浅议《商务谈判和推销技术》课程教学几点体会摘要：针对目前营销及销售行业的现状及需求，结合教育部提出的高职教育“以就业为导向”的定位政策和多年来对《商务谈判与推销技术》课程的教学体会，本文从培养学生的职业素质、改革课程教学体系和实战教学模式的角度总结了教学的经验和方法。关键词：推销与谈判；职业素质教育；课程改革；实战教学1812-2485(2012)04-018-4随着市场经济的发展与企业间竞争的不断加巨，销售类人才的...
模拟商务谈判资料组别：第八组供（乙）方：中超公司需（甲）方：金立公司总经理：总经理：销售总监：销售总监：技术总监：技术总监：财务总监：财务总监：法律顾问：法律顾问：金立手机商务谈判策划谈判主题：对中国足球赞助达成共识并签订合同谈判团队人员组成：主谈：总经理：副谈：技术人员：销售人员：财务人员：律师：金立设备通讯有限公司简介总经理：袁枚学号：20101128206公司简介以“金品质，立天下”为企业使命的深圳...
中国式商务谈判的特点商务谈判对于企业来说尤其重要，是企业和外部沟通的重要方式，商务谈判因国界的不同也呈现出不同的特点，在中国，商务谈判在大多数人的印象里呈现什么特点呢下面办公室小编告诉你中国式商务谈判的特点，一起来看看吧。中国式商务谈判的特点一、买卖不成仁义在这句话的意思通常指谈判双方对于谈判内容进行博弈，虽然交易没有达成，但彼此间的感情还存在，不会为这点事伤了感情(亲情、友情、爱情)。其实往往...
国际商务谈判礼仪知识进出口商要想成功就得掌握谈判技巧贸易谈判实际上是一种对话在这个对话中双方说明自己的情况陈述自己的观点倾听对方的提案、发盘、并作反提案还盘、互相让步最后达成协议掌握谈判技巧就能在对话中掌握主动获得满意的结果我们应掌握以下几个重要的技巧：多听少说缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言他们认为自己的任务就是谈自己的情况说自己想说的话和反驳对方的反对意见因此在谈判中他们总...
史上最全的商务谈判案例分析【商务谈判技巧】继世界工厂网小编“最实用的商务谈判案例分析”一文被多个网站转载后，小编今天又给大家收集了史上最全的商务谈判案例分析。本文中包括多个商务谈判案例分析，大家赶紧来大饱眼福吧!案例一：中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，...
中国商务谈判礼仪常识商务谈判也是不单讲究技巧也讲究谈判礼仪下面给大家介绍中国商务谈判礼仪常识欢迎阅读商务谈判礼仪(一)谈判准备商务谈判之前首先要确定谈判人员与对方谈判代表的身份、职务要相当谈判代表要有良好的综合素质谈判前应整理好自己的仪容仪表穿着要整洁正式、庄重男士应刮净胡须穿西服必须打领带女士穿着不宜太性感不宜穿细高跟鞋应化淡妆布置好谈判会场采用长方形或椭圆形的谈判桌门右手座位或对面座位为尊应...
商务谈判策划书(中国进出口贸易公司与三菱重工)资料-谈判策划书一、谈判双方公司背景乙方公司（日本三菱重工公司）分析三菱重工，是日本最大的军工生产企业。2003年自防卫厅接受的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来4年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特别是要整合在中国...
商务礼仪：中国商务谈判的禁忌商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式满足谈判双方经历利益的活动过程下文是小编商务礼仪：中国商务谈判的禁忌欢迎阅读参考一、忌欺诈隐骗有些人把商务谈判视为对立性的你死我活的竞争在具体洽谈时不顾客观事实欺、诈、隐、骗依靠谎言或“大话”求得自身的谈判优势欺骗性的语言一旦被对方识破不仅会破坏谈判双方的友好关...
模拟商务谈判大赛策划书主办单位：黑龙江外国语学院社团联合会承办单位：黑龙江外国语学院大学生经贸协会2014年5月目录一、活动背景..........................................3二、活动主旨..........................................3三、活动目的..........................................3四、大赛宗旨..........................................3五、大赛主题..........................................3六、参赛对...
真实模拟老美商务谈判下面是一段典型的商业对话，是我们额外奉送给大家的礼物！请跟着美国专家反复模仿，彻底掌握，成为商业谈判的高手！（InternationalTrading）Kim:Welcometoourcompany.MynameisJeffKim.Iminchargeoftheexportdepartment.Letmegiveyoumybusinesscard.Smith:Illgiveyouminetoo.Kim:Howwasyourflight?Smith:Notbad,butImlittletired.Kim:Heresyourschedule.Afterthismeeting,wewillvisitthefactoryandhaveanot...
项目导向下基于模块化的高职“商务谈判”课程实训教学设计理论研究黄静摘要围绕着项目导向的模块化教学设计问题，探讨了该种教学方式的特点，通过分析总结出模块化教学的优点缺点，并在此基础上，给出了当前高职教育的实训教学评价设计，为模块化实训教学提供理论借鉴。关键词项目导向模块化“商务谈判”实训：G424：ADOI：10.16400/j.cnki.kjdkz.2019.02.057TheTheoreticalResearchofPracticalTeachingDesignofBusinessNegotia...
题目一：商品产地异议谈判甲方：北京渔阳滑雪休闲度假有限公司（简称：渔阳公司）乙方：北京万龙傲雪体育用品有限公司（简称：万龙公司）渔阳公司位于风光秀美的京都绿都平谷区，距北京市区60多公里，交通便利，其规模设施与国际接轨，占地6000余亩，是目前北京地区最大的一家集雪上运动、高尔夫、生态园餐厅、住宿、拓展训练、会议、休闲、采摘、垂钓为一体的综合滑雪旅游胜地。并通过IS09000质量管理体系，IS014000环境管理体...
产教融合的高职院校《商务谈判》课程改革与探索撰写时间：202X年XX月XX日鲍珊珊摘要：《商务谈判》作为一门核心课程，进行课程改革是提高教学质量的重要途径。在产教融合的背景下，分析安徽商贸职业技术学院市场营销专业《商务谈判》课程教学存在的问题，提出了相应的教学改革措施，以促进课程建设。关键词：产教融合;《商务谈判》;课程改革中图分类号：G4文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.16.0840引言《商务...
中国的商务谈判特点是什么中国的商务谈判特点是什么中国商务谈判的特点一、买卖不成仁义在这句话的意思通常指谈判双方对于谈判内容进行博弈，虽然交易没有达成，但彼此间的感情还存在，不会为这点事伤了感情(亲情、友情、爱情)。其实往往双方在说句话的时候，感情已经没了一半了。中国人商务谈判，肯定希望买卖成，仁义也在，两者兼得。当买卖不成的时候，仁义往往很难不存在了。这跟西方职场人士将工作与生活完全...
德国商务谈判礼仪与德国大众与中国一汽的合作企业一汽汇编德国商务谈判礼仪2.德国人的谈判风格德国人与英国人的谈判方式迥异。德国人的谈判特点是准备工作做得完美无缺德国人喜欢明确表示他希望做成的交易，准确地确定交易的形式，详细规定谈判中的议题，然后准备一份涉及所有议题的报价表。在谈判过程中，德国人的陈述和报价都非常清楚、明确、坚决和果断。他们不太热中于采取让步的方式。这种谈判方式与德国人的...
选题背景收资情况观点论据合理充分撰写规范性总体创新性总分上海电力曇配课程论文专业年级:经济学大I题目：如何规避商务谈判中意识形态的障碍院系：经济与管理学院学生姓名：杨皓学号:20123430指导教师：—马勇［摘要］国际商务谈判是在具有不同意识形态的谈判者之间进行的。有吋候，意识形态的差界会对谈判的进程和贸易的本质起着决定性作用。通过分析了意识形态的不同本质及其对国际商务谈判的影响，在此基础上，就如何规避意...
策略性商务谈判中的谋略运用第一讲检验谈判的筹码（上）对谈判的基本认识谈判中的八个重要筹码谈判筹码的运用对谈判的基本认识在竞争日益激烈的市场环境里，谈判已经变成现代人必备的技能。但要成为商务谈判的高手，不能光靠运气或经验，还需要专业训练，否则，即使在谈判中赢了也不知为何能赢，输了也不知道输在哪里，只知其然而不知其所以然。谈判究竟是权力的角逐还是心理的较量？对此，不同学者的看法不同。但毋庸置疑的是...
商务谈判中如何做好自有品牌【摘要】随着全球经济低靡发展，从去年的欧美赤贷危机到现在还未复苏的经济看来，做OEM代工行业的利润是越来越低了。走访世界级人品牌的代工厂例如：富士康，都被人称作是“血泪工厂”。现行只有发展自有品牌，才是未來可发展的路线。【关键词】国际贸易品牌营销【中图分类号】F740.41【文献标识码】A【文章编号】2095-3089(2013)09-0008-011•概述进入新千年以来，世界经济经丿力的危机的数量比过去...
商务谈判中的语言技巧运用浅析【摘要】人类进行交流沟通的工具就是语言，商务谈判的过程实质就是谈判者运用语言进行协调磋商、谋求一致的过程，而在谈判中如何让把思维的结果用语言准确的再现出来，则反映了一个谈判者的语言能力。成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。如果谈判的技巧不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易失败，更会造成经济上的损失。语言在商务谈判中占有重要的地位，它往往决定了谈判的成败...
