一、拓客工作开展的策略及组织1.拓客策略根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群;根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。2.编制详细客户地图(1)城市调研宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等。微观概况：各区域商家、企业数量，各群体客户类型、规模等。(2)客户地图具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息，拓客计划方可准确开展。根据客户地图的详尽描绘...
碧桂园、融创、金茂的拓客模式地产下半场，已是得渠道者得天下。意识到这点的房企和项目也在积极拥抱渠道进行拓客，但却往往不得要领。要么盲目的拥抱链家、中原等中介巨头，到头来却发现只能一起享福却不能共甘苦；要么找一堆分销公司和渠道人员，最后还是要看天吃饭；如何打造一支属于自己的、可靠的、牢固的，挥之即来、呼之即去的拓客渠道，是每一个房企和项目都应认真思索的事；明源君对市场的一些拓客模式梳...
碧桂园旅游地产/度假地产/旅居康养大盘异地拓客的八条黄金法则金九银十是房地产销售的黄金时机，也是一年一度旅游度假的最佳时间，所以对于旅游地产项目来说金九银十是绝佳销售时期，但是，旅游地产面临的境况就是项目附近没有客户，基本都是靠异地拓客，下面我们来看看碧桂园是如何异地拓客的？一、拒绝广撒网，精准布局锁定目标客户旅游地产项目的异地拓客要放眼全国，但是资源有限，必须根据项目定位和特点在空...
教你营销拓客的12565种方法这是好友黄志伟听课的笔记，他说最终参与本次直播的人数是12565人。我想，每一个人在导师分享基础上，都会衍生出自己的拓客方法。并不止于12565种方法，可能你学了，也会演变出你的地产营销拓客新方法。希望听到你的声音，咱们留言见。作为一堂地产营销的专业直播课程，能够吸引到如此多的人同时在线观看，亦反映出疫情背景下地产营销人的焦虑：面对艰难的市场境况，我们将如何突围？本次...
【长沙】碧桂园千亿整行销拓客模式解密实战培训及考察(5月29日)【课程说明】主办：中房商学院中房博越时间：2014年5月29-31日地点：长沙【课程背景】2013年超60个项目获当地年度/开盘销售冠军，金海湾创马来西亚全国销售金额、面积、套数“三冠王”，十里金滩创全国单日销售套数、面积双料冠军，兰州新城荣膺2013年全国单日销售金额冠军碧桂园开发模式的成功毋庸置疑，一直刻意保持低调的碧桂园营销团队也随着千亿业绩的...
【长沙】碧桂园千亿整行销拓客模式解密实战培训及考察(5月29)【课程说明】主办：中房商学院时间：2014年6月29-31日地点：长沙【课程背景】2013年超60个项目获当地年度/开盘销售冠军，金海湾创马来西亚全国销售金额、面积、套数“三冠王”，十里金滩创全国单日销售套数、面积双料冠军，兰州新城荣膺2013年全国单日销售金额冠军碧桂园开发模式的成功毋庸置疑，一直刻意保持低调的碧桂园营销团队也随着千亿业绩的完成而成为...
千亿传奇碧桂园的八大拓客战术一、拓客工作开展的策略及组织1.拓客策略根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群；根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。2.编制详细客户地图(1)城市调研宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等。微观概况：各区域商家、企业数量，各群体客户类型、规模等。(2)客户地图具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息，拓客计划方可准确开展。根据客...
千亿传奇碧桂园的八大拓客战术一、拓客工作开展的策略及组织1.拓客策略根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群；根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。2.编制详细客户地图(1)城市调研宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等。微观概况：各区域商家、企业数量，各群体客户类型、规模等。(2)客户地图具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息，拓客计划方可准确开展。根据客...
天马外滩一号下乡拓客方案一、派单目的扩大项目知名度，树立天马外滩1号项目在兴文县居民心中的口碑，让乡镇客户对本项目有一定的了解，大面积挖掘乡镇潜在的客户资源，为项目开盘前的蓄水工作打下良好的基础。二、派单时间段1、2014年7月20日到7月31日，不间断的外出拓客2、派单时间：9:00——17:30，全天候，中间午休一个小时，具体视当地人流量确定。三、派单地点长岭、玉屏、毓秀、周家、马岩、新益煤矿、姚天...
