人际信任中的面孔吸引力效应研究王叶刘长江摘要人们倾向于将积极的信念、情绪、态度等赋予那些面孔具有吸引力的人，也对这样的人采取积极的行动。然而，在社会互动中，人们既依赖互动对象的外貌特征做出判断和决策，也会观察其行为表现，调整自己的行为模式。基于此，实验采用2（面孔吸引力：高、低）×3（贡献趋势：随机、递增、递减）混合设计，考察面孔吸引力和行为信息对人际信任的交互影响。结果发现，面孔吸引力的直接效应不显著。然而，当同伴的面孔吸引力低（而非高）时，被试在同伴的贡献水平递减时比在同伴的贡献水平递增时对同伴表现出更高的信任水平。关键词面孔吸引力;合作;社会互动;人际关系;行为历史分类号B849DOI：10.16842/j.cnki.issn2095-5588.2021.09.0011问题提出追求美貌是人的一种基本心理需求。研究证实，在社会交往中，面孔吸引力高的个体往往受到更多的青睐（Maurer-Fazio&Lei，2015）。当下社会俨然发展成为一个“看脸”的时代。那么，现实生活中，人们能够单纯通过判断人的颜值建立起稳固的信任关系吗？基于此，本研究探索在重复互动中，目标人物的面孔吸引力与其过往的行为信息对人际信任的影响。1.1面孔吸引力及其效应面孔吸引力（facialattractiveness）是指目标人物的面孔特征给人产生愉悦感受的程度（Cruz，2018）。研究表明，人们普遍存在“美即好”效应，即人们将积极的信念、情绪、态度等赋予那些面孔具有吸引力的人（Dion，Berscheid，&Walster，1972）。例如，人们倾向于认为面孔吸引力高的人更善良、热情和友好以及更有权力感和领导才能（Chen，Jing，&Lee，2014）。人们对面孔吸引力高的个体还更为包容（Ma，Hu，Jiang，&Meng，2015），更愿意接受其提出的不公平分配方案（Pei&Meng，2018）。相较而言，吸引力较低的面孔则引起更大的厌恶和负面影响（Principe&Langlois，2011）。研究者通过肌电图检查婴儿面孔吸引力的不同水平是否与成人的正面和负面影响相关联时发现，面孔吸引力低的婴儿面临成人负面情感反应的风险（Schein&Langlois，2015）。在要求理性的社会情境中，面孔吸引力效应同样存在。例如，Efran（1974）模拟法庭任务，要求被试作为审判人员，对具有不良行为的学生进行有罪程度判断，并做出惩罚评定。结果发现了面孔吸引力的仁慈效应。在刑事裁判中，面孔吸引力高的个体被定罪的可能性更低，被定罪后建议判处的惩罚也更轻（Gunnell&Ceci，2010）。在民事裁判中，面孔吸引力高的原告可以得到更多赔偿金，而这样的被告则被罚更少的赔偿金（Zebrowitz&McDonald，1991）。另一方面，面孔吸引力并不总是产生积极的效应。例如，人们认为有吸引力的人更加自恋、虚荣、势力，更有可能离婚或者发展一段婚外情（Ma-Kellams，Wang，&Cardiel，2017）。当目标人物的面孔与人们已有的刻板印象不一致时，面孔吸引力对目标人物起反作用。例如，人们认为那些面孔吸引力高的科研人员有更低的科研质量（Gheorghiu，Callan，&Skylark，2017）。在刻板的男性化工作（如建筑师）中，面孔吸引力高的男性更具有优势，而面孔吸引力高的女性则更可能受到歧视（Paustian-Underdahl&Walker，2016）。如果面孔具有吸引力，那么这增强了人们对成功男性的积极归因，而对于人们对成功女性的积极归因则具有负向影响（Kocoglu&Mithani，2020）。人们认为男性取得成功是因为他们有能力，而将女性取得的成功更多地归因为运气。如果面孔具有吸引力，无论何种性别，他们在选择相对不太理想的工作时都会受到歧视（Lee，Pitesa，Pillutla，&Thau，2018）。有吸引力的个体选择相对不那么令人满意的工作，被认为会对从事此工作感到不满，而这一看法导致对有吸引力者的负面对待。当人们感知到自我威胁时，面孔吸引力会产生消极作用。例如，在亲密的浪漫关系中，有吸引力的同性受到负面的隐性评价（Maner，Gailliot，Rouby，&Miller，2007）。当个体处于恋爱关系中时，他们会与吸引力高的竞争对手进行上行比较，做出较低的自我评价，并产生更强的嫉妒（Eastwick&Finkel，2008）。人们尽力避免感知到的自我威胁，进而对面孔吸引力高的同性个体做出负面反应（Agthe，Sprrle...