做销售：“潜规则”都不懂，如何能做好潜规则一：成交七原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户，只有不好的服务。4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。5、没有最好的产品，只有最合适的产品。6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。7、成功不是运气，而是因为有方法。潜规则二：少用“但是”，多用“同时”客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你...
第1页现代商贸物流园现代商贸物流园——销售流程及规范——一、来电流程及规范：1、来电接听流程图2、来电接听流程与规范要求：第一步：第1声铃声响起。当值招商人员准备好接电话（招商人员接听电话必须按接听、接待的排次表进行）。第二步：微笑、准备来电登记表(详见“来电接听规范用表样”)。第三步：左手提起电话，右手取笔，准备随时记录并保持音量与姿势，以免影响其他人员工作。微笑的说道“您好，现代商贸物流园。请问...
www.vanke.com销售现场管理制度【制度目的】通过规范甲方对双方团队的管理，确保双方团队能够贯彻落实甲方的各项要求，并在销售接待过程中遵循甲方的规章制度、维护甲方的品牌形象。【制度宗旨】维护案场公平竞争，创造良好的工作氛围。【适用范围】项目组全体成员目录第一部分职业准则第二部分职责范围第三部分服务流程及标准第四部分销售现场管理第五部分考勤及人员管理第六部分其它第七部分违约行为赔偿标准第八部分支持性文...
由打麻将引发的销售思考1.专注于自己的工作打麻将的人关键时刻都不喜欢接电话，因为一接电话就会严重影响他的状态，最后不能达到赢取牌局胜利的效果，所以打麻将的人在打麻将时通常会十分专注。启示：你能进入这种忘我的工作状态吗？2.不服输的劲头打麻将的人就算是最后一把也还有机会，永不放弃，只要还在桌子上就还有希望，你们同意吧？赌鬼们临走之前说：晚上再来！明天再来！或者下次再来！启示：希望大家凡是在做销售出现...
www.heguchina.com400-016-0611400-016-0611企业家观点用培训提高销售人员业绩的四大法宝——作者：尚丰很多公司即使平时不给销售团队进行培训，但每年年底销售年会上也会安排一场或煽情的或实战的销售培训，目的是为了给销售团队打打气，争取明年好成绩！可是，今年2012年年底，不少公司以经费不足为由取消培训环节不说，甚至把培训改成了大家一起滑雪！难道，他们的总经理认为效果上“培训=滑雪”？我想也许原因有2个，一是以...
终端销售人员培训手册2009-10-14本手册是液态奶终端销售人员的销售培训手册。对销售人员的工作职责、工作准则、言行标准进行规范的同时，介绍了一些实用的销售技巧，希望各位终端销售人员认真学习，以期提高自身销售能力，创造销售佳绩。本手册适用于终端销售人员；目录【关于我们】1、企业介绍：2、品牌分析：荣誉展示、企业文化【终端销售人员管理制度】1、聘用制度：2、职责涵义：—企业及产品最好的形象代言人：我们的一举...
亚洲销售女神徐鹤宁经典语录——太过精辟，不学必悔一.销售1.卖产品不如卖自己。2.大客户唯一买的是态度。3.推销自己比推销产品更重要。4.说服是信心的传递，情绪的转移。5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。7.销售就是贩卖情绪。8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。9.推销的成败与事前的准备成正比。10.随时随地搜集相关行业的情报。11.对你所从事的...
亚洲销售女神徐鹤宁经典语录一.销售篇1.卖产品不如卖自己。2.大客户唯一买的是态度。3.推销自己比推销产品更重要。4.说服是信心的传递，情绪的转移。5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。7.销售就是贩卖情绪。8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。9.推销的成败与事前的准备成正比。10.随时随地搜集相关行业的情报。11.对你所从事的行业要无所不知。12....
ｓｕｎｓｈｉｎｅ现代企业销售团队建设浅议王怀诗1张敏2（兰州大学管理学院，甘肃兰州，730000）［文摘］现代企业的研究开发能力和市场营销能力，被喻为知识经济时代企业的双翼，只有这两只翅膀不断的壮大，企业才能展翅高飞，而营销队伍的建设则是现代企业提升市场营销能力，实现营销目标，并最终赢得利润的最有力武器。如何打造优秀高效的营销团队是一项系统工程，它不仅需要以领袖型的销售主管作为团队核心，也需要科学的选...
鞋类的基础知识培训一、鞋的分类皮鞋种类繁多，造型款式、结构、用料、功能等都在日新月异变化。下面仅就目前常用的几种分类做一大致介绍。1、以穿用对象区分：可分为男、女、童、婴儿鞋和老年鞋。2、从皮鞋结构区分：可分为筒靴、中帮鞋、低帮鞋、浅口鞋、透空鞋、拖鞋等。3、从穿用季节区分：可分为棉、夹、凉鞋4、按鞋跟结构区分：可分为平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、无跟鞋。5、从制造工艺区分：可分为：缝制鞋、胶粘鞋...
淘宝聚划算团购平台销售人员工作流程（手册）内部版销售手册目录：1.了解聚划算2.团购合作概述3.内容上线标准4.客户（行业）选择标准5.销售人员工作计划表格6.合同签订范本7.对商家付款流程图一、了解聚划算淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。淘宝网聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站，淘宝网聚划算是淘宝网的二级域名。该二级域名正式启用时间是在2010年9月份。淘...
地产销售----九阴真经Gray目录1、能否按时交房2、质量问题3、价格问题4、客户要求回家商量、考虑时5、资金周转有问题，暂不能买6、销售的三板斧7、按揭的好处8、期房风险大，等建好以后再买9、看到现房再买10、买房实际上是怎样用钱11、宣传单上的价格与现实价格有差异12、如何帮客户分析、参谋13、谈客技巧14、现在还未开工，就争着买，为什么？15、要求退定，先摸清后再说16、预约见客户的技巧17、标准销售流程18、劝订技巧19...
全行【2012】37号关于举办“全国商品房销售人员岗位培训和全国商品房销售人员继续教育”培训班的通知各有关单位：建设部第88号令《商品房销售管理办法》第29条规定“商品房销售人员应当经过专业培训，方可从事商品房销售业务”；建设部、国家发展和改革委员会、国家工商行政管理总局，在建住房[2006]166号《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》的联合发文中要求“房地产管理部门要按照《商品房销售管理办法》有关规定，加...
www.adfaith.com汽车行业销售人员的激励机制-正略咨询销售是汽车行业的命脉，所以激励销售人员是汽车厂商提高销量的重要手段之一。但由于经销商和厂商所处的利益角度不同，往往厂商所推行的商务政策最终并没能好好执行，对销售人员的激励政策也是如此。不少外资品牌的汽车厂商在这方面拥有一些较好的经验做法，本文通过对这些厂商激励措施的总结，期望能给本土汽车厂商制定销售人员激励政策带来一启发。一、日系品牌汽车销售人...
第三章销售天才是培训出来的培训是最好的福利一、培训不同于学习作为一名培训讲师，除了要具有丰富的理论知识和实践经验以外，还必须在这些基础上形成自己的理论体系，形成自己的方法和技能，说得通俗点，就是必须要有自己的东西。二、培训提升管理专家认为，一个合格的管理者，应先是一名合格的培训者。首先，对员工的管理要从单纯的“管”上升到培训。其次，对员工进行培训是企业发展的需要。对员工的培训有以下几个方面：①...
学习课程：电话销售情景剧--疯狂电话对对碰单选题1:以下不属于接听电话的好习惯的是（）回答：正确1.A拿起电话说您好”2.B微笑着说话3.C一听到铃响就刻不容缓地马上接电话4.D给对方更多的选择2:电话沟通的局限在于（）回答：正确1.A不能面对面地看到彼此2.B可信度差3.C成交率低4.D无法普及3:以下不属于有效接听电话要点的是（）回答：正确1.A接电话的姿势正确2.B记下交谈中所有必要的信息3.C对于通话中提到的日期时间等一定要再...
各销售机构开户及认购具体手续办理程序个人投资者的开户与认购程序（一）直销机构1、本公司上海理财中心受理个人投资者的开户与认购申请，首次认购各基金的金额合计为10万元。2、业务办理时间：基金发行日9：30——16：00。3、个人投资者办理基金交易账户和基金账户开户申请时须提交下列材料：（1）本人身份证件原件及复印件；（2）指定银行账户原件；（3）填妥的《基金开户申请书》。注：指定银行账户是指投资者开户时预留的作...
