仁康药业山东市场运作方案第一部分：销售政策方案一、山东工作方针：适应新的医改，建立强势销儕队伍，规范销售模式，加快市场归拢整合，渠道建设与终端促销并抓，为实现月销伟冋款突破一百力目标而努力。二、终端定义：指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。公司根据自身产品特点所称的终端是指产品直接血对患者的公立医疗机构（人民医院、屮医...
