中国本土营销渠道发展趋势与咨询方向可以说，中国消费品业的竞争很大程度上是围绕着销售渠道而展开的。在这个战线上，成就了不少的中国知名企业，比如联想、TCL、美的等等。其竞争的核心在于渠道模式的选择创新和“渠道资源”争夺。在纷乱的渠道模式和快速变化业态面前，企业感到有些无所适从。在激烈的争夺中，除了进一步加强技术性的促销，似乎找不到更有效的办法。各类策划公司和营销咨询公司都在战术层而给企业以强心剂的方...
中国中小型电动车营销渠道分析摘要：电动车行业经过近几年的飞速发展，市场竞争日趋激烈，营销手段也日渐丰富，然而渠道建设却相对滞后，渠道网络存在很多问题，渠道整合已成趋势。渠道是市场营销中最重要的环节，因为渠道是联结产品与消费者的纽带，再好的产品，没有渠道，最终还是无法实现产品价值的让渡。渠道不仅重要，而且复杂，各式各样的中间商、让人眼花缭乱的各种终端，构成了各式各样的渠道。正是因为渠道的复杂，从...
快速消费品营销渠道管理探析摘要：近年来，随着我国社会经济的快速发展和人们生活质量的不断提高，人们对商品市场的需求越来越高。快速消费品是人们日常生活中必备的商品，但是目前我国快速消费品营销渠道中依然存在很多的问题亟需解决。本文首先分析了快速消费品营销渠道特征，然后讲述了快速消费品营销渠道出现的问题，最后提出了一些相关对策，以供相关人士参考。关键词：快速消费品；营销渠道管理；特征；问题；对策：F7文...
江苏商论2009.5[作者简介]胡保玲(1975-,男,山东嘉祥人,青岛理工大学商学院教师,硕士生导师,管理学博士,研究方向为关系营销与渠道成员行为;云乐鑫(1985-,男,山东高唐人,青岛理工大学商学院硕士研究生,研究方向:市场营销。营销渠道绩效研究:涵义、测量与驱动因素●胡保玲,云乐鑫(青岛理工大学商学院,山东青岛266520[关键词]营销渠道;渠道绩效;驱动因素;关系质量[摘要]渠道绩效是营销渠道研究中的重要组成部分,也是学术研究和营销...
传统轮胎营销渠道模式的弊端，渠道模式出现新的发展趋势[我的轮胎]2009-11-15轮胎厂家——总经销商——二级分销商——三级分销商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统轮胎销售渠道中的经典模式。然而，这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常发展，但众多的厂家却有“养虎遗患”之感：多层次的...
DOI:10.13529/jki.enterprise.economy.2007.04.002!#$%特稿宝洁公司营销渠道冲突管理透视!孙选中李培!摘要宝洁公司（#$%）曾创下了跨国公司在中国市场的最快盈利纪录，这主要是与其卓越的渠道冲突管理密切相关的。本文所探讨的就是宝洁公司在渠道冲突管理方面的成功经验和模式，主要从渠道权力、渠道冲突和渠道合作等方面研究其在多渠道、垂直渠道和水平渠道冲突管理方面的基本思路和方法，以期对我国企业的渠道冲突管理及其发...
中国制药企业的营销渠道模式与评价（第八组作业）指导老师：胡左浩博士执笔：程刚成员：周星群程刚陈志刚马维国曹峰---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---中国制药企业的营销渠道中国制药企业的营销渠道模式与评价模式与评价第一章行业背景情况第一节我国目前药品市场情况中国改革开放以来的二十年时间里，随着人民生活水平的提高，用于药品的支出也大幅度提高，支出的增长幅度...
三、市公司营销渠道建设与管理的现状分析市联通的营销渠道诊断分析四、市联通公司营销渠道改进建议和措施目录一、引言............................................................3研究背景和意义..........................................................3二、营销渠道理论概述................................................4...................10市联通分公司渠道发展历程及现状....................................
中小型企业网络营销渠道策略贺盛瑜(西南交通大学管理学院,四川成都610031摘要:分析了电子商务给中小型企业带来的机遇和挑战,并结合实例论述了中小型企业实现网络营销应采取的网络营销渠道策略。关键词:中小型企业;网络营销;渠道策略中图分类号:F713136文献标识码:A文章编号:1004—3926(200306—0078—04收稿日期:2003204210作者简介:贺盛瑜,成都信息工程学院电子商务系副主任、副教授,西南交通大学管理学院在读博士。一、引言In...
公司营销渠道管理制度公司营销渠道管理制度范本营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织,选择渠道和进行渠道管理,降低渠道管理成本是企业面对激烈的市场竞争......那该怎样制定销渠道管理制度呢？下面是笔者整理的公司营销渠道管理制度范本，欢迎大家阅读！更多相关信息请关注相关栏目！第一章总则第一条内涵本公司的销售渠道是指产品从公司的生产领域向消费领域转移时所经过的通道，这种转移需要中...
刍议家电企业营销渠道问题_经济学论文摘要：家电行业作为中国最成熟的行业之一，营销渠道的建设和管理已成为家电行业的热点问题。本文通过分析家电企业营销渠道当前存在的主要问题，提出了渠道调整和完善的措施。关键词：家电营销渠道问题一、目前我国家电企业营销渠道存在的主要问题(一)渠道费用高昂我国家电业发展中遇到的瓶颈之一就是营销渠道费用高昂，主要问题是渠道投入过大导致渠道利润缺失。上世纪90年代前,我国家电产...
南中国实战营销营销渠道的行业对比与变革各位来宾，精英世界为精英服务，欢迎大家！我们的活动原定于在五月份举办的，因为非典的影响在六月份主办。非典给我们造成了很大的不便，特别是对我们营销界的朋友少了很多跟客户交流的机会。虽然影响了我们部分的工作，但也让我们多了一些时间考虑身体和健康，在这里，我也代表，全体工作人员，预祝各位工作顺利，在事业发展的同时得到健康的身心。今天在座的，多了一些新...
中国国际旅行社营销渠道存在问题及对策研究内容提要：旅游业已成为世界经济中最大的产业之一。近几年来，我国旅游业蓬勃发展，扩大了内需，丰富了大众生活，极大地推动了经济的发展。在旅游业发展中，旅行社起着至关重要的作用，而我国旅行社发展最关键的问题是营销渠道建设滞后于旅游业的发展。本文针对这一状况，分析了当前旅行社业的杰出代表-中国国际旅行社的营销渠道的现状及营销渠道管理中存在的问题，并提出...
新疆红枣市场营销渠道研究2013年07月17日13:57来源：《当代经济》2013年第5期作者：季江华杨红字号打印纠错分享推荐浏览量121摘要：当前，新疆红枣的种植布局趋于合理，随着其规模的不断扩大，进入盛果期的面积将快速增长，同时产量也在大幅提升，“卖枣难”将成为亟待解决的问题。本文分析了新疆红枣的基本情况、市场营销主体和各种渠道现状，并就新疆红枣市场营销渠道中存在的问题提出了相应的发展对策。关键词：...
电子商务形式下实现国际营销渠道的整合[摘要]伴随着国际经济的发展和互联网技术的普及，电子商务形式得到了快速的发展，在为企业提供了更大的发展机遇同时，也对企业传统的营销模式提出了挑战。如何在新形式下加强对国际营销渠道的整合，也已经成为了企业发展中的重要问题。文章先简单阐述了国际营销渠道的内容，并分析了其在电子商务形式下的变迁，在此基础上又对如何加强国际营销渠道的整合提出了建议。[关键词]电子商务；营...
!银行经营摘要：渠道是商业银行业务发展的平台与载体。为适应日益激烈的同业竞争和多样化的客户需求，整合和优化营销渠道已成为国内商业银行改革的重点。本文基于对商业银行营销渠道的概括阐述，进而分析现阶段商业银行营销渠道面临的挑战及存在的问题，并提出了我国商业银行加强营销渠道管理的建议。关键词：商业银行；营销渠道；管理中图分类号：Ｆ８３０．３３文献标识码：Ｂ文章编号：１６７４－２２６５（２００８）０１－...
中小型企业营销渠道模式创新及策略分析［摘要］多元化和个性化的消费者需求、传统营销渠道模式在某些方面的缺陷、无处不在的市场营销竞争以及飞速发展的互联网技术在现代市场发展中已经成为影响中小企业渠道模式创新的重要原因。因此，中小企业必须通过建立多极型市场营销渠道模式，打造客户关系管理系统，构建营销渠道联盟和大力发展网络营销等多种方式，努力促进中小型企业营销渠道模式的创新，使其在动态的和不确定性下的市...
中小型企业营销渠道模式创新和策略研究［摘要］多元化和个性化的消费者需求、传统营销渠道模式在某些方面的缺陷、无处不在的市场营销竞争以及飞速发展的互联网技术在现代市场发展中已经成为影响中小企业渠道模式创新的重要原因。因此，中小企业必须通过建立多极型市场营销渠道模式，打造客户关系管理系统，构建营销渠道联盟和大力发展网络营销等多种方式，努力促进中小型企业营销渠道模式的创新，使其在动态的和不确定性下的市...
跨组织视角下的营销渠道治理：制度环境的影响跨组织视角下的营销渠道治理：制度环境的影响［Abstract］Researchesonmarketingchannelsconstituteanimportantpartofmarketingresearch.Withthechangeofthecompetitivesituationsinthemarketsandthedevelopmentofthemarketingtheories，thefocusofthemarketingchannelsresearchchangedfromemphasizingonefficiencyandbenefitstopowerandconflicts，andthentorelationsh...
营销渠道开发作业流程办事细则第一项:营销渠道业务流程营销渠道基本策略流程不同营销渠道开发业务流程策略营销渠道开发与作业流程第二项：渠道管理流程渠道业务管理结构第一项：1、渠道营销业务流程营销渠道的业务流程是由营销人员将所要销售的产品或所要推广的品牌传达给消费者的环节，营销渠道中的业务流程便于操作而将其流程串联起来的；每个环节都要按照一定的规律来操作。所以，我们在了解这些环节的时候，首...
