济南恒大奥东新都车位开盘方案一、车位情况概述本次车位开盘，计划仅针对有产权车位进行集中推售。有产权车位个数统计：共计774个，其中地下一层504个，地下二层270个（前期已销售46个）。济南恒大奥东新都项目车位情况汇总表产权情况层数车位类型个数车位尺寸有产权地下1F标准车位①2972.4m*5.3m=12.72㎡地下1F标准车位②1712.4m*5.05m=12.12㎡地下1F微型车位362.2m*4m=8.8㎡小计504——地下2F标准车位①1352.4m*5.3m=12.72㎡...
莱蒙水榭春天车位开盘流程客户签到（凭认购书或买卖合同签到，并领取号码牌入场）↓等待顺序叫号（每轮叫号6组，每组限入2人）↓进场选车位（凭号码牌入场，同组入场客户先选先得，每人限时5分钟）↓填写车位确认单（确认所选车位无误后填写确认单）↓缴纳定金（至财务区缴纳定金，并领取收据）↓签订《车位转让协议》（至签约区签订《车位转让协议》）
雍锦湾项目车位销售培训一、XXX项目车位位置介绍XXX项目的车位，位于小区负一层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。二、车位情况介绍：XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，其中约200个为商业配套车位（不销售），可销售车位为576个。总共分为两期销售，上次集中销售期是2012年6月，共销售车位200个，车位交付时间为...
升利悦湖会车位开盘流程画面工单一、物料名称：升利悦湖会车位开盘流程二、物料尺寸：拉网展架尺寸三、提交时间：3月23日四、画面内容：画面色调选用红色包含悦湖会logo，升利实业logo车位开盘流程：1、签到区——VIP客户于营销中心门口签到处出示“VIP申请表”及认筹收据、身份证，经签到处工作人员核对后进行签到并领取红色号码贴；新客户签到后领取蓝色号码贴；2、等候区——签到后至沙盘区旁的等候区等候工作人员播报号码依...
沈阳五洲城项目营销部策划培训-加权定价法房地产定价分为几大类：一；成本定价法。项目单价=项目成本单价X（加成率）二：竞争价格定价法。竞争单价主要是从周边项目单价进行比较三：加权定价法。根据市场信息，结合各项关键系数生成单价。四：客户反馈意向定价。问卷调查，当地客户承受单价。什么是加权定价法？加权定价法主要用于房地产定价为主，它其实是对竞争定价法的一种深化和延伸。在这里，称之为类比量化定价法。该定价...
购房合同签约流程↓↓↓↓↓置业顾问（持投资计划表）营销部领导签字（确定铺号无误）财务部领导签字（确定计算无误）合约部（制定购房合同书）置业顾问（交顾客签字盖章，同时签定租赁合同书、运营合同书及收据）合约部（购房合同书报房产局审批，租赁合同书及运营合同书加盖公章，收回收据，建立档案存档）↓合约部（购房合同书报房产局审批，租赁合同书及运营合同书加盖公章，收回收据，建立档案存档）客户凭购房发票领取购...
收楼承诺书致：///集团房地产开发有限公司本人系一期业主（姓名：，所购物业楼栋号为：幢（栋）单元号房），现就花园一期逾期交房事宜双方友好协商达成一致并与其签订《收楼承诺书》，现本人就其内容声明如下：一、本人确认已详细阅读并清楚本人与独山县新五星房地产开发有限公司（以下简称建设单位）共同认可的“收楼承诺书”内容；二、本人同意并充分理解建设单位在施工过程中所遇不可抗力（天气、中考、高考、政府统一要求停...
如何跟客户沟通1)销售前销售很多买家在购买商品前最初见的很可能是商品，而是销售人员。如果顾客对你不信任，又怎可能更大程度上相信你所推销的商品，所以我们尽量令顾客感到你对你的热情和忠诚，要对顾客采取积极态度，彬彬有礼，要友善真诚地面对顾客。2)耐心倾心听顾客的讲话在销售的过程中顾客的一句话抵过推销人员的一百句话，所以销售人员一定要顾客开口话，往往最难打交道的顾客也不是反对声音最大的人。所以顾客如果开...
销售谈判技巧一、销售人员必须具备的推销能力：1、说服能力2、专业化知识二、销售人员怎样才能具备推销、谈判技巧：（一）销售人员必备的谈判技巧：1、能够激发客户的购买欲望；2、给予客户好的感觉；3、激发客户的购房兴趣；4、激发客户下定决心购买。（二）、说服能力：1、自信+专业水平要有自信，自信可磨练推销谈判技巧，有自信的说话技巧才能抓住客户的心理；要有专业水平：专业水平就是说具有丰富的房地产专业知识和清晰...
万科西山别墅销讲说辞【接待迎宾】您好！XX先生/女士欢迎您来到万科西山别墅，我是您的客户经理：XXX。您现在看到的是大连唯一的英伦都铎风格纯别墅，它是万科TOP系列的升级产品。下面咱们一起体验您未来的千万级别墅生活。您刚才沿路驱车路过的是我们的迎宾大道，两旁是20年树龄的白桦树与蒙古栎组成的行道树，这些白桦树是万科从中俄边境全冠移植的。高达10米的围墙，营造出深宅大院的尊贵感与私密感。您开上来的时候也有明显...
案场物业服务标准万科上海区域销售服务清流计划（苏南版）vanke万科赞美生命共筑城市为统一各销售案场物业服务人员岗位标准，方便案场的日常管理，提高案场现场品质。1、物业服务人员基础服务标准物业服务人员用人标准物业服务人员着装要求物业服务人员仪容仪表要求2、物业服务人员标准动作及服务要求安全员服务岗1）形象岗2）车辆引导岗3）迎宾岗（门童）4）电瓶车司机岗5）巡逻岗接待服务岗1）前厅接待2）水吧台接待样板间管...
售后返租操作模式与商铺租金回报率计算方法“不破不立，不止不行。”售后返租的诱惑之处在于先销售后承租、同时给予一定比例租金回报，尽管价格不菲，但仍引来买家追捧。然而，发展商却踏上了痛苦解套的漫漫征途，如何破？从售后返租优劣势与适用性、操作模式、风险规避技巧、租金回报率计算方法等方面进行深度解析，为破解售后返租困局提供借鉴。一、关于售后返租，您知多少？1、售后返租优劣势与适用性分析特征客户购铺同时与...
商业地产商业物业租赁定价原则和方法一、前言二、原则概述三、定价目标1、利润目标2、市场占有率目标3、树立企业形象、完善项目配套目标四、定价方法1、成本导向定价法2、竞争导向定价法3、需求导向定价法五、定价策略1、低价入市策略2、阶段提升策略3、差异定价策略4、分级价格控制策略六、市场租金评估工具七、分层分业态租金体系定位八、结论一、前言商业物业需要一个反映商铺租金水平、波动幅度和变动趋势的指标工具，为企...
绿地华彤苑项目案场物业服务标准1.目的1.1规范项目案场物业服务流程，提升案场物业服务质量。2.适用范围2.1绿地华彤苑项目3.执行时间3.12018年12月1日-31日试行期3.22019年1月1日起正式执行期4.物业服务部门各岗位职责4.1案场主管岗位职责：4.1.1负责销售中心物业管理服务的日常运作及监督、控制；收取及审阅销售中心各工作岗位记录，跟进所列问题；负责记录员工考勤，员工排班，检查员工仪容仪表是否符合标准，不定时巡视...
新城地产联合代理销售管理制度一、目的：规范销售现场采用联合代理下的现场管控。二、适用范围:公司所辖范围内采用联合代理销售模式的项目。三、乙方销售团队人员配置多家代理公司用A、B、C表示：代理公司A：专案一名、销售员8名、助理一名；代理公司B及C销售团队人员配置同A；四、业务接待流程规定（一）接电●控台内控台内电话接听岗由联合代理公司A、B等销售员轮换接听。A、B等公司以半天为轮换频率，交替接听。示例：2010年...
关于房价下跌论抗性说辞一、地域差异1、降价只存在与北京、上海、深圳等一些大城市，因为他们卖房投资的比较多，房价是被炒上去的，价格上涨过快，泡末太多，已经到达了顶峰，降价也是正常的。苏州相对来说投资客户还是比较少的，就经济发展情况而言，相对于其他城市，我们的房价还是比较低的．（可能园区的价格高一点）就区域而言，吴中区更是以刚性需求为主，成交量一直比较稳定，价格比较合理，而我们这里买房子主要是自己住...
购房客户购买心理分析及楼盘销售技巧一般对于不同类型的客户，促成其购房的方式也有所区别，主要有以下四种方式：纯冲动。具好奇心、炫耀或消遣的心理。因现场售楼处、看板或因朋友购买而产生自已也需拥有的想法。提醒式。属于区域或区域外的客户，有一定的房产知识和使用经验。因某体吸引，对地段、景观、产品感兴趣。诱导式。第一次购房，需要一定时间对产品进行考虑后决定。可能因现场看板、售楼处的吸引而进入，需现场人员...
碧桂园御东府奠基仪式主持稿一、主持人开场：尊敬的各位领导，各位来宾：大家早上好！我是此次碧桂园御东府奠基仪式的主持人xxx，欢迎大家来到碧桂园御东府奠基仪式的活动现场。请大家以热烈的掌声对出席碧桂园御东府奠基仪式的领导、嘉宾以及媒体朋友们表示热烈的欢迎！从跻身华南五虎到中国地产三强再到全国第一，从千亿房企到半年业绩超千亿，碧桂园用了26年时间在全球范围内精耕了逾1000个项目，进驻国内700余...
万科集团地下车位平均面积解决方案1、地下车位平均面积限值2、操作方法方案设计前需明确4项控制条件：从五个方面对方案进行优化---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---3、设备房大小及车位典型柱网设计---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除------本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除------本文来源于网络，仅供参...
【万科研发】万科集团对养老地产的研发成果（最新设计尺度与要点）房地产经理人联盟1.养老地产建筑设计的特点空间布局体现老年人自立性、健康性、安全性。设备与设施按老年人的人体尺度和心理、生理特点进行设计。体现适用性，兼顾老人与照顾者的使用要求，空间具可改造性。2.养老地产公共空间的设计要点住宅的坡道无障碍设计要点在有台阶的地方应设置坡度平缓的台阶和斜面，标准见下表。在坡道的起点及终点，应留有深度不小于1...
