消费者均衡理论的扩展与企业营销经济改革范建刚1998.03现代市场经济的迅速发展,在极大提高人们的收入与生活水平、引起消费者购买行为巨大变化的同时,也把企业从封闭的卖方市场推入了开放的买方市场,向它们提出了改进营销工作的迫切要求,而正确把握消费者的购买行为,则是企业改进营销工作,参与竞争的前提。一、传统消费者均衡理论的不足早在1854年,德国学者戈森就在《论人类交换规律的发展及人类行为的规范》一书中,...
浙江写字楼市场格局及营销对策浙江学刊胡凯1997.05针对浙江乃至全国房地产市场尤其是写字楼市场销售难的问题，本文认为，在宏观层面上政府应通过有关政策积极引导房地产业的结构调整，在微观运行上开发商应树立正确的营销观念，采取积极有效的对策，促进销售增长，并据此提出了一些对策构想。我国房地产业经过近年来的探索与开发，得到了迅猛的发展，同时也积累了极其宝贵的经验。如何进一步分析其市场态势和发展商...
水载舟亦覆舟，舟沉水亦破水如果把企业喻为船，消费者就好比水。水，载舟亦覆舟。然而，成都油脂化工总厂的衰败与再兴亦表明；舟，沉水亦破水。一、覆舟这个国营中型企业，有５０多年生产肥皂的历史。该厂的“芙蓉”肥皂，在历届全国评比中，除一次排名第二外，其余均为总分第一。１９８８年，该厂肥皂产量达１４，０００吨，年利税１４０万元，还享受着数百万元财政补贴。可到了１９９０年年底，该厂肥皂产量只有...
文化市场营销策略初探云南财贸学院学报任宁云1999.S1本文论述了我国文化市场的兴起过程、现状、滑坡的原因，分析了文化市场的特殊性及市场营销目标和原则，并提出了文化市场的营销策略。列宁指出：“哪里有社会分工和商品生产，哪里就有‘市场’，社会分工和商品生产发展到什么程度，‘市场’就发展到什么程度”。①市场是商品的生产者、经营者、消费者三者之间进行经济联系的场所，是商品交易和流通的场所。文化市...
恰到好处的心理营销北京西乐日用化工厂是北京市海淀区四季青乡化轻公司下属的一个乡办化妆品生产企业。它的前身是一个修补轮胎的手工作坊。１９８４年，该厂根据社会对日用化妆品需求不断增长的趋势，正式转产护肤霜。几年来，西乐厂坚持依靠科技，不断开发出适销对路的新产品，继１９８４年投产（当年产值达２０万）后，销售额连年翻番，到１９９０年已突破９（：）万元。这家只有２００多名职工的乡办企业，目前...
市场分析与产品设计目标决策研究西安建筑科技大学学报荆冰彬,敬春菊1998.01在市场分析（需求分析、用户分析、竞争对象分析及环境分析）的基础上，探讨了产品设计目标决策的方法及步骤，并以实例说明其有效性．分析市场，设计市场需要的产品，是每个设计者都明白的道理．文献［１］中，把设计活动不再看成是一种产品活动，不再是封闭的自我包含的活动，而是在市场竞争中和设计互相联系的开发活动．它要求设计部门在...
对银杏生产效益市场分析及宏观调控的看法山东林业科技刘开林,皇甫桂月,孙成迎,张永瑞1998.02本文对银杏生产效益市场进行了分析，并对宏观调控谈了独到的看法。银杏的发展是以现代科学技术为动力，以经济发展和社会发展为基础，以市场要求为导向已走向产业化发展的道路，为使银杏产业沿健康轨道发展，必须进行科学决策，正确引导宏观调控，以便获得好的经济效益和社会效益。１银杏产业的效益及市场分析最近几年，银...
北京市普通住宅市场分析建筑经济张丽君1997.08本文介绍了北京市普通住宅市场的现状，分析了高涨市场中的不和谐现象；讨论了有关个人购房需求与支付能力的问题，并且对北京市普通住宅市场的前景作了相应的预测．住宅市场，作为国民经济新的增长点，逐渐被世人看好。让我们来看一下，北京普通住宅市场状况。一、北京市普通住宅市场的现状“八五”期间，我市房地产业处于快速发展和从计划经济向市场经济转轨过程之中，...
做好房地产营销文章促开发企业健康发展当代建设钟治峰1999.04搞好房地产市场分析是房地产市场营销的基础；制定房地产市场营销组合策略是房地产市场营销的核心；建立高效协调的营销组织并卓有成效地强化营销管理是房地产市场营销的保证。一、搞好房地产市场分析是房地产市场营销的基础第一,要进行房地产市场营销环境分析。即通过对影响房地产市场的各种经济、社会、法律、政策、技术等宏观环境、产业环境及微观环境...
“方案营销”渐露端倪企业活力任燕飞,阴航明1999.09眼下，顾客真正需要的是什么？产品？服务？品牌？也是也不仅仅是，顾客真正需要的是“方案”。随着制造和信息技术的飞跃，企业在实现单件差别化生产的同时，一种全新的营销方式———“方案营销”渐露端倪.方案：顾客的真正需要我们到底出售的是什么?这是每一个企业都要面对的问题，而在不同的营销模式背景下，这个问题有着不同的答案。出售有形产品是一个最显而...
加坡建筑业市场分析及前景展望国际经济合作刘国玉1997.09本文介绍了新加坡的基础设施良好，有利于房地产业发展，也介绍了1996年新加坡建筑业的特点和我国公司在新加坡开展承包工程的情况。新加坡是亚洲四小龙之一，人口310万，面积641平方公里。其经济主要由制造业、金融与服务业、商业、交通与通讯业及建筑业组成。近30年，新加坡的经济一直保持高速、稳定的增长。90年代以来，其年经济增长速度高达8％以上。随着...
1998年北京写字楼市场分析北京房地产李志萍1999.03本文介绍了今非昔比的北京办公物业市场的概况，对市场的现状作了细致的分析，同时对该市场作出了发展的预测.一、今非昔比的北京办公物业市场北京的办公楼物业市场可谓此一时也，彼一时也。三年以前，这个市场的特点是缺乏国际水平的办公物业，但不乏世界水平的租金，然而三年以后的今天，北京迅速成为租户的天堂。大约从８０年代末中国允许外国投资者在北京投资房...
人口资料在图书市场营销中的作用出版发行研究王嘉萌,何娴1998.04因此，在图书市场营销中，综合运用调查读者数量，分析读者构成和特点，并吸引潜在读者等人口资料，对书业企业来说至关重要。要确确实实将图书当成一种商品来经营，充分借鉴其他商业企业对人口资料的开发利用为书业企业服务。图书市场营销的最终目的是销售图书，获取社会效益和经济效益。能否实现这一目的，归根结底取决于一个因素———读者购买的真...
买方市场条件下的营销问题商业文化贺名仑1998.04本文分析了买方市场的特点，并针对这些特点提出了一些行之有效的营销策略在市场经济的环境里，市场营销的研究是无穷无尽的。有市场就要有营销问题的研究。现代市场营销的产生已有９０多年的历史。从１９０６年美国第一位学者登台讲市场学开始他们讲市场学讲了３０多年，美国老板也不接受，认为没必要研究市场营销。我们的产品生产出来就卖掉，还研究它干什么。到了１...
买方市场条件下的市场营销云南财贸学院学报<1999.S1>孔凡云1999.1“买方市场”与“卖方市场”是相对的概念；在经济社会中具有明显不同的市场特征，而市场营销是一个比传统推销（或销售）更大的富有启发性和社会导向的学科概念，具有广泛而复杂的研究内容和操作过程，其在组织和社会中的重要作用，为越来越多的理论和实际经济工作者所重视。但是，市场营销观念并不是号召出来的，而是被市场经济的发展“逼”出来的。...
买方市场下的产品开发策略煤炭经济研究王丽,高巧珍1999.03在我国，短缺经济已成为过去，买方市场初步形成，市场竞争更加尖锐、激烈。产品作为企业参与竞争的载体，在竞争中起着举足轻重的作用。如何开发出市场需要、用户满意的产品，成了企业亟待解决的问题。在我国，短缺经济已成为过去，买方市场初步形成，市场竞争更加尖锐、激烈。产品作为企业参与竞争的载体，在竞争中起着举足轻重的作用。如何开发出市场需要...
微调口味，击败强手菲律宾乔比利公司于１９７５年由一名菲籍华人开办，起初是一家冰淇淋厅，并学习了美国的快餐技术。后来，他们发现了汉堡包是最受欢迎的一种三明治，于是决定做汉堡包生意。在十多年生产经营中，由于乔比利公司经营有方，不断探索，使得这家公司生意越做越红火，而且击败了汉堡包鼻祖麦克唐纳的有力竞争。到１９９０年乔比利公司的总销售额达到６，６００万美元，比１９８９年的５，３００万美元...
不断发展的北京轻汽最近，在国家统计局公布的1992年中国500家最大工业企业中，北京轻型汽车有限公司以完成销售额111.6亿元及跻身其中。这个成立只有５年的合资企业，截止到６月底已累计产销轻型汽车13.5万辆，实现利税总额是合资初始注册资本的2.5倍，固定资产原值是合资初期的4.3倍。人们说：轻汽“发”了。他们取得成功有什么窍门吗？北京轻型汽车有限公司是国家最早确定的发展五十铃汽车的生产基地。当年在刚引...
上半年北京市房地产市场分析(一)北京房地产不详1998.09本文介绍了北京房地产市场总体运行状况以及当前北京房地产市场各物业租售价格现状.一、北京房地产市场总体运行状况自１９７８年改革开放以来，北京市房屋建设在总量上呈明显上升趋势，年竣工面积由１９７８年的４０７万平方米，上升到１９９７年的１４２１．５万平方米，增长了３．４５倍。房地产的综合投资增长显著，由１９７８年的１７．５亿元增加到１９９...
中国买方市场分析经济师靖学青1998.09本文介绍了中国买方市场对消费者，竞争者等的影响以及中国买方市场的特征，最后还分析了中国买方市场形成的原因．伴随着改革开放及近２０年的经济快速增长，新中国成立后延续了几十年的短缺经济基本结束，买方市场开始形成。到１９９７年底，中国不仅大部分消费品供过于求，而且一些投资本品甚至基础产品也供过于求，许多行业出现生产相对过剩，人们普遍感受到商品供给丰富的真...
