绿城渠道工作开展思路目录一、渠道拓客方向，客群确定；二、渠道拓客具体的方式、方法；三、渠道拓客与策划配合的工作思路；四、团队的组建；五、渠道拓客的结果管控；六、渠道拓客的过程管控；一、渠道拓客方向，客群确定；1、金融系统（银行、保险公司）；2、教育系统（学校、教育培训机构）；3、医院；4、政府机关、企事业单位；5、商场、超市、餐饮；6、城区未开发的老居民区；7、客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础...
恒大御景半岛东莞展厅拓客方案一、拓客模式整体铺排模式执行时间地点商超巡展点6月25日-7月24日厚街乐购，沙田万隆购物广场，虎门天虹商场，长安沃尔玛宵边店、南城中天沃尔玛举牌派单7月1日-7月31日东莞厚街：大润发商圈，乐购商圈，万达商圈东莞沙田：镇中心商圈，万隆购物广场商圈东莞虎门：天虹商圈，黄河时装城专业市场商圈东莞长安：万达商圈东莞南城：中天沃尔玛商圈沿街派单及举牌游街7月1日-7月31日沙田、虎门、厚街、...
鲁商置业百人拓客执行考核方案（试行）第一章总则第一条目的为大幅度提升新项目的开盘销售业绩，确保每一个新项目开盘热销，经置业公司公司研究决定,对销售团队开盘前拓客实行专项考核，激励销售团队取得优异的开盘销售业绩。第二条适用范围及对象（一）适用范围：鲁商置业各地产类下属公司。（二）适用对象：鲁商置业销售代理公司和自主销售的项目销售团队。第二章圈层拓展类费用的占比第三条营销推广媒体费用的划分营销推广费...
万科派单拓客5大控制点新媒体时代下，单纯依靠广告已经不能吸引客户来访，派单成为最直接有效、到达率最高的推广方式。本文从派单人员招聘及管理、派单地点选择、派单对象识别等几方面进行了全面阐述，非常实战。一、常见派单模式1.撒网派单以散播项目信息为主要目的，对留客户号码不做硬性要求。要求每天派发量至少在500份左右，同时选择的派单地点以人流量大为主。例如项目面临首次开盘，或是新一轮不同产品的大量加推情况。2...
最全的客源开发技巧，房产经纪人必看！有些中介门店经营惨淡，做了没多久，就会被迫选择关门。没有客源，在这个竞争激烈的市场，只能被淘汰。房地产行业是一个服务型行业，为客户服务。但没有客户何谈服务？何谈业绩？一、利用手中现有资源——中介门店门店是中介办公的地方，也是接待客户和业主委托房源地方。因此门店要经常有经纪人值班，好接待附近小区居民委托业务，门店开发是中介必不可少的一种开发方式，可...
2020中秋、国庆如何精准营销？2020年中秋、国庆即将到来，恰巧双节相交融，很多企业已经提前准备开启“双节营销”，拉开下半年节日营销的序幕，抢占市场份额。短信营销以灵活、低成本、发送速度快和覆盖广等特点得到众多商企业青睐。所以，节日营销短信也成为一些商家活动一大特色。企业运用节日短信营销能加深品牌印象→提升品牌好感度→制定针对性的营销活动→客户邀约成交转化。1加深品牌印象平时不太注意品牌营...
疫情期间，地产营销如何拓客？01电话拓客电话拓客是不受时间、空间限制，最便捷的拓客方式，各销售和渠道人员可以在家梳理重要的客户名单，制定详细的跟进计划。需要注意的是：1、沟通主题——聊什么话题？（新春祝福+疫情期间温馨提示+有关客户前期关心的房产话题+当前接待及购房的路径）2、沟通节奏及频率——电话沟通后，微信做好及时维系，推送信息（项目动态、温馨提示、项目直播链接、购房APP等）重点客户每...
万达是如何拓客的？商业地产人必知！1万达外拓的核心思路万达近年来大力发展文旅项目，很多都在郊区，项目体量非常大，要在短时间内达到快速蓄客，大规模开盘的要求，而且确保开盘热销难度非常大。所以万达制定了非常明确的外拓思路：1重点突破大客户，异地分销为辅。以项目所在城市为中心，策略以重点突破大客户大企业，异地分销渠道拓展为辅，深耕本地，拓展异地。其中大客户拓客都有多达10种方法。2整合渠道，分...
如今房地产：三四线城市拓客强销的做法三四线城市的消费者拥有与一线城市消费群完全不同的心理驱动因素，在三四线城市拓展客户，打游击战效果更佳。战术1：让“首付分期”的消息一夜倾城项目形象、价值定位、接待话术等多管齐下，已将昆明经典双城成功演绎为城市中心项目，但如何让这群以刚需客为主的客户买得起市中心项目？项目客户基本以首次置业为主，他们有一定还款能力，但首付仍需亲戚朋友支持。如果能够解决...
如何利用网络拓客成交客户？01微信营销基础要点（1）房产销售需配置一部楼盘专属的手机、号码、微信号。（2）微信头像：用专业的工作照片，给人正式、真实、信任感。房产销售手头上经常负责几十上百万的交易，越是高价值的交易，则越需要给人专业的第一印象。（3）微信名字：取容易让人记住的工作名，让客户看一眼就记住你。尽量避免取一些非主流的名字、生僻字的名、英文的、拼音的、符号的名字。如果你想你的名字...
【碧桂园拓客2.0】关于高端圈层客户组织技巧打法分享一、圈层营销目的：经对过去经验的认真分析和客户分析，圈层营销是目前需重点放大的具体措施。原来是针对低端、低总价的产品。而现在是高货值、高价格产品。故更需要放大圈层营销的具体细节和力度。目录一、政府部门、事业单位二、企业、行业协会、商会三、高端社团组织四、豪车4S店/豪车车友会拓展五、专业市场六、“村委”及“高声望的老人”维系七、平安保险...
房产中介新人如何打电话拓客？刚入行房产中介的新人，既没有客户手中也没有房源，可以说什么都没有，只能从了解房产相关知识，打电话开始做起。前期可能每天要打很多通电话给客户，但这也是新人积累客源，以及了解客户的一个重要方式。每天打电话的新人都有过这样的感受：客户要么不接电话，或者一听电话的来意就立马挂断电话，又或者是成功添加微信联系方式后，客户总是爱理不理、不回复。而且打电话也会有很多弊...
房产新人必看的开发客户七大技巧作为一名房产新人，如何高效开单，用优质的房源去吸引客源，从而开发客户是经纪人的必修课，除了需要提高自身专业技能外，借助有力的工具也是必不可少的一种途径，下面我们一起来看看还需要哪些技巧吧！1.丰富的房源是保障经纪人只有手握优质的丰富的房源，才会更有底气去跟客户谈判，后期的带看开单工作都是建立在优质房源的基础上，正所谓“巧妇难为无米之炊”，经纪人顺利开单的...
XXX广场乡镇拓客方案一、活动目的：释放销售信息点，拓展客源，加大德百广场的影响力，促进销售！二、活动时间：暂定15天（20XX年9月30日——10月14日）三、活动拓客目标：1500组有效信息客户（主要为家庭有话语权的客户）（每天最低100组）四、活动流程：1.售楼处留守3名值班人员，其他人员共同下乡拓客。2.拓客先以人口数教密、前期意向客户较多或者有大集的的乡镇开始，先统计所有沿街门市客户，逐步开展学校、...
房产经纪人电话访客技巧导语call客户绝对不是碰运气，一定要有规划，才能高效的提高访问量、成交量。1、准备工作1.营销工具纸、笔、楼书、宣传资料、楼层平面图、计算器、按揭利率表等等。2.专业知识的准备项目卖点、答客问、结合项目的房地产专业知识（销讲、房产知识、政策等）。3.调整状态保持热情和激情，注意礼貌用语。2、电话接听技巧1.电话倾听技巧充满耐心，不要轻易打断客户；留心话外音；以“是的”、“...
地产销售微信拓客秘诀最近网红直播卖房异常火热，不知道有没有让大家想起，疫情期间被要求直播和拍短视频的惨痛经历？2020年，对地产行业来说注定是不平凡的一年。受限于外部环境限制，线上流量迎来了再次爆发，如果说以前线上营销是线下的补充，那今后说占据半壁江山也不为过。说起线上营销，就不得不提微信。像微信拓客这些说法，从几年前就开始兴起，但真正能够落地成功的案例却少之又少。为什么？因为大多数人...
2020年，地产销售该怎么拓客？最近大家有没有在看一部很火的电视剧《安家》？对于八年都没卖出去的跑道房，店员们都非常苦恼，作为新任店长房似锦说了一句非常霸气的话——没有我卖不出去的房子。果真，不到三个月就成功售出！虽然现在处于一个特殊时期，但是我们地产营销人都是久经沙场、千锤百炼的，我相信——没有我们卖不出去的房子！这段时间，就房地产而言，有以下的声音：听到这些声音的时候，我们会有一些...
地产非常规拓客渠道方式第一部分：机构类营销渠道1渠道1：一手代理（含独家代理、联合代理与开发商自建团队）已是“高成本、薄利润”（劳资成本日益高涨，而平均代理点数则趋于下降：一线城市或主流项目1.0-1.2%，二线城市1.2-1.5%，三线城市1.5-1.8%，滞销房源的点数与溢价分成等情况需甲乙双方另议，另外，不同业态的营销佣金略有不同）的一手代理商，或者自己搭建自己付钱的“销售团队”，是过门的“大老婆”，...
淡市拓客，买房者之控制话术01看房过程的控制话术；02交谈过程的主导话术；03处理异议的避免对抗话术；控制话术Partone听完置业顾问对项目的介绍之后，只要有意向的客户肯定会提出看房，看房过程可以说是能否成交的关键。Part.1人际关系控制话术看房过程中，客户往往会找来他的朋友一同参与。置业顾问最关键的环节就是：主动结识一同看房的所有人，一定要做到要求客户主动给你介绍。---本文来源于网络，仅供参考，...
