中国视频网站影响因素实证研究刘磊何狄远---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---摘要：在整合“使用与满足”理论的基础上构建视频网站持续付费意愿模型，运用问卷调查和SPSS统计软件探究了视频网站持续付费的内部机制问题。研究结果表明：视频网站吸引力对用户满足和持续付费意愿具有显著影响，用户满足在模型中具有中介效应，而负面网络口碑不具有调节效应。视频网站运营方---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---需要加强内容创新和满足众多用户的不同观影需求，继续为广大用户提供更多精彩内容。关键词：视频网站吸引力用户满足持续付费意愿负面网络口碑一、引言近些年来以优酷，爱奇艺，腾讯视频为代表的视频网站出现了许多问题，如2019年在腾讯视频、爱奇艺等平台上热播电视剧《庆余年》，当时两平台不约而同在剧情最精彩的时候开启付费超前点播服务。所谓“超前点播”是在原来购买会员付费的基础上再次为节目付费，这也引起了众多消费者的不满和声讨。长期以来各大视频网站为了能更好地占领市场份额实行免费政策或低价的会员付费政策，而随着近些年随着视频网站市场逐渐走向饱和，新付费用户数量难以大幅增长，如何维持已有付费用户的继续使用与付费成为视频网站未来发展的重要问题。通过对视频网站的“VIP专属广告”“超前点播”等负面口碑的研究，探讨其对用户使用、会员付费的影响，以及内在机制。同时通过对这些问题的研究可以很好地处理视频网站和使用者之间的问题，解决用户体验与自身盈利之间的矛盾，从而风险共担，利益共赢，形成健康的行业发展模式。二、理论分析与研究假设所谓视频网站吸引力指视频网站通过其多种多样的内容、形式、类型等来吸引用户的使用和付费。这个变量主要是对诸如旅游吸引力和视频网站特点等概念的整合和精炼。根据郭安禧（2013）（2015）的相关研究，不同目的地形象对感知吸引力和重游意愿的影响之间的关系表明，感知吸引力对重游意愿有显著正向影响[4][5]。徐梦莹（2017）探究了网站视频属性下的两个维度感知视频内容，感知视频热度，通过付费态度影响付费意愿。结论表明网站视频属性下的两个维度感知视频内容，感知视频热度，对付费态度具有显著正向影响[3]。基于以上研究提出以下假设。H1：网站吸引力对用户满足具有正向显著影响。H2：网站吸引力对持续付费意愿具有正向显著影响。使用与满足理论从消费者的心理需求和心理动机角度出发，对消费者使用媒介以得到满足的行为进行了解释，提出了消费者接受媒介的社会原因和心理动机。本文根据使用与满足理论以及相关研究，如李嘉（2016）基于微信平台探究了微信用户的持续使用意愿，在研究中验证了微信公众平台的享乐满足，功能满足，享乐满足对用户持续使用意愿有显著影响[2]。在张敏，孟蝶，张艳（2020）中作者通过“情境化实验加半结构化访谈”的方式，基于使用与满足理论构建了一个概念模型。研究结果显示社交性满足、内容性满足和过程性满---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---足均能显著影响社交媒体用户持续使用意愿[1]。因此基于以上分析提出下列假设。H3：用户满足对持续付费意愿具有正向显著影响。H4：用户满足在视频网站吸引力对持续付费意愿中有中介作用。网络口碑是指网民通过贴吧、微博、视频、商品的评论等多种形式与其他网民共同分享的关于公司、产品或服务等的文字及各类多媒体信息。对于网络口碑的相关研究和理论较为完善。本文基于毕继东（2010）关于负面口碑的研究进行了深入的探讨，作者分析了负面网络口碑对消费者行为意愿影响，以及负面网络口碑的不同维度对行为意愿影响的不同效果[6]。同时郑春东（2015）在文章中验证了网络水军言论的确会对消费者的购买意愿产生显著影响，并且在负面情境下消费者对网络水军言论的各个属性感知程度不同，进而影响了其购买意愿[5]。本文基于对以上理论和负面口碑等研究提出以下假设：H5：负面网络口碑在视频网站吸引力对持续付费意愿影响的过程中有调节作用。对于持续付费意愿的研究主要于以往购买意愿，付费意愿...