直销中国第一篇直销为什么第二章内企：卧薪尝胆悄然壮大第一节天狮：本土直销的枭雄第二节福龙：安利在大陆的追随者第三节九极：民族直销的后起之秀第四节新时代：大陆直销的试验田第三章海外兵团：虎视眈眈暗修轨道第一节如新：迫不及待进入大陆第二节永久：低调行事的美商机构第三节克缇：台湾最大的本土直销公司第四节康宝莱：在店铺中等待直销第五节雷克瑟丝：互联网加盟悄然渗透第六节立新世纪：通过港台渗透大陆第七节慕立达：产品邮购探路中国第三篇直销靠什么第一章谁能做直销第一节直销企业的核心竞争力第二节适合直销的产品第三节卖产品还是卖服务第二章激励制度的魔方第一节直销激励的理论基础第二节直销奖金制度概述第三节五种典型奖金制度的剖析第三章直销组织的管理和培训第一节规范的管理制度第二节向学习型组织迈进第四章直销≠全盘否定第一节直销中的整合营销传播第二节辅助渠道重要性提升第三节信息技术在直销企业中的应用第四篇关注直销法第一章直销立法规坎坷路第一节打击非法传销（1994——1996）第二节确认合法地位（1996——1998）第三节转型整顿时期（1998——2003）第二章他山之石可以攻玉第一节各国直销法综述第二节世界直销商德约法第三节他国直销法个案附录第三章直销立法，机遇何在第一节呼之欲出的直销法第二节应对立法寻找机遇后记目录：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---前言回顾中国营销史，从计划经济走向市场经济的历程也是我们中国现代营销的发展历程。1988年上海财经大学开设全国第一个市场营销专业，1993年北京商业管理干部学院开设全国第一个市场营销系。短短的十几年时间，我们的营销以十倍速在中国和世界的市场上高歌猛进。从无到有，我们已经形成了较为完整地营销教育和应用体系。我们在成长，但是成长中有着泪水和辛酸。面对瞬间万变的市场环境，我们节节败退。小鸭、海棠、三株、活力28、美加净……，这些品牌因为各种各样的原因导致了同样的结果，已经或者正在从市场上消失。我们惊慌失措，我们千方百计的寻找着对策。我们在学习，德鲁克、波特、科特勒、韦尔奇……，我们对他们著作的熟悉程度也许已经超过了儿时背过的唐诗三百。但是奥妮还是不如飘柔，非常可乐也只能偏安于农村的高粱地。当我们欣喜若狂的捧着科特勒的《营销管理》当作圣经的时候，佛祖已经在冷笑。诚然，在这十几年里，我们诞生了一批擅长本土营销的企业家，宗庆后、史玉柱、牛根生、钟睒睒、庄启传、何伯权……，他们利用自己对于中国市场的深刻认识和超出常人的智慧与勇气获得了一定阶段的成功。但是，在我们津津乐道的称颂着脑白金凭借着数亿的广告投入换来十数亿的市场时，2003年安利默默无闻的在中国大地上利用直销卖掉了超过120亿的蛋白粉和洗洁精。值得我们尊敬和学习的商学前辈德鲁克、波特和科特勒，他们传统的研究领---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---域总是在公司、店铺营销的框架内，他们对无店铺经营的认识仅仅局限于在美国当时较有规模的目录营销、电话营销、自动售货机等直效营销领域。虽然他们的研究成果仍然是我们现在的学习教材，但补充和发展他们的理论是我们面对现在世界快速变化的唯一选择。安利、雅芳、完美、如新等在中国大陆攻城略地；天狮、九极、新时代等在华夏大地卧薪尝胆；立新世纪、永久、克缇等在海外厉兵秣马……，山雨欲来风满楼，中国营销史即将开始谱写新的篇章。我们现在说顾客是上帝，可是我们自己做顾客的时候从来没有当上帝的感觉，卖保健品的不吃自己的保健品，卖手机的不用自己的手机……我现在提倡学习型团队，可是我们在团队中并没有系统的学习制度，上司打击下属，员工欺骗老板……我们现在崇拜渠道扁平化，可是我们的销售渠道依然危如累卵，经销商挟功震主，连锁商超店大欺厂……我们现在迷信整合传播，可是广告费用大半都打了水漂，成本越来越高，效果越来越差…………我们看看现在的商业趋势：以顾客需求为导向、服务顾客、导入更多的附加值、崇尚行动、学习型组织、渠道扁平化、信息化流程管理、价值激励等这些最前沿...