以租代购的模式。以租代购是汽车销售的一种延展，它是由租赁公司取代银行，让消费者从繁琐的贷款手续解放出来。消费者逐月支付租金，实现低首付和零首付分期买车的一种消费形式，消费者先用后买，租赁期结束后再将汽车过户给自己。在一些发达国家，这种购车方法已经流行了很久，特别是在美国，这种模式的购车方法有较高的推广率。然而，在我国“以租代购”这个购车模式的发展却并不理想，仅仅只在一部分企业中得到体现，而对于一些个人购车者来讲，他们不是很理解以租代购的销售模式，也不愿意去尝试这样的购买方式。我国当前以租代购的构成模式，正处在发展中。2汽车以租代购之两大发展前景2.1有较大的发展潜力随着金融的不断发展，人们的消费观念开始超前化，以租代购受到越来越多人的青睐。它的核心是将汽车的所有权和使用权分离，租赁到期后再将所有权过户给客户。故而，对于汽车融资而言，以租代购属于一种新形态，并且会应得到全新的发展契机，进而有望使得汽车行业带动相关行业迎来良好的发展前景。就汽车以租代购的本质而言，它是一种新兴的购车方式。他自身与传统的分期购车有所不同，以租代购让购车方式更加方便。以租代购这种购车方式，有效地实现了车辆购买使用权和所有权的分离。客户采取以租代购方式购车，可以先拥有对产品汽车的使用权，然后再具有所有权，依照汽车合同的租赁期，每月按时偿还租金。与以租代购其它的细分市场较为相似，当以租代购这一形式在合同期满后，顾客有两种选择方式：一种是可以依照汽车残值来购买这台车辆;另一种则是选择将该车辆还给汽车租赁单位或者是汽车服务公司。与以往购车融资不同的是，采取以租代购这个模式有更加明显的优势。主要优势有两点：第一是传统的车贷其首付成本比较高，而以租代购并没有，且用车租金一般少于分期所支付的月供;第二是这种模式能够让一些潜在顾客成为真正的消费者，即购车实力较为缺乏者。并且将以租代购所有权设置为归以租代购单位，可有效防止无继续偿还租金能力或者是未按期支付过程中所引发的风险，可有效保障物权持有者的利益。据相关调查显示，全世界的汽车行业中以租代购的项目最完善的市场处于西方欧美国家。根据相关数据调查，美国在21世纪初就通过以租代购的汽车销售模式出售汽车，其中采取以租代购的销售模式所售出的新车占总车辆的37%。随着汽车租赁模式的运行，汽车租赁模式在汽车销售所占的比例正在逐年上升，在这种背景之下，我国以租代购这一模式还处于起步阶段。有数据显示，在2015年时，我国整体金融放款车辆大约有商务车170万台，乘用车700万台。汽车相关金融机构放款大约为400万台左右，而采取以租代购模式的只有30万台，在银行方面放款车辆大约占300万台，其中融资准机构放款台数大约占总房款台数的4%。另外，...