对销售人员业绩考核制度和薪酬制度的几点思考（一）一、前言销售管理中销售人员业绩考核制度和薪酬制度的重要性人人皆知，我们不需要太多的理论的阐述说明。我们用下面这个故事就能很恰当地说明这两个制度的重要性。几年前，一个偶然的机会，笔者与江西某制药公司的销售人员在一家宾馆认识并共处了几天，这位销售人员给笔者详细介绍了他们公司的业绩考核体系和薪酬体系以及由此带来的市场上的和销售队伍内部的冲突，也发泄了他...
高德业绩下滑恐致移动战略落空盈利难题未解屋漏偏逢连阴雨，此前被央视“315”晚会曝光地图窃取用户信息的高德软件，近日又遭遇财报营收、净利双下降的窘境。同时其汽车导航所依赖的大客户宝马汽车转投其他竞争对手，使得高德再受重挫。营收净利双下降根据财报显示，2013年一季度高德软件的净利润相较于去年同期下降了36%之多，而净营收同比也减少了3.9%，环比降幅更是达21.3%。北京商报记者了解到，高德的营收盈利主要于汽车导...
光辉的革命业绩宝贵的精神财富彭希林红安，原名黄安，是黄麻起义的策源地和鄂豫皖革命根据地的摇篮，是全国著名的“将军县”，具有光荣的革命传统。从1923年红安建党到1949年解放，英雄的红安人民在中国共产党的领导下，为推翻帝国主义、封建主义、官僚资本主义的统治，为中华人民共和国的诞生，奋战了26个春秋，作出了巨大的贡献，在中国革命史上写下了光辉的历史篇章，为我们及子孙后代留下了宝贵的精神财富。艰苦的革命历程...
预测Vol.28,No.4FORECASTlNG2009年第4期股仪分直改革对我国上市公司业绩影响的实证分析淳伟锦t气叶爵陈璇3(1.西南交通大学经济管泼学院，四川成都610031;2.成都竣工大学信息管援学院，四川成都610059;3.上海海洋大学经济管级学院，上海200090)摘要~:本文对我阂上市公司股权分I改革情况进行了实证检验，分析了现金对价、股本调绥对价和权证对价三种对价久付方式与公司:lk.绩的关系。结果表明，上市公司进行股权分宽...
供应商、经销商集中程度对上市公司财务业绩的影响——基于沪深两市2009-2013年的实证研究一、引言随着经济结构调整的深入，传统的企业与企业之间的竞争已演变为供应链与供应链之间的竞争，这使得供应链管理的概念逐渐渗透到企业的管理活动。供应链管理是指企业通过加强与上下游企业的战略合作，共同管理企业内、外业务流程，以实现高效的产品流、服务流、信息流、资金流和决策流，为客户创造最大化价值的过程(Flynn...
酒店试营业间营销部业绩提成方案致：由：公关营销部事由：试业期间提成方案抄呈：总公司财务部日期：2006年12月11日文件编号：为了最大限度的调动营销人员的工作积极性，使酒店用最短的时间获取最佳的经营业绩，现在拟定以下酒店公关营销部绩效考核办法。此方案试用于试业前6个月，等酒店正常运作后再根据情况重新制定方案。具体方案如下：一、公关营销部业绩划分：1.公关营销部人员经手的及签约客户在酒店的住房。...
新余市基础教育教学业绩成果奖励方案一、目的为了促进教育改革和创新，全面推进素质教育，，提高基础教育教学水平和教育质量，调动广大教师从事教育教学研究的积极性，根据国务院《教学成果奖励条例》有关规定，结合我市实际，制定本实施方案。二、范围1、评奖内容范围，教师教学业绩系列，包括教师参加市级以上教育行政部门组织的教学业务竞赛获奖，教师辅导学生参加市级以上教育行政部门组织的学科竞赛获奖。2、...
市场部年度业绩分配及奖励考核办法一．前言为实现公司的阶段业绩目标，加强市场部人员对公司整体业务及各自所负责业务的实现，特制定和实施此考核办法，以保证公司业绩目标的实现，并激励与引导公司员工的工作，不断提高其综合能力。二．考核对象市场部总监发行部员工（含事务性人员）广告部员工中国共产党信息研究中心（以下简称信息中心）员工三．业绩说明1、业绩板块：《中国共产党》杂志广告《XXX...
建德市育才高级中学教学业绩奖励办法（修订稿）为了切实提高我校的教学质量，真正体现以教学工作为中心，以质量求发展的办学理念，落实多劳多得，优劳优酬的分配原则，调动全体教师的工作积极性，学校特制定以下教学业绩科研成果奖励办法。一、高考成绩奖励办法（一）完成任务奖：1、高三年级整体完成了当年学校下达的高考任务，按照高三实际参加考试的上线学生人数，专科每人奖励200元。由年级部研究分配方案，报...
万里鹏翼展腾飞辉煌业绩铸脊梁──记盖州市地税局党组书记、局长闫万辉税收是共和国的“血脉”，是共和国大厦的基石。国家财政收入有90%以上于税收，税收已成为国民经济最主要的支柱！近年来，盖州地税以文明创建为主线，以加快全市地税事业全面、健康、快速发展为己任，以服从和服务于全市经济社会发展为天职，紧密结合地税实际和行业特点大力弘扬“科学发展、创新实干、团结和谐、敬业奉献、当好先行”的地税行业...
高举先进旗帜争创一流业绩——保持共产党员先进性教育学习心得体会党的十六届四中全会后，全党掀起了以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动这次活动，旨在“学习贯彻党章，坚定理想信念，坚持党的宗旨，增强党性观念，发扬优良传统，保持党员队伍的先进性和纯洁性”。作为县委办公室的人员，如何全面、深刻、科学地认识到党的先进性和党员的先进性，高度自觉实践“三个代表”重要思想...
学院副职领导任职业绩总结一、主要工作业绩1、贯彻落实执行党中央及各级党委决定执行情况在过去的五年中，首先，作为一名共产，拥护党的领导，爱国爱校，坚决执行党中央和校党委的各项决策和措施，并且能够在工作中落实到实处。比方党的十八大、十九大提出的四个自信中就提到了文化自信，我在自己的教学和工作中积极落实，宣传中国传统文化，自己的学生要有文化自信，传承和发扬中国传统文化；还有近期党中央和教育...
盐城市人民政府关于印发盐城市市属企业负责人经营业绩考核暂行办法的通知盐政发〔2012〕201号各县（市、区）人民政府，市开发区、城南新区管委会，市各有关委、办、局，市各有关直属单位：现将《盐城市市属企业负责人经营业绩考核暂行办法》印发给你们，希认真贯彻执行。盐城市人民政府二○一二年六月二十一日盐城市市属企业负责人经营业绩考核暂行办法第一条为进一步落实国有资产保值增值责任，客观反映企业负责人...
立足岗位创一流业绩，争做合格的共产党员（先进性教育党课讲稿）立足岗位创一流业绩，争做合格的共产党员同志们：根据局先进性教育活动安排，今天，由我为大家上党课。我主讲的题目是《立足岗位创一流业绩，争做合格的共产党员》，主要从共产党员先进性的基本内涵、共产党员先进性与质监工作的关系、把共产党员先进性体现在本职工作中等三个方面结合自己的学习体会和大家进行研讨，交流意见，相互学习。不妥之处，...
（原创）想做药店业绩最好的营业员必看，药店超级实战销售流程（下）本文作者：润德商学院名师流程详解及注意事项：流程（一）：了解分析掌握病情。“叔叔，您好。请问有什么可以帮到您的。”“是这样的我这两天胃疼，想买点药。”（注：在起始阶段，请千万不要直接推荐药品）“哦，请问您具体是怎样的一个症状？”“这两天突然胃痛、胃酸的厉害。”“那您原来有过类似的情况吗？”“一年以前去医院看过病，诊断是浅表性胃炎，...
上海市重大技术装备首台业绩突破项目认定办法（试行）为推进重大技术装备自主研制及首台业绩突破，加快形成一批具有自主知识产权的核心技术和重大装备，切实提高上海装备制造业的自主创新能力和国际竞争力,根据《上海市人民政府贯彻国务院关于加快振兴装备制造业若干意见的实施意见》(沪府[2006]89号)、《上海市鼓励重大技术装备首台业绩突破实施办法（试行）》(沪经装[2007]251号)，特制定本办法。第一条上海市经...
***酒店销售部业绩考核方案（试行）2011年酒店面临的市场竞争日益激烈，经营压力将进一步加大。为优化销售部现行内部运作机制，充分调动销售人员的积极性，确保酒店2011年责任制收入指标顺利完成，经报酒店经营管理班子审核特制订此方案。一、总体思路将销售部的整体工作分为保障、拓展和内控三个功能线条，其中：1、保障线条：其主要职能是维护接待好现有的客源，跟进直接到酒店预订和各级领导转交的团体预订及后...
教育局业绩诊断实施方案为进一步加强市教育局及直属单位内部管理，强化激励机制，加强组织建设，提高工作效率，促进绩效管理制度化、规范化和科学化，引导干部职工努力提高自身素质和工作效能，储蓄后备人才，争创学习型、创新型、服务型、和谐型、廉政型单位，结合实际情况，决定开展不断改进工作业绩诊断工作，特制定此实施方案：一、领导小组组长：副组长：成员：负责科室：人事科二、诊断范围市教育局机关各科...
教育局业绩诊断实施方案为进一步加强市教育局及直属单位内部管理，强化激励机制，加强组织建设，提高工作效率，促进绩效管理制度化、规范化和科学化，引导干部职工努力提高自身素质和工作效能，储蓄后备人才，争创学习型、创新型、服务型、和谐型、廉政型单位，结合实际情况，决定开展不断改进工作业绩诊断工作，特制定此实施方案：一、领导小组组长：副组长：成员：负责科室：人事科二、诊断范围市教育局机关各科...
