2022年保险中支分管总个人述职述廉报告保险中支分管总个人述职述廉报告各位领导、各位同事：____年是中支充满挑战的一年，到中支履职分管总以来，坚持省公司总经理室提出的“做大规模、做强效益、做精专业、做实队伍”的主基调，在省公司及中心支公司的正确领导下，在银保、互动条线全体员工的不懈努力下，取得了一些进展，各项工作顺利有序推进，现就____年本人主要工作和履职情况、廉政情况汇报如下：一、个人履职情况（一）____年主要经营业绩1、____银保部实现保费217.8万元，达成率60.5%，同比增长30万，期缴在全省排名第三位；短险业务实现保费32万元，同比增长27.4万，当然短险规模不如___与___，期交短险合计保费排名第五位。____年开门红实现业务80万，据全省第三位。从占比来看各互动部银保业务占比33%，银保本部银保业务占比67%。互动条线经营业绩如下：互动渠道____年完成期缴保费102.22万元，同比1.72%，计划完成率102.22%。期缴全省排名第三。续期保费126.65万，续期全省排名第二。车险代理实现保费收入695.14万元，同比8.3%，计划完成率106.94%。全省排名第一。税优保费完成66.63万元，计划完成率148.06%。全省排名第三。意外险完成41.06万元，计划完成率91.24%。全省排名第五。一卡通完成23万元，计划完成率92%。全省排名第一。渠道____年总规模保费339.04万元，全省排名第三，根据省公司考评，综合排名第一。从银保互动条线的经营业绩来看，需要尽快补短板的是在短期意外险业务的开拓上。2、创费创利情况，____年银保渠道实现新单保费、续期保费共393.04万，新单保费217.8万，高内涵保费31.75万，占比19.11%，新单创费63.87万，续期保费175.24万，创费2.58万。一季度省公司奖励6万元；省公司承担双算薪资3.45万，薪资支出71.51万，赢利4.39万元。产品结构占比科学，在经营上实现勉强持平状态。3、银行代销业务略有成绩。积极与兴业银行合作，夯实了销售基础，调配各类资源，运用各种营销模式，中医问诊，健康体检，DIY口红及手膜等活动，大力推广银保产品，兴业渠道实现保费21.2万元，TOP20活动中实现了银保业务在农行和中行的破冰销售。4、队伍建设初现成果。通过各种渠道广泛招聘和吸纳人才，采取现招现用及时培训策略提高人才储备，一年来，组织员工参加培训，自主培训8次，网点培训20余次，提高了员工素质，增强了团队凝聚力，扩大了公司在渠道的影响力。（二）重点推动的工作及成效面对新形势、新任务、新要求，责任重大，需要及时调整思想，更新观---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---念，适应公司经营管理的需要，紧跟省公司发展步伐，一季度开门红，重点依托直销队伍拉升保费，从二季度开始主要精力投入到渠道经营发展上。发展是解决一切问题的法宝，业务的发展是工作的重中之重，任何时候，任何节点不敢有半点的懈怠，围绕着以发展为本主要做了几项工作。1、科学决策每个阶段业务发展中的各项政策及方案。根据每个阶段的情况，结合公司发展实际，与相关重要岗位同仁头脑风暴，汇总各项意见后，结合队伍情况进行制定。无论是银保还是互动，在计划规划下季度工作，从不独断专行，与同仁一道，听取一线声音，制定出相对比较较合理的方案。2、每次的业务及增员推动工作亲自抓，____年一季度开门红成功引进同业主管一名，队伍雏形初现。同时渠道业务招募了一名银代渠道经理，并成立了5人小组，在建行进行了近两个月的网点开拓工作。虽然成效甚微，但是取得了渠道的大力认可。二季度主要精力投入到了渠道经营上，重点在中行和兴业渠道经营上。随着7月1日康利产品在银行系统的下架，渠道业务开始处于停滞状态。三季度进入了公司业务收官之际，鉴于队伍的增长乏力，从形式上分析，引进一支精英队伍是银保发展的出路，因此，三番五次于同业一名总监拜访，约访，面谈，功夫不负有心人，该总监加盟我公司，但由于讲师组训及后援体系匮乏，加上该总监与企业文化融合速度较慢，队伍没有发挥出应有的水平。八月初，积极储备短险及学平险业务。四季度人员流失严重，重新梳理队伍，同时重点工作放在了寻项目，攻大单的业...