商务谈判的要素I“会听要尽量鼓励对方多说，向对方说：“es”，“pleasegoon,并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。II巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。uanoutelImemoreaboutourampan?nhatdoouthinkofourproposal?v对夕卜商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。进口商常常会问：^annotoudobetterthanthat?对此不要让步，而应反问：hatismeantbbe11er?n或“betterthanhat?”使进口商说明...
