销售总监职位名称销售总监职位代码所属部门职系职等职级直属上级总经理薪金标准填写日期核准人职位概要:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效地管理客户。工作内容:%协助总经理建立全面的销售战略；%制定并组织实施完整的销售方案；%与客户、同行业间建立良好的合作关系；%引导和XX市场销售工作的方向和进度；%组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务；%管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；%X...
销售助理职位名称销售助理职位代码所属部门销售部职系职等职级直属上级销售部经理薪金标准填写日期核准人职位概要:协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。工作内容:%协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据；%进行成本核算,提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；%依据统计整理的数据资料,向主管提交参考建议与方案,用于改善经营活动；%XX公司订单,合同的执行并归档管理；%XX公司做好售后服务工作；%内...
销售统计员职位名称销售统计员职位代码所属部门销售部职系职等职级直属上级销售部经理薪金标准填写日期核准人职位概要:建立、管理、维护销售部文件数据档案,为部门制定正确的销售方案、销售计划提供决策依据。工作内容:%编制销售月报XX公司制定正确的销售策略提供及时、准确的决策依据；%编制并XX市场部有关文件,以保证XX市场部XX公司的管理模式及质量标准进行工作；%与其他部门协调客户有关技术方面的需求,以保证及时满足客户...
销售行政专员简历模板汇报人：时间：销售行政专员简历模板小堂(+86)138-0013-8000service@qiaobutang.com求职意向：销售行政专员教育背景2011.09-2014.06上海XX大学经济与管理学院XXXX专业大专主修课程：请填写与求职意向相关的课程沟通/协调经历2013.12-2014.05上海XX大学毕业照拍摄活动协调员负责与拍摄拍摄人员联络，以及器材材料的准备工作负责拍摄当日，各班级队伍的先后排序，位置排序安排技能证书大学英语四级（CET4）计...
销售提成管理方案一、目的为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动员工销售积极性,创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的XX公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成:1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定:1、业务员的底薪为2000元/月,包住宿不包伙食,如XX公...
销售圣经读后感【[销售圣经]读后感】《销售圣经》读后感在《销售圣经》一书中，吉特默以他的经历，给我们详细分析了销售。我对其中印象最深的，就是其中的坚持——拒绝、成交和跟进。销售中，面对最多得事情就是拒绝。要坐好销售，必须要识别什么是拖延的拒绝，什么是真正的拒绝。坚持跟进，才有可能赢得客户。很多销售能手，他们遇到的拒绝并不比其他推销员少，但是他们却能创造出比别人出色得多的业绩，原因就是不论遭受怎样...
销售人员薪资绩效基本法一、目的......................................................3二、适用范围.................................................3三、薪资的设计原则...........................................3四、薪资结构与说明...........................................3(一)薪资结构...................................................3(二)薪酬的说明...............................................3...
销售人员薪酬制度为加强企业竞争力,提高XX市场占有率,增加企业效益,有效XX市场营销人员的工作积极性,造就一支高效、稳定的销售队伍,以实现企业可持续发展的目的。XX公司人事管理制度,XX市场营销人员特殊的工作性质,充分体现按劳分配激励机制,特制定这一薪酬制度。一、薪酬结构月薪(基本工资＋绩效工资)＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴二、薪酬的说明1．基本工资:是为XX市场营销人员带来一定的稳定感,避免人员流动频繁短...
【转】销售人员提高客户信任度的十大杀手锏发表于：2011-07-3114:09|分类：个人日记阅读：(4)评论：(2)销售人员提高客户信任度的十大杀手锏无论电话销售人员在推销什么产品或服务，无论在执行那个类型的项目，如何通过电话呼叫，让电话线另一端提高对你的信任度都是销售人员的首要任务，也是销售是否成功的关键。你始终要明白，电话销售其实推销的不是商品也不是服务，其实推销的是你自己。如果你不能让客户通过电话建立对你的...
企业管理专业优秀论文销售人员特质对关系质量与顾客忠诚的影响研究关键词：销售人员关系质量顾客忠诚销售道德定制化能力摘要：关系营销从上世纪90年代以来都是实业界和学术界关注的热点问题，关系质量是关系营销理论中最为重要的概念之一。要发展和维持同顾客的长期关系，就必须从多个方面来提升两者之间的关系质量。以往学者有关于关系质量的相关理论和实证大多集中在组织市场的探讨，对于消费者市场的研究则相对较少；对于哪...
销售人员管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。第二条目的为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。第三条原则坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。第二章组织管理第四条制定程序管理制度制定由营销主管负责制定，上报主任进行审批，审批后经过主...
销售工作管理制度为加强销售过程中的管理,提升经营绩效,达到销售目标、明确销售人员的职责、规范其业务活动、调动其积极性,特别订本规定。第一条:销售人员XX公司的形象,应以谦恭和气、热情周到之态度接触客户；注意着装,仪容之整洁。第二条:销售人员进XX公司试用期为3个月,试用期基本工资为2200元/月；试用期满,合格留用者,正式确定岗位后,签订劳动合同,一年后交纳五险。第三条:销售人员的工资由基本工资+岗位工资+绩效工资(提...
销售人员底薪提成大揭密通常一线销售人员的薪酬基本上采用结构工资制,即底薪加提成,到年底根据公司效益情况发放效益奖金一、底薪有一些行业或公司采用无底薪提成,而大部分公司采取有底薪提成,底薪为销售人员提供了基本的生活保障,一些兼职销售人员大部分是无底薪提成.底薪一般有三种形式,一种是无任务底薪,这种底薪与业绩完成情况无关,可以理解成固定工资,还有一种是带任务底薪,这种形式的底薪和业绩完成情况直接相关,根据业绩...
销售人员必看销售案例：三个商贩与老太太的故事有一个老太太去市场买菜，买完菜路过卖水果的摊位时，看到有两个摊位上都有苹果在卖，就走到一个商贩面前问道：“苹果怎么样啊”？商贩回答说：“你看我的苹果不但个儿大而且还保证很甜，特别好吃”。老太太摇了摇头，向第二个摊位走去，又向这个商贩问道：“你的苹果怎么样？”第二个商贩答：“老太太，您要什么样的苹果啊？我这里种类齐全！”“我要买酸一点儿的。”老太太说。...
销售没有标明生产日期的预包装大米的行为如何定性处罚一、案情：2010年8月5日，我局执法人员在查处某购物广场有限公司涉嫌销售侵犯绿色食品标志商标专用权的商品一案时，发现当事人既销售侵犯绿色食品标志商标专用权的曹溪弋阳油淋鱼和龙牙百合粉，又销售没有标明生产日期的预包装食品鹤鸣大米。二、争议焦点：办案人员对当事人销售没有标明生产日期的预包装大米的行为如何定性处罚，有以下不同观点：（一）预包装大米是经过加...
销售冒用他人厂名、厂址的正三轮摩托车行政处罚案时间:2007-06-10来源:网友投稿作者:销售冒用他人厂名、厂址的正三轮摩托车行政处罚案一、案情简介2002年8月26日，某县质量技术监督局接到群众举报称某县某摩托车经销部销售涉嫌质量问题的正三轮摩托车。执法人员迅速的赶到现场进行检查，发现该摩托车经销部门口有一辆车号为豫C28467的八平汽车正在卸正三轮摩托车，已卸10辆,其中一辆已经销售,销价2900元;车上还有14辆未卸。经检...
销售/客户服务销售总监区域销售经理/销售经理/主管高级(资深)销售代表/客户经理(主任)/销售代表销售助理/销售行政助理渠道/分销总监渠道/分销经理渠道/分销主管渠道/分销代表经销商/代理商业务拓展(BD)总监/经理商务经理/商务主管商务专员商务助理电话销售医药代表保险代理/经纪售前支持经理/主管售前支持工程师售前工程师售前培训师客户服务总监客户服务经理/主管客户服务专员/助理客户关系管理(CRM)售后支持经理/主管售后支持...
客户沟通流程参考一：客户咨询作图流程1：你们是做效果图的吗？答：您好。我们是专业制作效果图的哈！那您是需要作图是吧！2：你们作图怎么收费呢？答:我们家装现代的平层的100元一张起步的，简欧和简中是150元起步的，工装150元一张起步，具体看您图纸的复杂程度哈！3：那我需要提供什么给你呢？答：1、您好，您要提供详细的平面布局图，立面布局图，顶面布局图，吊顶标高，材质(最好是CAD格式的文件)。2、家具，灯饰，部件等...
十年前，销售经理做的就是“烟搭桥，酒开路，拿了汇票就走路”。但如今的市场变了，以前的那一套在城市市场已经不吃香了。销售经理另类成长路线图2007-12-19黄坤《销售与市场》渠道版200704网友评论简洁版市场—销售轮回这是一条另类的成长路线。1.到基层去。邹伟强大学毕业后在一家知名家电企业做公关和品牌传播工作。由于工作出色，他很快被提升为集团总裁秘书兼媒体关系副经理。就在顺风顺水之际，他却向老板请缨去广东分公...
无论是电话销售、店面销售还是大客户销售，在和客户打交道时，即使有纯属销售技巧的SALES也会感到紧张，难免会犯一些错误，但以下69个错误要尽量避免：1忌忘记顾客的姓名在与顾客交往时，选择正确、适当的称呼，不仅有利于缩小双方的距离，促使交易的实现，给对方留下好的形象与印象，也反映着对对方尊敬的程度、自身的教养和所在公司的形象，因此要慎重使用对顾客的称呼。2忌叫错顾客的姓名或搞错顾客的职务、身份比起记不起顾...
