正略咨询-中国工程机械行业发展分析2011年5月9口，2011年度“全球工程机械制造商50强排行榜”在北京揭晓。10家中国金业榜上有名，其中有3家进入全球10强，徐工集团继续领衔中国金业，居50强排行榜第7位。该榜单已经成为中国工程机械行业技术、产品与建材市场发展的风向标，而榜单的背后所反映的则是一个产业的懈起与壮大。近几年，随着中国工程机械产业的高速发展，以及全球工程机械产业重心向中国的加速转移，中国...
组织创新10大标杆范式-正略咨询N1:“并联”式组织创新类型：产业联盟创新点：从“串联”到“并联”解决问题：避免产业联盟内部成员之间的利益纠纷与竞争矛盾创新概述：产业联盟多为同行业或产业链上下游企业组成的“串联”式组织，产业联盟内部的利益争夺导致相对松散的产业联盟组织时常面临瓦解的危机。面对新兴行业或者整个行业的弯道超越的机会时，由国家相关部门协调产业内相关核心企业建成“并联”式产业联盟...
www.adfaith.com政策将引领行业变革-正略咨询欧美经济危机四伏，复苏乏力，国际金融市场动荡不定，将会是影响中国经济的一个重要变量，第三轮量化宽松政策呼之欲出，后金融危机时代，市场上到处充斥着流动性泛滥带来的后果：物价飞涨，通胀高企。中国政府为控制通胀，2010年以来，先后7次提升存款准备金率，并在年内三次加息，CPI在7月份似乎有达到顶峰的预兆，但输入性通胀可能持续将中国内部通胀率维持在相当高的一个位置，平...
www.adfaith.com汽车行业销售人员的激励机制-正略咨询销售是汽车行业的命脉，所以激励销售人员是汽车厂商提高销量的重要手段之一。但由于经销商和厂商所处的利益角度不同，往往厂商所推行的商务政策最终并没能好好执行，对销售人员的激励政策也是如此。不少外资品牌的汽车厂商在这方面拥有一些较好的经验做法，本文通过对这些厂商激励措施的总结，期望能给本土汽车厂商制定销售人员激励政策带来一启发。一、日系品牌汽车销售人...
www.adfaith.com如何进行网络营销创新？-正略咨询中国汽车销售的高速增长期已经过去，面对今年较为低迷的车市，众多车企将市场转向了广大的五六线城市，而宣传方式却加大了网络营销的投放力度，那么网络营销如何进行有效的创新呢？车企又该如何掌握网络营销创新的方法呢？笔者尝试从理论指导、实施路径和具体办法等三个层面进行剖析和解答。传统营销方式被网络化是表象，本质是服从营销理论的变化趋势从网络营销创新的案例中我...
www.adfaith.com百货商场差异化竞争的利器—正略咨询近几年随着消费水平的提升，商场特别是百货商场发展迅猛，数量激增，但普遍面临着商品、价格、购物环境、服务水平趋同现象，服务类型的商品越来越相似，去哪个商场都能看到美宝莲、ONLY，商品趋同、价格没有差异，购物环境类似，服务水平亦无明显差别，在这种情况下，商场向什么方向发展才能吸引客户、提升竞争力？目前国内大多数百货公司实行联营模式，通过品牌经销商、代理...
www.adfaith.com（独家企划）塔式创新：2011中国管理创新年度报告-组织创新篇2N1:“并联”式组织创新类型：产业联盟创新点：从“串联”到“并联”解决问题：避免产业联盟内部成员之间的利益纠纷与竞争矛盾创新概述：产业联盟多为同行业或产业链上下游企业组成的“串联”式组织，产业联盟内部的利益争夺导致相对松散的产业联盟组织时常面临瓦解的危机。面对新兴行业或者整个行业的弯道超越的机会时，由国家相关部门协调产业内相...
www.adfaith.com连锁企业如何管理人才-正略咨询正略钧策管理咨询：连锁型企业遍地开花，热闹背后，人员流失率高是行业内不争的事实，人力资源正成为制约连锁企业快速扩张和发展的瓶颈。连锁企业普遍存在员工薪酬水平低，工作时间长、工作量大的现象，造成了连锁企业员工的流失率较高。员工流失的关键因素依次为：报酬水平低、职业发展不明确、工作的灵活性低、福利待遇低，长期得不到激励等。连锁企业究竟该如何“管”人？解决...
www.adfaith.com节能服务行业的发展概述-正略咨询本文来自正略咨询，更多精彩案例请关注正略公众号（zlzxwx）节能服务（EnergyService）是指由专业的第三方机构（能源管理机构）为耗能企业或单位提供能源审计、能耗及节能潜力诊断、节能设计、设备供货及安装、调试、节能效果分析及评价等一系列的服务。第三方节能服务机构也就是一般意义上的节能服务公司（ESCo，EnergyServiceCompanies，国内有时也称为EMCO），是基于合同能源...
中国汽车行业的下一个十年-正略咨询2006~2011年，中国汽车市场以18%的速度高速增长，2011年中国成为全球销量第一的汽车大国。未来，正略钧策认为，中国汽车行业增速将趋于缓，年均增速降至9%，预计2020年汽车销量接近4000万辆（Figure1）。从细分市场来看，乘用车（包含轿车、MPV、SUV及交叉型乘用车）市场增速将高于商用车市场增速。预计未来三年乘用车复合增长率将达到10.3%，而商用车仅为6%。Figure1中国汽车销...
如何打造完美解决方案提供商-正略咨询定位的迷失解决方案提供商的提法受到很多制造类企业的欢迎，众多企业都将自身定位了解决方案提供商，力图打造可持续的竞争能力，实现质的飞跃。但是，现实是——几乎没有企业能清晰的定义自己所定义的解决方案提供商，到底应该怎么去实现，也难以提出实际的工作计划一步一步的去实现这个目标。以国内的一个机械制造企业为例，其将自身定位为“领先的物流解决方案提供商”，希望...
wwadfaith正略咨询-企业的品牌价值如何传递目前国内安防各类企业超过21000家，包括安防产品生产制造企业、经销渠道商和工程集成商，企业数量虽然众多，市场处于集中度较低的发展阶段，企业发展水平参差不齐在整个市场中，中小型企业占据了市场的主要份额，且以中低端市场为目标市场。市场中竞争较为激励，产品同质化程度较高，服务的集成度较低，竞争更多的采取价格手段，这直接影响了众多安防企业的获利能力、竞争能力和可持续...
wwadfaith汽车行业销售人员的激励机制-正略咨询销售是汽车行业的命脉，所以激励销售人员是汽车厂商提高销量的重要手段之一。但由于经销商和厂商所处的利益角度不同，往往厂商所推行的商务政策最终并没能好好执行，对销售人员的激励政策也是如此。不少外资品牌的汽车厂商在这方面拥有一些较好的经验做法，本文通过对这些厂商激励措施的总结，期望能给本土汽车厂商制定销售人员激励政策带来一启发。一、日系品牌汽车销售人员的激...
培训辅导：有关peixun游戏化的N个事实话说感情好的人，天天都过情人节，除了送花、送巧克力、送拥抱，有没有新颖的方式表达你对TA的爱意？看看游戏化的培训，是否能提供你不一样的启发？譬如，TA做几次家务，是否可以不断积分，存入爱情账户？譬如“游戏化”一词最早起源于数字媒体行业，2008年开始进入人们的视野，并在2010年末开始受到培训行业的广泛关注。在今天，游戏化的理念似乎在一夜春风之间，变得“千树万树梨花开”，...
wwadfaith手机游戏开发商在困境中前行-正略咨询铭宇网络的黄悦峰这段时间一直忙于开发《生化战士2》，他所带领的五人团队现阶段的唯一任务就是尽快让《生化战士2》在苹果公司的线上软件平台Appstore上亮相，尽管他们的上一个游戏《DragIt》没有带来预期的盈利，黄悦峰依然信心满满，他的理想是要开发出像《愤怒的小鸟》那样具创新性、趣味性而全球知名的作品。2009年以Iphone和Appstore为代表的新形态移动互联网软件平台刚刚兴...
正略咨询-如何让员工做到忠于企业又忠于职业一、员工要忠于什么？忠诚度是一个企业绕不开的话题，尤其对于成长型企业或者知识型企业而言，人都是公司最为重要的资产，保持人员稳定性是人力资源管理工作一个必不可少的前提，进而推演到员工应该能在企业内获得更好的发展，构建并完善企业的职业生涯规划管理工作被认为是增加员工忠诚度的必不可少的步骤。然而，忠诚度可以通过指标来量化吗？是否和员工在企业内的服务年限成正比？...
正略博学:用互联网思维打造企业培训新生态——应邀担任中国培训“我是好讲师”大赛核心战略合作单位4月24日，正略博学负责人马艳芳女士在“2015中国企业培训与发展年会”上发表了“用互联网思维打造企业内训新生态”的主题演讲。会场座无虚席，场面火爆。作为互联网与人才发展分会场的首秀，马艳芳女士用讲干货、接地气的精彩内容以及有理念、有情怀的生动演绎，获得了现场参会人员、会议主办方以及相关专业人士的广泛认同和好...
微笑曲线（价值链）和人才策略-正略咨询本文来自正略咨询，更多精彩案例请关注正略公众号（zlzxwx）目录引子：软实力竞争..........................................................................................................................1微笑曲线（价值链）与人才战略...........................................................................................2案例：PT集团：从制造到服务；从产品品牌到...
如何规划职业生涯-正略咨询每年三四月份，都是找工作的“旺季”，不管是拿到“年终奖”，新的一年想有所突破的在职人员还是大量的应届毕业生，都在思考：究竟是逃离北上广深还是选择继续外地打拼，是选择流程规范的外企还是土生土长的民营企业？如果回溯到五年前，这个问题就比较简单，因为一线城市和外企意味着更多的机会，更高的薪水，更体面的工作；多数的求职者都会蜂拥而上去一线城市，去外企。但随着近几年二三线城市基础...
企业反思商业模式，行业加速内部整合-正略咨询相对于2009年的市场全面回暖，2010年的房地产市场可谓跌荡起伏，1季度楼市成交保持了09年的火爆势头，量价齐升。但4月份后风云突变，两轮宏观调控——史上最严信贷政策、限购令的出台以及房产税将试点开征的传言使得楼市成交大幅波动。近几年，在政府大力调控、社会高度关注的背景下，地产企业的发展环境日趋复杂，因此，每个地产企业都应重新审视自身发展，决定未来在日趋激烈的竞...
