基于购买动机视角的数码相机性能需求分析基于购买动机视角的数码相机性能需求分析杨毅,董大海(大连理工大学管理学院,辽宁大连116024)摘要:数码相机经销商若能够知悉消费者购买数码相机的动机和其所偏好的性能之间的关系的话,那么在具体销售中便可有的放矢地向消费者推销数码相机,这将无疑大大提升数码相机的销售成功率.本文通过实证方法探查了二者之间的关系,并就研究结论给出了在数码相机实际销售中的营销启示.关键词:购买动机:数码相机;性能需求:F27文献标识码:A:1002-6487(2006)04-0142—03数码相机属于高科技新产品,产品的功能及特性较复杂,并且其生命周期短,市场变动快,不确定性高,而这些特点使得消费者在购买数码相机时面临了相当大的风险.面对基金项目:国家自然科学基金项目(70472061)这种高度消费风险时,消费者通常会根据自己购买数码相机的动机理性选购具有相应性能的数码相机.如果数码相机经销商能够知悉?肖费者购买数码相机的动机和其所偏好的性外贸政策是积极鼓励出口,忽视进口的重商主义性质的外贸政策.这种具有重商主义性质的外贸政策,其最明显的特征就是重视出口,通过出口退税等优惠措施积极鼓励出口,追求贸易顺差.如果说,在改革开放的初期,我国为了发展经济急需进口必要的机器设备,技术等商品,而我国外汇储备极度缺乏,在此种条件下,实施这种外贸政策是正确的,从历史现实来看,这种政策的确为我国经济发展做出了巨大的贡献.但是目前,我国经济发展面临的状况发生翻天覆地的变化,我国已经成为经济大国和贸易大国了,我国需要向贸易强国和经济强国迈进.这就需要我国转变经济增长方式和外贸增长方式,进而需要调整我国现行的外贸政策,在保持出口持续,稳定增长的同时,适度的增加进口,进口我国经济发展急需的一些战略性资源,技术,以石油为代表的自然资源等等,这样既可以服务于我国的经济发展,又可以缓解我国与其它国家特别是美国之问的贸易差额问题.3.4美国改变贸易政策中美之间的贸易问题,既有中国方面的原因,也有美国方面的原因既有美国态度上的原因,也有美国贸易政策方面的原因.美国出于某些原因,自从1989年以来,美国政府和国会一直对我国实施高科技出口限制,而1999年美国众议院情报委员会通过《考克斯报告》,恶意攻击我国非法获取美国热核武器和火箭发射资料,更是将这一逆流推至最高潮.美国政府近年来也看到,由于其在限制对华技术转移问142统计与决策2006年4月(下)题上的顽固立场,美国高新技术产业已丧失诸多良机,或因此将市场拱手让给日欧竞争对手.而中国国产技术的飞跃,也迫使美国降低它的出口限制门槛.每当我国在高速计算机技术研究上取得突破,美国也就不得不允许向中国出售中国有能力制造的产品.但是,美国却因此失去了出口先机,失去其高端技术在中国市场上的竞争力,这种政策不仅妨碍了两国的经贸平衡,而且还损害了美国的利益.因此,美国近来也在逐渐放宽高科技物品的对华出口限制,包括电脑硬件,通用微型处理器和某些半导体制造设备.可见,缓解中美贸易关系,美国也需要调整现行的贸易政策,不要一味的强调限制中国的进口,而应注熏扩大对中国的出口,这才是关键.美国政府已经认识到这个问题了.正如美国商务副部长雷文凯最近所表示的:为了减少贸易逆差,美国最初是选择限制中国商品的进口,但现在我们意识到最好的解决方法是扩大美国对华出口.参考文献:【l】刘芹.中美贸易摩檫产生的深层原因【J】国际经贸探索,2001,(4).I2J李雨时.互补性差异一解析中美经贸关系发展前罱fJ1_国际贸易2OOl,(11).f3】王治权.迈向新世纪的中美经贸关系lJl_国际贸易,1999,(3).f4]彭有祥.中美贸易逆差成因及解决途径探析【J1_经济问题探索,2006,(2).[5]韩玉贵.论中美关系中的矛盾和利益lJJ.甘肃社会科学,1998,(1).(责任编辑/易永生J能之间的关系的话,那么在具体销售中便可有的放矢地向消费者推销数码相机,这将无疑大大提升数码相机的销售成功率.1数码相机产品的购买动机和性能人的各种活动,都是缘于一定的目的,或者说是某种动机.经由广泛的研究,Tauher(1972)提出购买动机除了确切需要某种产品之外,购买动机是由种种社会心理需求的刺激产生的,这些刺激可分为个人的和社会的.WestbrookBlack(1985)认为...