营销作业管理规范营销作业管理规范AA企管顾问有限公司AA电子(北京)有限公司一、目录一、目录一、目录................................................................................................................................................................2二、市场营销作业规范.............................................................................................................................
十几年的销售管理心得营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。在谈销售管理的过程之前必须要知道什么是销售管理，而谈到销售管理乂必须先知道什么是营销管理，并将其与销售管理作出明晰的区分。根据以上的营销管理的定义，我们可以看出营销管理是企业管理中非常重要的...
销售圣经第一章推销的新原则一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友）。四、建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家，以致竞争对手无计可施。五、建立共同话题——运动、孩子六、取信于人——一旦你动了对方...
临安**项目房地产经营有限公司临安**项目华庭项目销售管理标准流程及文件制定部门：上海世联房地产顾问有限公司制定日期：二00七年七月十二日执行日期：二00七年七月十二日对接部门：**项目华庭营销部销售代理公司认购流程1、客户确认购买房号后销售代理公司销售人员填写“销售联系单”交现场财务部或客服部相关人员审核销控（销售联系单须以正楷认真填写），经复核人复核，销售经理或现场负责人签字确认，销售人员同时将购房客...
---------------------------------------------装------------------------------------------订-----------------------------------------线----------------------------------------班级姓名学号-广东商学院答题纸（格式二）课程数据库系统设计2012－2013学年第1学期成绩评阅人请选取数据库系统设计课程设计相关主题，在某个RDBMS软件基础上利用合适的应用系统开发工具为某个部门或者单位开发一个数据库系统。要求给出数据...
做好中国式的营销管理》读书笔记读书笔记《做好中国式的营销管理！》主讲：无锡小天鹅公司副总徐源先生徐源：我给大家汇报汇报我走过的一些路，供你们参考。第一，我们在座的人都很清楚，我们搞销售非常重要的事情，是整个企业的命运都要通过销售来体现，所以我想整个系统，包括销售额的获取，金钱的输出，不是一般的把钱回来的一个很快的输出。第二，我想企业里面会遇到的问题，是减少存货。这里我想介绍两个问题...
中国市场营销与管理规则：颠覆前言亚当?斯密、泰勒、戴明、詹姆斯?柯林斯、迈克?波特、菲利普?科特勒、彼得?圣吉、约翰?科特这些管理学的奠基人、大师们提出的管理学论点如明灯一般，指引我们在企业管理与市场营销的道路上一路走来，他们的思想与创见在一定时期内是绝对正确且具有实效性的，但是，一个思想或行为正确的前提是其产生在了正确的时间与正确的地点。今天距这些经典理论的提出已经有几十年，甚至上百年...
关于营销变革管理的评价：成立于1992年的华帝集团仅用3年的时间就将销售额增长到2亿元人民币，但随之而来的处境却让华帝总裁有些苦脑，高速度增长后，华帝集团在低增长状态下徘徊，在2000-2003年增长率只有7-9%。这其实并不是一种个别的现象，而是一种群体状态下企业转型战略的真实描述，中国很多的中小型企业在发展过程中经常性的遇到这样的问题，甚至因为处理不好这些问题而未老先衰。在成功有效的实施营销变革管...
第一讲究竟有没有中国式管理一、到底有没有中国式管理有三种说法1、有人认为没有--管理就是管理，没有中国式、美国式、日本式的区别，只有有效和无效的区别。所以说没有中国式管理。2、有人认为有--管理离不开文化，各国的文化背景不同，管理当然就不同。所以说有中国式管理。3、有人认为：有也对，没有也对--管理的工具是一样的，只因使用的人不一样，所以有的有效，有的无效罢了。二、不必过分强调中国式管理1、...
制约网络直接营销渠道在中国发展的原因_市场营销论文-毕业论文作者：网络搜集下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2010-06-1020:46:38［摘要］本文从营销渠道的基本概念出发，分析了网络直接营销渠道的特点，结合中国当前具体环境，提出了非成员性渠道参与者是制约网络直接营销渠道在中国发展的根本...
营销学的回顾与中国营销学的现状_市场营销论文-毕业论文作者：网络收集下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2010-06-1020:34:46一、20世纪营销学的发展理性营销始于1823年美国人A.C.尼尔逊创建的专业市场调查公司，自此，市场研究建立营销信息系统并成为营销活动的重要部分。C.E.克拉克指出市场信息...
中国共产党八十年的奋斗业绩和基本经验[教学目标]1．感知文章字里行间洋溢的作者的胜利豪情和体现出的对党和民族未来的坚定信念，领略文章博大精深的内涵和恢宏的气势。2．了解政论文的特点。3．领略文章语言准确、简明、概括的特点。[教学重难点]1．文章蕴涵的思想感情。2．政论文的主要特点。3．简洁、准确的语言，条理分明的结构。4．关键性词语的理解、把握。[教学设想]教学方法1．整体感知——研读——拓展阅...
酒店市场营销部档案管理规定相关政策规范市场营销部各档案管理;操作程序1.市场营销部应建立部门档案管理系统，由部门秘书负责相关档案的建立和管理，具体档案建立目录如下;2.每年将进行酒店年度检查工作，对部门的档案建立和管理进行检查，部门负责人应指导秘书和所有员工完善其档案系统;1)人事管理(1)员工档案(2)考勤记录(3)月培训计划及培训出勤记录2)行政管理(1)部门月工作报告/各分部月工作报告归档(2)部门年度...
苏州高新区（虎丘区）定销商品房销售管理暂行办法（征求意见稿）第一条为保障高新区（虎丘区）城市建设的顺利推进，维护被征收人的合法权益，规范定销商品房建设销售管理工作，根据《苏州市市区定销商品房销售管理办法》等有关规定，结合我区实际，制定本办法。第二条本办法所称定销商品房，是指在实施房屋征收过程中，以核定的价格和套型面积，向选择货币补偿的具备房屋所有权证和国有土地使用权证住宅房屋被征收...
拉萨市商品房销售管理暂行办法第一条为加强本市商品房销售的管理，维护商品房交易双方的合法权益，促进房地产市场健康发展，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》及其他有关规定，结合本市实际，制定本办法。第二条在本市行政区域范围内从事商品房（含经济适用住房，下同）销售活动的单位，均适用本办法。第三条本办法所称商品房销售，是指房地产开发经营单位（以下简称开发经...
中国企业在第十七届足球世界杯体育营销状况的分析与研究_市场营销论文-毕业论文作者：未知下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2010-06-1020:38:56摘要：阐述了世界杯体育营销的魅力和国内企业在本次世界杯营销中存在的问题和缺陷，提出国内企业进行足球世界杯营销的策略与方法。以期我国的企业投入...
第十六章销售管理与直复营销最牛英语口语培训模式：躺在家里练口语，全程外教一对一，三个月畅谈无阻！太平洋英语，免费体验全部外教一对一课程：xxpacificenglishxSalesManagementDirectMarketing学习目的和要求1、掌握人员销售的基本概念和特征2、了解人员销售的过程与方法3、了解选聘与培训销售人员的主要方法4、掌握直复营销与直接销售的区别5、了解直复营销的主要类型6、了解如何使直复营销最优化正如我们曾经...
中国企业“空降兵”驱动的营销变革现状调查与思考_市场营销论文-毕业论文作者：未知下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2010-06-1020:36:19摘要：本文首次对1995年1月到2004年5月时间范围内，空降到中国企业的33位空降兵所驱动的营销变革进行描述性统计分析，初步归纳出近10年来与营销变革实践相关...
本科毕业设计（论文）文献综述题目关于雪花啤酒在杭州地区销售管理的分析学院专业工商管理班级学号学生姓名指导教师完成H期一.前言部分---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定H标市场的需求，同吋获取利润的学科。营销学用來辨识未被满足的需要，定义、量度n标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分...
