融科蔚城——另类的准现房销售模式(重庆)类型：体验式营销目的：借此销售方式吸引购房者目标客户：中端客户日前，联想控股融科智地在渝的首个项目——融科蔚城宣布，其将于今年7月面世的产品将全面推行准现房销售。对在期房销售仍占据主导的重庆市场，融科蔚城“另类”的销售模式立即引起业界和消费者广泛关注。所谓准现房销售，是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，甚至外立面也已完成——消费者...
府前壹号院项目4-5月活动方案2019年3月22日一、项目考察1、活动时间：13日、27日2、地点：项目售楼部集合3、活动宣传：电话邀约意向客户。4、活动内容：前往邢台参观丰基项目。树立客户信心，为项目排卡、开盘做准备。5、活动预算：大巴车租赁（50座）1000元*3=2000元早餐（水、火腿、面包）5元*50人*2=500元6、活动流程：8:00-8:30集合8:30-9:20邢台红星美凯龙9:20-10:50丰基项目及美凯龙参观11:00-11:50返程12:00午餐大锅菜二...
地下车位销售方案一、销售策略较高的车位定价+强力的促销政策，配合地上车位的规范管理，刺激地下车位的销售二、销售周期20xx年3月10日起公开发售，其中第一个月为优惠期。优惠期：20xx年3月10日——20xx年4月9日三、车位分级数量及比例根据车位的具体位置、方便程度等因素，将车位划分为：A级、B级、C级、D级。具体如下：地下一层A级103个22％B级126个27％合计229个49％地下二层B级92个20％C级81个17％D级67个14％合计240个51...
销售经理案场管理手册1.当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时,怎么办?答:尽力沟通,可适当放弃部分次要要求,保证重要销售建议达成一致。如确实无法取得最基本的共识,可采用两个途径解决:1)严格依照开发商要求执行,以不良事实性后果给开发商施压,使开发商自动妥协。2)取得公司高层帮助,在高层以上争取协调。2.当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时,怎么办?答:首先分析抗性与困难,通过自己的专业能...
产品产品介绍介绍销售流程产品介绍步骤的要点是举行一个针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。现在业务代表必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的。只有这时客户才会认识其价值。直至业务代表获得客户认可--所选择的车合他心意，这一步骤才算完成。协商试车成交产品介绍交车跟踪客户开发销售流程销售流程接待咨询流程图流程图产品介绍产品介绍确认客户的需求信息介...
说服客户技巧说服客户就是销售员通过了解客户的需求，并将这种需求与自己的产品特点联系起来，从中为客户引来利益，然后将这种需求和利益通过沟通技巧介绍给客户，使客户认同并愿意购买的过程说服销售不同于推销，推销总是让人们产生一种讨厌的心理，当客户怀疑你在向他推销时，他会自然而然地产生一种拒绝受人支配的心态。而说服销售是将利益和需求结合在一起呈现给客户，从而变成客户主动购买的行为。这是一个全新的概念，它...
如何跟客户沟通1)销售前销售很多买家在购买商品前最初见的很可能是商品，而是销售人员。如果顾客对你不信任，又怎可能更大程度上相信你所推销的商品，所以我们尽量令顾客感到你对你的热情和忠诚，要对顾客采取积极态度，彬彬有礼，要友善真诚地面对顾客。2)耐心倾心听顾客的讲话在销售的过程中顾客的一句话抵过推销人员的一百句话，所以销售人员一定要顾客开口话，往往最难打交道的顾客也不是反对声音最大的人。所以顾客如果开...
销售谈判技巧一、销售人员必须具备的推销能力：1、说服能力2、专业化知识二、销售人员怎样才能具备推销、谈判技巧：（一）销售人员必备的谈判技巧：1、能够激发客户的购买欲望；2、给予客户好的感觉；3、激发客户的购房兴趣；4、激发客户下定决心购买。（二）、说服能力：1、自信+专业水平要有自信，自信可磨练推销谈判技巧，有自信的说话技巧才能抓住客户的心理；要有专业水平：专业水平就是说具有丰富的房地产专业知识和清晰...
第三篇销售百问（一）基本资料（商铺篇）1、本案的开发商是哪家公司？资质等级为几级答：宿州市富通置业有限公司。开发资质等级为二级2、开发商开发过那些项目？实力如何?答：宿州市富通置业有限公司成立于2011年，注册资金3000万元，是房地产开发企业里的一颗新星。富通置业成长于宿州，立志于全国，是一家追求卓越品质、专注细节服务的专业地产公司。百丽集团创建于1999年3月8日，中国大陆著名的鞋业品牌连锁经营公司，历经10...
明大.万商城——销售百问1.项目的位置在哪里？答：明大万商城，它位于320国道和鹰南大道的中间。东距鹰潭仅20分钟车程，离济广高速入口5分钟车程，距老城区一步之遥，开车也仅5分钟而已。“发展城东”战略中最为关键的就是鹰南大道，作为贯通新老城区的主干道，内可快速融入老城区，外可对接鹰潭。即将通车的龙马大道又将320国道与鹰南大道串联起来，成为余江新城南北交通主干道，交通优势十分明显。2.项目位置是不是有点偏了？...
济南万达城项目销售说辞您好，欢迎光临济南万达城，我是您的置业顾问ＸＸＸ．请问您是第一次过来吗？好的，下面由我为您介绍一下项目。第一部分：项目整体介绍济南万达城是济南市（2016年）重点招商引资项目，也是济南市（2018年）重点项目，肩负着完善济南文旅业态、促进东部区域发展的城市任务。首先带您了解一下咱们的区位。从城市大区位上讲，济南沿经十路向东发展，经十路是城市的黄金动脉，是济南时代发展的轴线。从燕山...
雍锦湾项目车位销售培训一、XXX项目车位位置介绍XXX项目的车位，位于小区负一层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。二、车位情况介绍：XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，其中约200个为商业配套车位（不销售），可销售车位为576个。总共分为两期销售，上次集中销售期是2012年6月，共销售车位200个，车位交付时间为...
零售药店乙类OTC药品销售问题分析及对策潘威(辽宁中医药大学附属第三医院辽宁沈阳110003)【摘要】目的乙类OTC药品偏于商品的属性导致其流通和购买的大众性以及其包装的多样性和品牌的识别性。但由于其促销手段繁多、新药上市频繁、宣传误导犹在，从而导致乙类OTC药品销售问题普遍存在，用药安全、药品资源管理、医保基金使用受到严重拷问。【关键词】乙类OTC药品销售药店【中图分类号】R954【文献标识码】A【文章编号】1672-508...
我国企业销售人员培训与销售绩效的关系研究张继尧：C975文献标识：A：1674-1145（2018）4-220-01摘要作为我国市场经济发展的重要支撑点，国有企业在国家的发展中为人民、社会都做出了十分突出的贡献，而在市场经济不断的发展中，当前的企业销售人员已经越来越不能够适应领域形势的发展。而作为企业管理和人才发展的核心，针对销售人员的培训和销售绩效的考核亟待发展。同时人员培训也是企业管理的战略部分，只有做好人才的培训...
济南万达城项目销售说辞您好，欢迎光临济南万达城，我是您的置业顾问ＸＸＸ．请问您是第一次过来吗？好的，下面由我为您介绍一下项目。第一部分：项目整体介绍济南万达城是济南市（2016年）重点招商引资项目，也是济南市（2018年）重点项目，肩负着完善济南文旅业态、促进东部区域发展的城市任务。首先带您了解一下咱们的区位。从城市大区位上讲，济南沿经十路向东发展，经十路是城市的黄金动脉，是济南时代发展的轴线。从燕山...
保险销售误导现象分析及整改措施（精选3篇）_保险存在问题整改措施Word文档可编辑保险销售误导现象分析及整改措施（精选3篇）_保险存在问题整改措施保险销售误导现象分析及整改措施（精选3篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“保险存在问题整改措施”。第1篇：寿险销售误导成因及对策分析寿险销售误导成因及对策分析第23卷第3期保险职业学院学报双月刊1Vol23No132009年6月OUNJRNALOFISURANCEPROFESS...
做销售的实习报告三篇做销售的实习报告随着社会不断地进步，越来越多人会去运用报告，我们在写报告的时候要留意语言要精确、简洁。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是我帮大家做销售的实习报告3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。做销售的实习报告篇1前言XX年3月底起先在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过这次实习，让自己成...
做销售的实习报告三篇做销售的实习报告在我们平凡的日常里，报告的运用成为日常生活的常态，报告具有语言陈述性的特点。我们应当如何写报告呢？下面是我帮大家做销售的实习报告3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。做销售的实习报告篇1实习目的：通过实习了解饲料发展及企业生产营销状况。在这个基础上把所学的畜牧兽医专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以至用的目的。实习时间：20xx.8.10-2...
做销售的实习报告合集十篇做销售的实习报告篇1自X月xx日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法，化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过...
