屈云波与大家探讨中国销售与营销人员的培训方法屈云波：各位上午好，非常高兴今天有机会跟大家一起探讨，关于市场营销人员的培训问题。我想本次大会的主题也是关于市场总监和销售经理的培训的高峰会，在座的各位都是比较关心这个主题才来到这个会场，我想市场营销可能在很多人的理解里面，中国的企业对市场营销的理解里面，可能有很多不同的理解。我们做这个工作也做了十年的时间了，在这十年的过程里面，我们做了...
CCTN批发县（市）级电视台广告——“中国县（市）级电视广告网”营销案例农村广告不好卖企业想买不敢买发现空白市场，是令人兴奋的，但接下来继续操作，就会发现一系列困难的事情：一、不会写项目报告。发现空白市场的人，综合素质不高，虽然发现了空白市场，但却没有能力完整地将整个市场状况表达清楚（也就是不会写规范的项目报告）；二、没有足够的资金。目前市场状态，已经不可能出现类似“俄罗斯”市场这样的...
营销学的回顾与中国营销学的现状营销学的回顾与中国营销学的现状一、20世纪营销学的发展理性营销始于1823年美国人A.C.尼尔逊创建的专业市场调查公司，自此，市场研究建立营销信息系统并成为营销活动的重要部分。C.E.克拉克指出市场信息是“对事实或近乎事实的收集与解释，或对事实的估计与推测。”广告媒体的广泛应用把简单的回归分析、抽样技术和定性研究引入市场研究。营销从传统的经济学转入管理学研究，标志营...
南中国实战营销“品牌战略与营销创新”主持人：欢迎大家参加精英世界南中国实战营销论坛。首先给今天第一次来参加活动的朋友们介绍一下精英世界南中国实战营销论坛（略）。今天论坛的主题是“品牌战略与营销创新”。邀约的嘉宾是国内著名的广告策划人李光斗。我们荣幸的邀请李光斗先生出场，掌声有请。李光斗：各位朋友早上好，非常高兴有这样的机会跟大家沟通。今天我们将会渡过一天的时间，讲的内容可能会比较枯...
电商平台如何进行营销—电商平台营销技巧天猫运营和淘宝运营的区别电商平台如何进行营销这一块是很多学习营销的同学特别关心的领域，其实，你不知道的是，天猫运营和淘宝运营也是区别很大的，下面就进入到今天的学习干货分享吧，让中鹏为大家分析一下天猫运营和淘宝运营到底有哪些区别？01、天猫运营需要比淘宝运营懂得更多官方规则，比如发票，发货时间，七天无理由售后，这些在淘宝不是必须的，但在天猫是必须的...
包装水市场，由资本战带来的营销革命中国营销传播网，2002-05-16，近来，随着乐百氏的改旗易帜，金义、娃哈哈、农夫山泉等饮用水企业大肆抢占东北矿泉水资源，可口可乐、百事可乐加紧延伸产品线发展自己的非碳酸饮料，新一轮“水战”的硝烟又一次开始弥漫国内整个包装水市场。水市争霸，资本撑腰这次“水战”呈现在人们面前的状态是资本战。乐百氏高层集体变局就是资本惹的祸。由于企业发展战略上的分歧，乐百氏创...
无论你藏还是不藏，弱点就在那里，它总被商家发现、利用。不是商家创造了人性的弱点，却是人性将弱点暴露在了商家面前，那样直白、彻底、禁不住诱惑。不信？欢迎对号入座。免费贪便宜，谁能不贪便宜呢？只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不...
第六章营销管理部管理制度营销管理部作为销售公司营销总部下设的职能部门之一，负责对公司各级经销商提供服务与管理，对办事处的销售行为进行实时管控并提供指导与帮助，向消费者提供专业售后服务咨询，及时解决消费者投诉事宜。对市场情况及销售行为做信息收集与汇总并据此向公司出具工作报告。在公司领导的指导下完成公司相关销售政策、管理办法的拟定、编写等工作。发挥公司营销总部对销售渠道的销售管理职能。...
关于优化公司服务体系的方案（建议稿）目录一、前言二、工作目标三、环境分析1、规模发展的要求2、差异化竞争战略的要求3、客户对服务的要求4、企业销售成本的要求5、企业人力资源的要求6、和谐社会的要求四、现状分析1、生产组织及管理仍为固网模式2、重发展，轻服务、维系，划小营销单元经营未落实3、直销、实体渠道发达，电子渠道落后，营销方式粗放，营销效率不高4、营维合一的缺点逐步显现5、维系团队目标不正...
医药公司产品推广部推广产品市场开发方案---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---目录一、销售概况：二、渠道建设：三、销售目标：四、销售预测：五、销售管理：六、组织架构：七、费用预算：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---八、销售政策：九、公司支持一、市场概况公司基药销售在周口地区有3个县的销售基础，其他县也有一定的政府资源和...
西南茶叶市场宣传营销方案按照建设中国西部最大、最好、最先进的茶叶综合交易中心的总体目标，围绕打造“中国绿茶第一乡”这一核心突出“蒲江雀舌”国家地理标志，以丰富的绿茶资源为基础，通过连续办节办会方式，邀请茶产业界知名人士到蒲不断扩大我县绿茶产业的知名度和影响力，凸显茶叶市场建设的前景，同时，将我县优良生态环境、丰富的旅游资源，以及各类特色餐饮等展现出来，吸引更多的游客到蒲旅游，从而带...
山西世纪新盛电力有限公司销售提成及费用管理制度市场部---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2018年3月目录---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1、总则1.1为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议决定，特制定本管理制度。1.2按营销业绩的一定...
旅游商品营销部产品营销方案本公司成立旅游商品营销部，代理销售各类与旅游相关的产品，包括土特产、小吃及纪念品等。为此，依托张家界市旅游市场搭建以公司为平台的销售网络。一、营销部组建：营销部是一个与公司联合的独立实体由公司派专人负责管理，编制暂定为十人，远期规划为三十人（根据公司发展形势逐步增加）1、人员选择：营销部组成人员必须具备以下条件：①品行端正、诚实可靠。②具有导游三年以上从业经...
夏新手机南宁市场整体营销方案一、前言随着我国WTO的加入，南博会的召开，使中国的IT产业取得了较大的发展，成为我国国民经济发展中的新亮点，特别是广西，IT产业已成为了二十一世纪的主流产业。各地手机产品的竞争模式各不相同，以拉动本地区域的经济市场的发展。做影碟机起家的夏新电子公司，于1981年5月在中国厦门成立，是厦门市第一家中外合资企业。原来的“厦新”到今天的“夏新”，不仅仅是一个字的改变，它...
金水湾国际公馆营销方案一、市场简述1、全国市场低迷下行，销售量和销售价格出现双重严重下滑受国内调控政策和国际金融危机的双重影响，国内房地产市场至8月份以来由沿海发达地区逐渐波及到内地二三线城市，特别是以往的“金九银十”旺市局面消失使得开发商在年底资金回笼压力徒增，在资金和市场萎缩双重压力下一线城市房价持续走低，北京甚至出现5折销售现象，甚至鄂尔多斯房价降幅达7成。房价走低造成一系列的社...
江西省家居装修公司营销策略与营销方案一、装饰业的现状：中国的装饰业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。江西省一时间大大小小的装饰公司，如雨后春笋般地出现。由于装饰业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时...
活动形式1、开展专题学习党章活动按照“集中学习”、“对照检查”两个阶段进行。在“集中学习”阶段：从党章入手，以班级党小组为单位,组长带领大家逐条学习党章内容，深刻剖析党章内涵，并组织大家开展党章学习人讨论，一起交流心得体会，互相解答疑问。对照检查阶段:所有学生党员抄写党章一遍，要求A4纸，有封皮,字迹工整。通过对党章的再学习，深入了解新党章的涵义以及对共产党员的要求，也对口身存在的不足有...
《关于雀巢速溶咖啡的营销方案》前言：雀巢咖啡一直都是广大消费者喜欢的咖啡品牌，为了更好的满足广大消费者的需求，雀巢公司于2010年5月特推出新产品“雀巢丝滑拿铁速溶咖啡”配料为咖啡，此次包装为瓶装，喝起来方便快捷。为配合雀巢咖啡的新形象以及迎接即将到来的新世纪，雀巢公司抛弃了使用多年的“滴滴香浓，意犹未尽”的宣传语，推出了耳目一新的“一起冲”的口号，让每位顾客与雀巢咖啡一起冲出亮丽的人生...
