销售回款管理制度一、应收款项流程为XX公司销售计划的顺利完成,加强回款工作的力度,结合目前各种实际回款情况,经财务总XX市场部商议起草,特制定本流程。1．合同的签订:合同的签订应规范,按照关于“产品供销合同”的诠释。2．合同拟定好之后XX市场部主管核对款项无误,并签字核实,然后由财务盖上公章认定为有效合同。之后由相关负责销售人员传真给订单客户,通知付款。3.根据实际情况划分不同标准和管理办法。1)标准:额度在一万元...
销售和管理中的经济学原理宾剑锋摘要：经济学原理是一门很实用的课程，工作生活中到处可见经济学原理，从工作的角度发现并分析其中的经济学，并通过事例探讨经济学原理在工作中的运用。关键词：销售、管理、汽车、经济学原理经济学原理是一门很实用的课程，很多原理本身来自于工作和生活，是对生活和工作中的现象的归纳总结。反过来，我们也可以在工作和日常生活中发现很多经济学原理的实际应用，并且可以应用某些经济学原理来...
销售管理制度及流程(草案)为了促进产品的销售以及进一步提升企业形象,也为了规范销售人员的工作行为,提高销售工作的效率,特制定本制度与流程。所有的销售员及相关人员均应以本制度与流程为依据开展工作。销售经理对所属销售员进行考核和管理。一、销售经理职责1、对销售任务的完成情况负责；2、对回款率的完成情况负责；3、对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导,向销售总监提出对员工的惩罚和奖励建议；...
海南创康建筑工程XX公司销售部管理制度前言为了更好地XX公司的销售战略要求,顺利开展销售部工作。明确销售部工作人员的岗位职责,充分调动销售部职员工的工作参与积极性和提高工作效率。帮助职员工尽快提高自身销售素质,特制定以下管理规章制度。本制度由九部分组成(1考勤管理制度、2出差制度、3工作责任制度、4淘汰制度、5奖惩制度、6业绩考核制度、7请假制度、8保密制度、9提成结算制度)。一、销售部考勤管理制度XX公司要求,销...
销售经典语录大全【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，而是感觉上占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。【销售之王乔吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3...
销售的金钥匙销售背后的故事销售的金钥匙作者袁东魁，2008年本科毕业，他当时什么都不会，专业技能不咋样，没钱，没经验，没背景，刚开始的时候，非常的迷茫，毕业去一个地级市湖南益阳去做销售，当时一个就800元一个月，不包吃，不包住，本以为是一个好的开始，结果在给客户重装系统的时候，一不小心把硬盘的数据全部删除了，结果可想而知，客户非常愤怒，因为里面有非常重要的数据，要求赔偿，客户看在他刚毕业，恰好又是同姓...
销售人员的管理XX公司生产的电机产品属于工业类产品,购买这类产品的客户具备非常强的专业知识,这类产品的销售有别于一般消费品销售。工业产品的销售过程环节比较多,拜访的复杂程度也比较高,且要求销售人员具备扎实的产品知识。同时,工业品销售的售后服务过程有比较多的环节,其价值比较高,而账款周期非常长。针对这一现状,销售部的策略是采用以效能型为导向的销售模式。这一模式也就决定了它的管理模式,对销售人员不能管控过严,...
增强说服力的20大原则说服不是操纵操纵是通过强力胁迫别人做自己不愿意做的事情。说服是让别人去做对自己最有利的事情。你不可能说服所有人在合适的时间和合适的环境中，每个人都是可以被说服的，但你不可能短期内说服所有人。政治家往往会将自己的大部分时间和金钱在一小部分摇摆不定的选民身上，因为是这些选民决定了选举结果。说服的第一步始终是确定哪些在短期内有可能被你说服的人，并将经历集中在他们身上。环境和时机说...
项目销售管理制度第一项总则为了加强现场的销售管理水平，规范、统筹销售过程，实现专业化、标准化、流程化、制度化，特制定本制度，全体销售人员及销售管理人员应共同遵守。第二项销售纪律行为准则一、考勤制度1.作息时间：早9：00-晚18：00；午餐时间：12：00-13：30注：午餐时间必须安排销售人员轮流值班，不得空场。2.销售人员应严格按照项目作息时间准时上下班，自觉执行考勤打卡制度，不得代打卡、代请假，发现视同旷工一...
通关——从菜鸟到顶尖销售的成长路径By袁俊杰整理20131013第一章艰难（1）作者：崔建中出版社：北京大学出版社第一章艰难李渔感觉周围的空气都凝固了，两眼死死地盯着405室那扇厚厚的防盗门，彷佛门里随时都会有一头嗜血的怪兽猛冲出来。虽然离这扇门至少有五米远，但是李渔还是感到阵阵的寒意，更让他受不了的是走廊里来来往往的陌生人，他们看自己的眼光像是看一个贼。这是他第一次独立拜访客户。他不知道等待自己的会是什么...
让客户爱上电话销售的十个理由抱着要打动客户的心理，有些人总是使尽浑身解数，旁征博引，在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣，而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪，在他接到你电话，从根本上否定了你，近而否定你的产品，你很难再预约到下一次的见面机会。在同一些成功的电话营销员的交流中，我们不难发现这样一些规律，面对客户时，营销员语言表达是否大方、得体，能否与客户产生共鸣，从而在情感...
蒲向宇遭炮轰张学友曾因专辑销售酗酒[每周星光文娱，精彩一网打尽.2014-12月02期]亚洲娱乐网：据台湾娱乐周刊12月12日的消息报道，泰国第一大娱乐经纪公司GMM的高层人物在泰国一家著名社区网站上发布带有埋怨和不爽的博文，从内容中可以明显看出事件和香港蝎子传媒集团行政总裁蒲向宇有关。据悉GMM集团因未明确表态和蝎子传媒旗下品牌“蝎子娱乐”在未来亚洲音乐版权合作框架协议上的具体事宜做出妥协与让步而遭到蒲向宇冷脸，...
膜法传奇面膜销售策划案策划人：时间：2014-01-07目录一、膜法世家内外环境分析..........................3（一）膜法世家内部环境分析......................3（二）膜法世家市场状况..........................4（三）行业环境分析..............................5（四）SWOT分析.................................6二、策划目标......................................7三、销售策略.........................................
膜法传奇面膜销售策划案策划人：柳园梦时间：2014-01-07目录一、膜法世家内外环境分析..........................3（一）膜法世家内部环境分析......................3（二）膜法世家市场状况..........................4（三）行业环境分析..............................5（四）SWOT分析.................................6二、策划目标......................................7三、销售策略...................................
美容院销售高手的销售技巧和话术揭秘1、我没有钱?我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元/天，每年就3650元)，女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。2、我没有时间，很忙?太好了!我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这...
美容SPA会所销售的最高境界-行销话术说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝1、我没有钱？恩，是的我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们女人每天最基本保养护理费算下来，也不过每天花一包吃零食的价钱（10元/天，每年才3650元），亲爱的，其实女人是不能为钱而活，一定要为美丽而活。你认同吗？因为美丽是创造财富背后的价值呢？再说钱是赚来花的嘛！要不然，好象我认识的有个朋友，老公在外面找了小...
绝对开户的话术--如何让客户开户成功=态度+技巧成功最重要的技巧:说服力说服力=财富如果你相信你的平台，那么最少跟你的客户成交3次，一个推销员如果没有被客户拒绝3次，那么推销根本就还没有开始。只有真正相信自己的平台推销员才敢跟客户成交。如果使用这个平台炒白银能够在一年之内帮你多赚100万人民币，你要不要开户操作;。如果使用这个平台炒白银没有帮你赚100万，只帮你多赚赚了10万，即使只有10万，你要不要开户操作;如...
销售圣经第一章推销的新原则一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友）。四、建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家，以致竞争对手无计可施。五、建立共同话题——运动、孩子六、取信于人——一旦你动了对方...
金辉城置业顾问销售说辞（初稿0405）您好，欢迎参观金辉地产营销中心。请问老师是第一次来吗？回答：是好的，我是您的专属置业顾问XXX,接下来，将由我来为您介绍一下我们【金辉城】整个项目的基本情况。1、媒体展示墙首先为您展示的是我们金辉城项目被重庆各级政府重点指导，和各大媒体的宣传报道的照片展示，金辉城立足南坪商圈和南滨路，规划打造百万级-城市滨江综合体（滨江大城综合体）。目前也是重庆主城5大商圈区域内的绝...
