从“区域精耕”到“渠道精耕”一、引言可口可乐在“区域精耕”之前采用的都是车销（公司业务代表兼任司机拉一满车货在市场上现场销售）。但成本太高，效率太低。于是2000年根据中国的地域广阔的国情设计出“区域精耕”渠道系统。结果提高了效率和降低了销售成本，销量直线上升。可在“区域精耕”实施的四年中，恰巧是中国经济发展最快，特别是广东城市圈变化最大的四年。外资大型超市到处布点，圈地开店。内资以万...
从“区域精耕”到“渠道精耕”一、引言可口可乐在“区域精耕”之前采用的都是车销（公司业务代表兼任司机拉一满车货在市场上现场销售）。但成本太高，效率太低。于是2000年根据中国的地域广阔的国情设计出“区域精耕”渠道系统。结果提高了效率和降低了销售成本，销量直线上升。可在“区域精耕”实施的四年中，恰巧是中国经济发展最快，特别是广东城市圈变化最大的四年。外资大型超市到处布点，圈地开店。内资以万...
