改善工业企业销售人员绩效考核管理的建议[提要]工业企业产品的特殊性决定了销售人员的素质、管理方法要有别于快消品行业,虽然工业企业领导者也意识到这一点,但如何才能设计简单、有效的绩效考核指标以提高销售人员的素质成为众多企业领导者不得不面对的问题。本文首先分析工业企业的销售特点,总结常见的绩效考核指标设计存在的问题,并提出新的绩效考核方法。关键词:工业企业;销售人员;绩效考核:F270文献...
有关黑土品牌销售策略中国农产品应付社会的务急之策论文摘要:WTO后我国农业与世界农业的全面接轨,我国农产品销售将面临巨大的机遇和挑战。因此提升农产品的市场竞争力显得日益重要。如何让这一品牌在国内及国际市场上被认同,营销战略不容忽视。论文关键词:寒地黑土;品牌;营销我国自加入WTO后,市场竞争愈演愈烈,我国的一些传统产业,特别是农业遭受了巨大的冲击。国外农产品及其著名品牌大量进入国内市场,...
目录深圳中原销售工作手册3销售管理系统...............................................................................................................................................................3一、售楼部规范工作制度........................................................................................................................................3二、售楼人员的行为准则..........
联合利华中国股份有限公司----销售运作手册该手册为1999年12月的更新版。此版更新的主要内容在于区域管理结构的改变及地区销售队伍的重组,此外还有相关政策的更新,例如:信用条款,退货政策,破损处理等。因此,该手册旨在覆盖最全面最新的销售运作策略,诸如将不同类型的分销系统合并为一个联合利华分销系统。该手册适用于分销渠道,并与今年7月出版的区域运作构架内容相一致。该手册分为中文版和英语版,并可通...
联合利华中国股份有限公司销售运作手册二零零一年八月---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---简介该手册为1999年12月的更新版。此版更新的主要内容在于区域管理结构的改变及地区销售队伍的重组,此外还有相关政策的更新,例如:信用条款,退货政策,破损处理等。因此,该手册旨在覆盖最全面最新的销售运作策略,诸如将不同类型的分销系统合并为一个联合利华分销系统。该手册适用...
一个高效的销售组织应透彻了解它推销的牌子,掌握达到预定目标、销售量和利润的各种技巧。本手册能使你充满自信的去执行你的职责,使你知道你正在你的部门通过你的精心策划来为企业建设填砖加瓦,从而使你获得个人的满足感。这是有关你的工作,你的品牌,和你的顾客全面的资料。应该仔细研究和完全彻底的熟悉这些资料,这将有助于你保持处于中国土地上最佳销售组织的先进行列之中。第一章你的职责目录页码本销售手...
一个高效的销售组织应透彻了解它推销的牌子,掌握达到预定目标、销售量和利润的各种技巧。本手册能使你充满自信的去执行你的职责,使你知道你正在你的部门通过你的精心策划来为企业建设填砖加瓦,从而使你获得个人的满足感。这是有关你的工作,你的品牌,和你的顾客全面的资料。应该仔细研究和完全彻底的熟悉这些资料,这将有助于你保持处于中国土地上最佳销售组织的先进行列之中。第一章你的职责目录页码本销售手...
第一章与成功有约——当代业务员定位第一章与成功有约——当代业务员定位企业成功的三大要素:丰硕的业绩——创造高利润优良的产品——利润的武器健全的制度——效率的源泉人生成功的必要条件:工作上的磨练——从经验学习做人上的磨练——向他人学习书本上的磨练——从书本学习优秀业务员对自己应具备的态度:★认识自己★喜欢自己暴露弱点,接纳自己发挥长处,肯定自己真实无虚,做你自己战胜自...
---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---第一期销售沟通技巧专刊中国销售培训网wwesalestraining目录与客户真正沟通的十种方法................................................................................................................................3销售员向上沟通的六条黄金戒律.................................................................................
中国制药企业的营销渠道模式与评价第一章行业背景情况第一节我国目前药品市场情况中国改革开放以来的二十年时间里,随着人民生活水平的提高用于药品的支出也大幅度提高,支出的增长幅度远远大于GDP的增长幅度(《中国医药报》)。据预测,到2020年,中国将取代美国,成为世界上最大的医疗保健品市场(BusinessWeek援引WHO的预测)。巨大的市场吸引了大量的投资,世界上排名前五十名的医药企业,通过独自或合资方式...
医药销售代表用专业销售技巧〔肾康注射液/栓〕董国平〔〕西安嘉惠药业有限公司---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---2007年2月课程内容与要求欢迎大家参加如何更好地销售肾康的专业销售技巧研讨培训会!肾康产品上市两年来,已经在全国数百家医院使用,其优良的疗效和安全的品质不仅得到了广大患者的认同,而且产品的基础研究更是在当前中成药中处于领先的地位。该产品预计未来...
中国销售经理优秀案例精选——这一桶金子为何变成了沙子?(一)摘要:2001年10月,国内大型软件企业中创软件公司推出了其第一款数码产品——蓝影视频盒。该产品是一款外置USB①设备,它将计算机与有线电视信号、摄像机、磁带录像机相连,使计算机可以直接播放和录制上述设备的影音信号,并根据需要将录制的影音文件刻录成VCD光盘。该产品是中创公司投入200余万元科研经费、历经八个月研制出来的计算机外设产品,其技...
中国销售经理优秀案例精选——这一桶金子为何变成了沙子?(一)摘要:2001年10月,国内大型软件企业中创软件公司推出了其第一款数码产品——蓝影视频盒。该产品是一款外置USB①设备,它将计算机与有线电视信号、摄像机、磁带录像机相连,使计算机可以直接播放和录制上述设备的影音信号,并根据需要将录制的影音文件刻录成VCD光盘。该产品是中创公司投入200余万元科研经费、历经八个月研制出来的计算机外设产品,其技...
销售压力大日系车大幅促销引车市降价潮笔者走访车市发现,最近两周加入降价大军的车型数量暴增,且优惠幅度提升迅速。市场人士称,这股来势凶猛的降价潮是日系车大幅促销引发的。事实上,从6月份丰田、本田、日产三大日系车企陆续开始恢复生产时,就有不少经销商预测,日系车局部价格战很快会打响...[更多]第一名:宝马1系指导价:28.80万现价:20.00万参数配置车型图库第二名:全球鹰熊猫指导价:3.78万现价:2.78...
销售行业里要学习的内容包罗万象,吸收其他行业的精华为己所用——成功“四动”就是这样的智慧结晶。主动有的人刚开始做销售的时候,都很腼腆,见了熟人点头但不微笑;见了陌生人更是不知道如何问候,便视而不见。其实,生活中常发生的奇迹往往是因为您的主动。尤其是真正的销售人都知道,一个温和的微笑,一句问候,可能迎来的将是未来一个很大的团队。做传统生意的人总是坐在那里等待顾客,顾客到了才面带微笑,显...
销售金典句子大全_金典创业句子大全银婚纪念日写给老公祝福语金典创业句子大全银婚纪念日写给老公祝福语下面是办公室王老师金典创业句子大全银婚纪念日写给老公祝福语,供大家参考!1、最爱的老公,这是我和你在一起你过的第一个生日,很长时间就带着满心的欣喜在想着给你什么礼物,时间过的好快啊,明天就是你的生日了,我要在这永恒的爱墙上对你说,我很感激生命中让我遇到了你,你让我感觉每一天都充满阳---本文来源于网...
页眉销售变更管理规范(ISO9001-2015)一、流程目的1.1明确规范对退、换房(车位)及相关定金退还手续等销售变更的操作流程和审核制度。二、适用范围2.1从意向认购至房屋产权证办理的销售过程中,所涉及的有关销售的变更事项,包括:退定金、退房、换房、更名、增加共有人等事项办理。三、术语/定义3.1意向认购期:客户已支付了意向金/诚意金,但此意向金/诚意金可以无理由退还的阶段。3.2认购期:客户已交付定金,...
新型城镇化对青岛市商品房销售的弹性分析摘要:基于2007―2012年的数据,采用弹性分析法分析新型城镇化建设对青岛市商品房销售的模式影响。结果表明,在新型城镇化的影响下,青岛市商品房年销售额与城镇化率、商品房销售价格、人均可支配收入、房地产开发投资等因素具有高度的相关性,预测分析表明2015―2030年城镇化率年均将提高1个百分点,青岛市商品房年销售额将年均提高6.06个百分点,并且随着时间的推移,城镇...
姓名:职务:单位:---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---日期:二〇年月日---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---珠宝销售工作总结珠宝销售工作总结珠宝销售工作总结1我从过去的一名店员到新晋柜长,也将近一年。在过去的一年中,由于缺乏工作经验,我在实践的过程中遇到了很多困难也碰了不少壁,与此同时我也得到不少磨练的机会,这些机会对...
姓名:职务:单位:---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---日期:二〇年月日---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---销售转正工作总结销售转正工作总结(精选4篇)时间不知不觉,我们后知后觉,辛苦的工作已经告一段落了,相信大家这段时间以来的收获肯定不少吧,为此要做好工作总结。那么问题来了,工作总结应该怎么写?下面是笔者为大家收集的...