遵义国梁渠道激励、团队制度方案——为提升遵义国梁项目渠道组工作绩效，保障整体业绩。特研究制定本方案。渠道全体员工共勉。渠道人员招聘、培训工作一、人才招聘工作（各主管负责各组人员招聘工作）招聘形式：1.网络招聘2.内部员工介绍3.社会招聘奖励原则：内部员工介绍、各小组自行引进的渠道人员（派单兼职除外）在渠道组工作时间1个月以上，且工作评定为优秀的新员工，介绍人员给予100元薪资奖励二、建立人员数据库（派单...
员工购铺低首付方案一、目的面对当前严峻的销售形势，为了促进销售，降低投资门槛，鼓励员工投资购买二期商铺，特制定如下方案：二、销售方案方案一：员工采用银行按揭购买二期商铺，公司借首付款的50%给员工，员工用运营公司支付的经营收益（返租款）来支付借款，员工银行按揭由员工支付。公司、员工及运营公司签订三方协议，约定员工借款由运营公司支付给员工的经营收益来偿还。根据测算按照当前销售政策，员工借款可在3年左...
大客户拓展方案一、工作目的(1)、在铜陵寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、工作思路铜陵地区与省内其他城市不同，是一个依矿而建的资源型城市，最大的大客户无疑是铜陵有色，但有色...
九如溪谷零首付零月供方案建议一、市场洞察针对本次九如溪谷“零首付”策略的制定，本项目组着重对沈阳目前5家零首付楼盘进行了充分调研，具体信息如下：项目名称零首付细则定金入住时间价格龙湖唐宁ONE2014年4月30前交齐首付1万2015年6月均价7400华邑世纪城开发商垫付10万，其余首付款1年内还清1万现房，补齐首付款后入住6500-7000（多层，小高）长堤湾2014年3月底前付齐15%，7月底前付齐15%2.7万2014年底均价4000中铁.人杰水...
济南恒大奥东新都车位开盘方案一、车位情况概述本次车位开盘，计划仅针对有产权车位进行集中推售。有产权车位个数统计：共计774个，其中地下一层504个，地下二层270个（前期已销售46个）。济南恒大奥东新都项目车位情况汇总表产权情况层数车位类型个数车位尺寸有产权地下1F标准车位①2972.4m*5.3m=12.72㎡地下1F标准车位②1712.4m*5.05m=12.12㎡地下1F微型车位362.2m*4m=8.8㎡小计504——地下2F标准车位①1352.4m*5.3m=12.72㎡...
金地东御携手李连杰壹基金“甬城圆梦”大客户渠道拓展执行方案一、工作目的寻找、洽谈目标大客户单位和群体；摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、拓展目标企业团购效果排序：银行>政府>移动、联通>医院>电信>开发商内部>周边大...
碧桂园御东府奠基仪式主持稿一、主持人开场：尊敬的各位领导，各位来宾：大家早上好！我是此次碧桂园御东府奠基仪式的主持人xxx，欢迎大家来到碧桂园御东府奠基仪式的活动现场。请大家以热烈的掌声对出席碧桂园御东府奠基仪式的领导、嘉宾以及媒体朋友们表示热烈的欢迎！从跻身华南五虎到中国地产三强再到全国第一，从千亿房企到半年业绩超千亿，碧桂园用了26年时间在全球范围内精耕了逾1000个项目，进驻国内700余座城镇，服务...
说服客户技巧说服客户就是销售员通过了解客户的需求，并将这种需求与自己的产品特点联系起来，从中为客户引来利益，然后将这种需求和利益通过沟通技巧介绍给客户，使客户认同并愿意购买的过程说服销售不同于推销，推销总是让人们产生一种讨厌的心理，当客户怀疑你在向他推销时，他会自然而然地产生一种拒绝受人支配的心态。而说服销售是将利益和需求结合在一起呈现给客户，从而变成客户主动购买的行为。这是一个全新的概念，它...
如何跟客户沟通1)销售前销售很多买家在购买商品前最初见的很可能是商品，而是销售人员。如果顾客对你不信任，又怎可能更大程度上相信你所推销的商品，所以我们尽量令顾客感到你对你的热情和忠诚，要对顾客采取积极态度，彬彬有礼，要友善真诚地面对顾客。2)耐心倾心听顾客的讲话在销售的过程中顾客的一句话抵过推销人员的一百句话，所以销售人员一定要顾客开口话，往往最难打交道的顾客也不是反对声音最大的人。所以顾客如果开...
销售谈判技巧一、销售人员必须具备的推销能力：1、说服能力2、专业化知识二、销售人员怎样才能具备推销、谈判技巧：（一）销售人员必备的谈判技巧：1、能够激发客户的购买欲望；2、给予客户好的感觉；3、激发客户的购房兴趣；4、激发客户下定决心购买。（二）、说服能力：1、自信+专业水平要有自信，自信可磨练推销谈判技巧，有自信的说话技巧才能抓住客户的心理；要有专业水平：专业水平就是说具有丰富的房地产专业知识和清晰...
第三篇销售百问（一）基本资料（商铺篇）1、本案的开发商是哪家公司？资质等级为几级答：宿州市富通置业有限公司。开发资质等级为二级2、开发商开发过那些项目？实力如何?答：宿州市富通置业有限公司成立于2011年，注册资金3000万元，是房地产开发企业里的一颗新星。富通置业成长于宿州，立志于全国，是一家追求卓越品质、专注细节服务的专业地产公司。百丽集团创建于1999年3月8日，中国大陆著名的鞋业品牌连锁经营公司，历经10...
案场物业服务标准万科上海区域销售服务清流计划（苏南版）vanke万科赞美生命共筑城市为统一各销售案场物业服务人员岗位标准，方便案场的日常管理，提高案场现场品质。1、物业服务人员基础服务标准物业服务人员用人标准物业服务人员着装要求物业服务人员仪容仪表要求2、物业服务人员标准动作及服务要求安全员服务岗1）形象岗2）车辆引导岗3）迎宾岗（门童）4）电瓶车司机岗5）巡逻岗接待服务岗1）前厅接待2）水吧台接待样板间管...
福星惠誉红桥城商业全民营销制度及流程说明一、客户界定制度1、第三方渠道公司、电商公司、公司员工、合作供应商、广告公司、朋友介绍、二手房经纪人、甲方员工等推介都适用于本制度。2、转介的客户须从7月份至今未在售楼部做过来访登记3、若同一个客户购买多套，以购买套数作为核算转介费标准，转介佣金为1万元/套4、转介的客户无论成交与否，其本人再次介绍来的客户购买不在于转介范围内。5、报备的姓名与成交客户姓名须保持...
明大.万商城——销售百问1.项目的位置在哪里？答：明大万商城，它位于320国道和鹰南大道的中间。东距鹰潭仅20分钟车程，离济广高速入口5分钟车程，距老城区一步之遥，开车也仅5分钟而已。“发展城东”战略中最为关键的就是鹰南大道，作为贯通新老城区的主干道，内可快速融入老城区，外可对接鹰潭。即将通车的龙马大道又将320国道与鹰南大道串联起来，成为余江新城南北交通主干道，交通优势十分明显。2.项目位置是不是有点偏了？...
客户回访作为客服中心的重要工作之一，是通过电话的形式，对售楼现场接待的初次来访客户进行服务满意度调查。了解置业顾问在接待过程中的自我推销、产品介绍、服务态度和服务礼仪等情况，并征求客户对产品和服务的意见和建议，对现场管理进行监督，在售楼现场的规范管理和公司的后期资源利用中起到了非常重要的作用。作为客服专员，电话回访的过程，本身也是服务的体现。因此，要求各位客服专员在回访过程中使用统一、规范的用...
楼盘项目让利降价的实操方式一、楼盘降价的方式【明降】（大幅下调价格，且释放方式直截了当，但容易引起前期客户纠纷）1、单（总）价直降——某项目总价/单价直降***万2、单（总）价起价——某项目总价/单价***元起3、首付起价——某项目首付**元起4、折扣降价——某项目***折起【暗降】（大幅下调价格，但在格释放时一般加上噱头或限制条件，减少前期客户抗性）1、整体让利——某某公司成立业主专享基金之名义，整体让利1000...
济南万达城项目销售说辞您好，欢迎光临济南万达城，我是您的置业顾问ＸＸＸ．请问您是第一次过来吗？好的，下面由我为您介绍一下项目。第一部分：项目整体介绍济南万达城是济南市（2016年）重点招商引资项目，也是济南市（2018年）重点项目，肩负着完善济南文旅业态、促进东部区域发展的城市任务。首先带您了解一下咱们的区位。从城市大区位上讲，济南沿经十路向东发展，经十路是城市的黄金动脉，是济南时代发展的轴线。从燕山...
广州番禺【五矿万樾台】项目百问百答一．品牌类1）开发商背景？答：五矿地产是中国五矿集团地产业务在香港的上市旗舰的企业(股票代码:HK230)，首批16家地产主业央企之一，5家在香港上市的央企房地产企业之一，总资产近800亿元。征程34载，布局全国27城，形成了环渤海城市群、长三角城市群、粤港澳城市群、中部城市群、成渝城市群5大业务战略区域，成为“全国性具有综合竞争实力的地产建设企业”。二．项目类项目户型及面积分布...
购房客户购买心理分析及楼盘销售技巧一般对于不同类型的客户，促成其购房的方式也有所区别，主要有以下四种方式：纯冲动。具好奇心、炫耀或消遣的心理。因现场售楼处、看板或因朋友购买而产生自已也需拥有的想法。提醒式。属于区域或区域外的客户，有一定的房产知识和使用经验。因某体吸引，对地段、景观、产品感兴趣。诱导式。第一次购房，需要一定时间对产品进行考虑后决定。可能因现场看板、售楼处的吸引而进入，需现场人员...
莱蒙水榭春天车位开盘流程客户签到（凭认购书或买卖合同签到，并领取号码牌入场）↓等待顺序叫号（每轮叫号6组，每组限入2人）↓进场选车位（凭号码牌入场，同组入场客户先选先得，每人限时5分钟）↓填写车位确认单（确认所选车位无误后填写确认单）↓缴纳定金（至财务区缴纳定金，并领取收据）↓签订《车位转让协议》（至签约区签订《车位转让协议》）
