太极经销商管理：让客户创造价值目录营销网络的建立严格的经销商管理产品区域总经销协议书保证金的管理及使用办法分销协议“太极”已经成为家喻户晓的品牌，“曲美”、“太极通天液”、“儿康宁”、“急支糖浆”、“补肾益寿胶囊”等产品早已浸入到消费者的骨髓。最近，一种名叫“睡宝”的产品又闪亮登场，意欲在保健品市场上与“脑白金”一较高下。有人说，太极的成功源于狂轰滥炸的广告，在采访中，太极营销公司总经理李阳春...
润滑油经销商的10种典型死法2011-08-0316:53:55:作者:【大中小】浏览:3360次评论:0条某日，偶和业内的几名人士座谈，在中间小憩之时，那几位朋友开玩笑的总结了中国润滑油行业经销商的几种死法。因不敢单独占有该“无厘头”理论成果，现详录如下，以便与各位道上的各路大虾们分享。死法之一：被压货压死现在厂家的高层领导一高兴，拍了拍脑袋，向销售经理下达了销售指标任务，说你必须给我完成多少多少万。销售经理心里面就会犯...
如何开发新经销（代理）商？一、寻找经销商的意义和目的1、市场经济社会性质所决定2、企业的本质3、渠道借用4、资金安全二、知己：1了解企业战略：了解企业的背景，企业的战略、企业优势等。当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。换句话说：“忽悠别人，先把自己忽悠倒了”发自内心的自信才能取信于人，才能事半功倍。如果对企业没有归属感，一切免谈。2掌握产品知识、市...
从年底到次年的3月份内，根据企业预算年度截止点的不同，各企业都要陆续召开每年一度的全国经销商大会（年会）。因时间、地域、资源等的限制，每年度的经销商大会是大多数企业唯一一次对全国经销商的面对面的正式沟通平台，是企业唯一一次能在全国经销商面前亮相的机会。所以企业从上到下都非常重视，每个企业都严阵以待、全力以赴，是只能成功不能失败的年度重头戏。俗话说，一年之际在于春，年初的经销商大会都没有开好，怎么...
润滑油经销商的10种典型死法2011-08-0316:53:55:作者:【大中小】浏览:3360次评论:0条某日，偶和业内的几名人士座谈，在中间小憩之时，那几位朋友开玩笑的总结了中国润滑油行业经销商的几种死法。因不敢单独占有该“无厘头”理论成果，现详录如下，以便与各位道上的各路大虾们分享。死法之一：被压货压死现在厂家的高层领导一高兴，拍了拍脑袋，向销售经理下达了销售指标任务，说你必须给我完成多少多少万。销售经理心里面就会犯...
扬子电热水器经销商培训系列--1经销商的个人成长的几个阶段及建议大部分经销商从创业初期到成功，经历几个相应的阶段。1、创业阶段创业是许多人的梦想，真正创业的成功率并不高。因为大部分没有准备好，将创业想的过于简单，以为只要创业就可以成功，并且大部分创业者将困难过于低估，对自己的能力只是看到自己较强的一面，对于自己的短板，没有做好调整。但凡创业不成功的绝大多数还是因为不具备创业的几个条件：...
供应商、经销商集中程度对上市公司财务业绩的影响——基于沪深两市2009-2013年的实证研究一、引言随着经济结构调整的深入，传统的企业与企业之间的竞争已演变为供应链与供应链之间的竞争，这使得供应链管理的概念逐渐渗透到企业的管理活动。供应链管理是指企业通过加强与上下游企业的战略合作，共同管理企业内、外业务流程，以实现高效的产品流、服务流、信息流、资金流和决策流，为客户创造最大化价值的过程(Flynn...
集团厨卫事业部全国经销商招商会议方案一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。三、会议时间：XX年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天上午8：30正式会议。四、参会人员：1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理3、全国经销商...
财神酒业一级经销商市场支持方案总则：1、该市场支持方案只适用于与公司签订正式＜经销合同＞的经销商，2、一级经销商指合同约定年度销售额度（县级市场不少于五十万元，地级市场不少一百五十万元）及首单款（县级不少于十万元，地级不少于二十万元且按5：3：2订货比例，即：财源滚滚、四季发财：财源广进，八方聚财，招财进宝，鸿运当头：好运来，恭喜发财）的合作客户。一：宣传支持：1.活动时间：随上市时间定2....
顾客让渡价值理论下的轿车经销商经营理念研究赵卉1，蔡云2（1.郑州经济管理干部学院，河南郑州450052；2.武汉理工大学汽车学院，湖北武汉430070）摘要：根据科特勒（Kotler）的让渡价值理论，结合我国目前轿车经营面临的实际情况，对如何使经销商企业价值最大化问题进行了分析，并结合理论分析提出了新时期轿车经销商经营理念的几点建议。关键词：经营理念；因素；顾客让渡价值中图分类号：文献标识码：文章编号：2003年我国的...
西宁市一致农副产品有限公司代理商经销商管理办法為完善融力牌產品渠道管理條例，提高合作夥伴的積極性，特制定以下辦法一、本辦法只針對融力牌產品的省級總代理商、直轄市級總代理商、地市級總代理商、一級總代理商、經銷商。二、融力牌產品的代理商分以下幾種：省級總代理商、直轄市級總代理商、地市級總代理商、一級總代理商、經銷商。三、融力牌產品的省級總代理商、直轄市級總代理商是指在一個省擁有40%以上本行業內責任區...
经销商死亡的10大原因笔者回顾一些十年前，二十年曾经辉煌一时的经销商们，又有多少还活着原来的领域。或转行，或退休，或关门大吉。能在流通领域里独领风骚的已是凤毛麟角。就说近几年，三聚氰胺事件，五谷道场的破产等让多少经销商血本无归。追溯其原因，一方面是行业的不规范，企业的急功近利;另一方面是经销商阶层防风险意思的薄弱，管理松散，目光的短浅。总结一下这近二三十年来，经销商们的沉浮，当注意防范以下十大死亡...
笔者从事营销管理工作近二十年，目睹了众多经销商的起起伏伏。八十年代，计划市场的坚冰刚被打破，物资的贫乏，卖方市场盛行。一些从国营系统跳出来的先行者，凭借着原已积累起来的关系几乎是一夜暴富。用那时经销商的口气是“数钱数到手软”。进入九十年代的，品牌化运作开始流行，经销商的运作几乎是赌博式的运作，那个厂家广告宣传力度大，经销商资金就砸向那家企业。“靠者大树好乘凉”。几乎一个成功品牌的后面，造就了一...
港澳之见闻“请大家拉直座椅，系好安全带，收起面前折叠桌，飞机马上就要起飞了”伴随着幽幽的音乐，在空姐轻柔的提示下，飞机如离弦之箭直插云霄，我们的“欧派优秀经销商港澳之旅”也正式开始了。香港、澳门先后于1997年和1999年回归祖国的怀抱，续写着稳定繁荣的华章。除了美丽的维多利亚夜景、历史沧桑的大三巴牌坊、港澳富人区的高价别墅、奢华的澳门葡京赌场和迷信风水之说的港澳同胞外，留给我们印象深刻的莫过于是港澳...
傲雪红梅(郭明琴的创富故事)风雨送春归，飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。俏也不争春，只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑。梅开百花之先，凌霜傲雪，独天下而春。生于黄河之畔的郭明琴，就是这样一位有着梅花气节的奇女子，她独自一人撑起一方绚烂的天空，犹如开百花之先的腊梅一样，开创了中原大地上的欧派传奇！2005年，对于刚刚离异的郭明琴而言，是最为苍白难熬的一年。不仅仅要抚养两个还在上学的孩子，还...
白酒经销商面临的困境与应对之道一个苹果有多少种吃法？在编采中心一次选题会上，编辑部王主任提出了这么一个问题。之后几名同事给出了不同答案：可以做成直接吃，可以榨成汁，可以做成苹果酱，还可以做成苹果罐头等等，在列举了10多种吃法之后，大家再也列举不出新的吃法。最后王主任说明了提出这个问题的意义：第一，一个苹果采取一种吃法很乏味，最后只能是味同嚼蜡；第二，苹果有无数种吃法，不要只从苹果本身思考，要有新...
厂商共赢，打造经销商核心竞争力成趋势在全球经济减速和国内市场持续低迷的阴影下，众多专业人士普遍认为2013年中国各行业特别是传统制造型企业将面临严峻考验。从内部来看，随着原材料价格和人力成本的逐年抬升，传统制造型企业开始步入高成本时代。面对如此恶劣的环境，很多传统制造型品牌企业也在为适应市场的变化做着积极的转型。很多厂商意识到产品并不是销售给经销商，而是通过经销商将产品销售给顾客，经销商的库存就是...
一个安利经销商的自白摘要：为了挣钱走入了安利，安利虽然没有做好，但是在安利行见识了很多，经历了很多，也学到了很多社会知识和教育子女及夫妻经营方面的知识。关键词：广州青岛学习教育子女夫妻关系正文：我是一名建筑技术人员，由于建筑市场的不景气，收入一直不高，于是就梦想有朝一日能挣很多钱。2006年冬天，经人介绍，我抱着试试看的态度加入了安利团队，从此走上了不归路。以下是我艰辛的从业历程。2007年8月，我的妻...
2014年经销商联谊会主持人串词（一）下午会议（1：00~17：00）主持人：宋吉良★12：30-13：00经销商陆续入座，背景音乐《感谢你》《春暖花开》主持人：（催场2次，10分钟一次，催场时音乐声稍调低）尊敬的各位来宾、各位经销商伙伴们、各位领导，欢迎您参加山东秦帝电器有限公司“2014年首批招商联谊会”我们的会议将于13：00准时开始，请入坐稍待，谢谢！（音乐声恢复）（最后一次催场）朋友们，我们的大会即将开...
