销售人员管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。第二条目的为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。第三条原则坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。第二章组织管理第四条制定程序管理制度制定由营销主管负责制定，上报主任进行审批，审批后经过主...
销售/客户服务销售总监区域销售经理/销售经理/主管高级(资深)销售代表/客户经理(主任)/销售代表销售助理/销售行政助理渠道/分销总监渠道/分销经理渠道/分销主管渠道/分销代表经销商/代理商业务拓展(BD)总监/经理商务经理/商务主管商务专员商务助理电话销售医药代表保险代理/经纪售前支持经理/主管售前支持工程师售前工程师售前培训师客户服务总监客户服务经理/主管客户服务专员/助理客户关系管理(CRM)售后支持经理/主管售后支持...
销售记录管理制度目的:建立销售记录的管理制度,确保必要时能在最短的时间内收回有关的产品。范XX公司内所有产品的销售的相关记录。责任者:部销售部负责人、发货人员,记录管理人员,质量部负责人、质量监督人员。内容:1、销售记录管理的目的是保证可以追溯产品销售的去向,确保必要时能以最快的速度召回有关的产品。2、销售记录包括《产品销售记录》、《销售客户档案》及《客户资质审核表》等。其中《产品销售记录》是记载每批产品...
销售回款管理制度一、应收款项流程为XX公司销售计划的顺利完成,加强回款工作的力度,结合目前各种实际回款情况,经财务总XX市场部商议起草,特制定本流程。1．合同的签订:合同的签订应规范,按照关于“产品供销合同”的诠释。2．合同拟定好之后XX市场部主管核对款项无误,并签字核实,然后由财务盖上公章认定为有效合同。之后由相关负责销售人员传真给订单客户,通知付款。3.根据实际情况划分不同标准和管理办法。1)标准:额度在一万元...
海南创康建筑工程XX公司销售部管理制度前言为了更好地XX公司的销售战略要求,顺利开展销售部工作。明确销售部工作人员的岗位职责,充分调动销售部职员工的工作参与积极性和提高工作效率。帮助职员工尽快提高自身销售素质,特制定以下管理规章制度。本制度由九部分组成(1考勤管理制度、2出差制度、3工作责任制度、4淘汰制度、5奖惩制度、6业绩考核制度、7请假制度、8保密制度、9提成结算制度)。一、销售部考勤管理制度XX公司要求,销...
销售服务管理制度受控状态：持有者:分发号:编制：日期：2016.9.1审核：日期：2016.9.1批准：日期：2016.9.1一）公司销售管理制度一、总则：为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司决定确立经济责任制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各种业务管理公司营销策略，加强经销网络的维护，并随时做好所有客户的售前、售后服务工作。二、岗位职责：2.1销售管理部总监：a.负责总公司各项销售政策的实施及各...
销售人员薪酬管理制度1、目的为了XX市场化运作的分配体系,XX公司战略目标的实现,将员工个人目标与团队目标有效结合起来,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,充分调动销售积极性以创造更大的业绩,制定本管理制度。2、适用范围本薪酬制度适用于销售部所有员工。3、术语无4、部门职责4.1人力资源部4.1.1人力资源部负责本制度的编制、修订和监督实施。4.1.2人力资源部负责本制度的解释及培训。4.1.3人力资源部负责销售人员的考核及薪...
销售部薪酬管理制度为明确销售部人员的考核及待遇,加强对该部分员工的日常管理,促进销售业务的健康,持续发展,特制定本管理办法。本办公适用于上海圆福实业XX公司销售序列所有人员。一、销售部人员职责(一)销售部业务系列人员工作职责:1、宣传环保节能知识,XX公司企业文化。2、进行业务拜访,收集准客户名单,XX公司的产品,完成个人业务及其它考核指标。3、积极主动增援4、陪同客XX公司参观,及促进进一步的合作5、协助客户了解相关...
销售人员的管理XX公司生产的电机产品属于工业类产品,购买这类产品的客户具备非常强的专业知识,这类产品的销售有别于一般消费品销售。工业产品的销售过程环节比较多,拜访的复杂程度也比较高,且要求销售人员具备扎实的产品知识。同时,工业品销售的售后服务过程有比较多的环节,其价值比较高,而账款周期非常长。针对这一现状,销售部的策略是采用以效能型为导向的销售模式。这一模式也就决定了它的管理模式,对销售人员不能管控过严,...
销售部日常工作管理制度第一章总则一、目的:为规范销售XX市场行为,提高销售员的工作效率,充分调动销售XX市场开拓能XX市场发展潜力,创造良XX市场业绩,特制定本管理制度。二、制定原则:坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。三、适用范围:本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处,在制度修改版出台之前,全体销售团队成员必须服从和遵守。四、实施时间:本制度自发布之日起实行。注:第三章《总部各行政岗位...
销售部管理制度总则一、XX公司加强部门内部管理的要求,特制定销售部管理制度。二、本制度制定的原则是:公正、公平、对己对人、对上对下。三、本制度的内容包括:销售部岗位职责、行为规范、资料管理、合同管理、销售指标管理、销售回款管理、销售工具的使用管理、销售提成制度,销售人员的绩效管理方案。四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程,使每个人的才能得到充分的发挥。五、本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽...
项目销售管理制度第一项总则为了加强现场的销售管理水平，规范、统筹销售过程，实现专业化、标准化、流程化、制度化，特制定本制度，全体销售人员及销售管理人员应共同遵守。第二项销售纪律行为准则一、考勤制度1.作息时间：早9：00-晚18：00；午餐时间：12：00-13：30注：午餐时间必须安排销售人员轮流值班，不得空场。2.销售人员应严格按照项目作息时间准时上下班，自觉执行考勤打卡制度，不得代打卡、代请假，发现视同旷工一...
项目售后服务制度（初稿）目的：为进一步规范和提高XXXX有限公司软硬件解决方案的售后技术服务水平和效率，建立服务型组织，提高客户满意度，调动项目技术工作人员工作积极性，打造样板工程，故制定项目售后服务机制。工作职责：一、部门负责人职责：1，严格遵守公司的各项管理制度，认真行使公司给予的管理权力，组织本部门员工规范有序的展开工作；2，及时准确的传达公司管理意见，同时要了解和掌握部门员工的各种想法和动态...
通信技术通信技术工程师通信电源工程师无线通信工程师移动通信工程师增值产品开发工程师电信交换工程师电信网络工程师有线传输工程师数据通信工程师测试工程师项目总监项目经理项目主管项目执行/协调■通信技术工程师岗位描述:1、XX公司客户网络、通讯系统现场服务,新客户网络、通讯系统安装、调试；2、负责无线通信网络工程的勘测、设计、工程督导、维护；3、负责无线通信网络规划、网络优化调整,负责无线网络工程设计；4、负...
适合于用户的规程在信息服务环境中,制定规程是最根本的一项工作,一个典型的计算中心有几十个书面规程,但是其中有三个对用户管理人员来说是尤其重要的,它们是:信息服务请求(SSR)的提交、系统开发方法、信息系统审查。□系统服务请求1.系统服务请求含义。系统(或用户)服务请求是用户管理人员向信息服务部门请求任何一种服务的正式媒介。一般由用户编制正式书面请求,将它提交给信息服务部门,并XX公司批准的规程来进行评价。2....
食品安全管理人员制度一、制定本单位食品卫生管理制度和岗位卫生责任制管理措施。二、制定本单位食品经营场所卫生设施改善的规划。三、按有关发放食品流通许可证管理办法,办理领取或换发食品流通许可证,无食品流通许可证不得从事食品经营。做到亮证、亮照经营。四、组织本单位食品从业人员进行食品安全有关法规和知识的培训,培训合格者才允许从事食品流通经营。五、建立并执行从业人员健康管理制度。六、对本单位贯彻执行《食品...
设备送修申请单年月日编号故障设备类别□生产机器□辅助机具□仪器□办公设备□车辆□房屋设备□水电设备□设备名称故障状况故障日期预计修复日期保养人员签字裁决申请单位裁决审核请购
设备请修验收单编号申请单位设备名称设备编号类别□机器设备□辅助机具□仪器□车辆□房屋水电□办公用品故障状况故障时间需要日期□尽速□年月以前维护人员意见批示验收核准单位使用单位维护单位裁决维护单位主管申请单位主管日期意见初核初核申请人申请人验收人
请购、验收付款流程类别请购单位仓储组采购单位上级单位会计室说明请购1请购请购验收单2填请购资料请购验收单4询价并统一编号请购验收单63核准5准购请购验收单1.请购部门填写请购资料2.仓储组填前购库存资料3.经各级主管核准后送采购4.采购单位填询价资料5.由上级主管核准购买(依采购权限办理6.采购部门将各联分送有关单位(1.2联暂自存,3.4联暂存仓储)7.仓储填写验收资料后将3联及发票送采购8.采购在1.2.3联盖章验讫后将来联及...
