海外大客户开发和关系管理培训感悟感谢公司给我们提供了关于拓展市场的一系列培训。在上一节课中，我们学习了如何狼性营销，敏锐的发现客户，了解客户的所需、所想，并善于主动出击、找对方法、团队协作、不气馁、永不放弃，面对客户要求和市场环境勇于改变自己，很受益匪浅。本次培训主要是海外客户沟通跟进暨海外客户开发和客情关系维护，此次讲师没有采用游戏等互动方式展开，而是以客观事实来阐述培训主题。下面为我个人参...
**市邮政局大客户分类分级管理办法范文对邮政大客户进行分类、分级管理，针对不同的客户类型、客户级别，采取不同年服务模式与营销措施，实施个性化服务与差异性管理，满足不同客户的用邮需求。对大客户的分类：一、按客户用邮种类划分，可分为综合大客户、专业大客户和协作大客户。综合大客户是指对邮政产品和服务呈多样性需求的客户。专业大客户是指对邮政产品和服务呈单一性需求且使用邮政业务量大的客户。专业大客户个体分...
大客户拓展方案一、工作目的(1)、在铜陵寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、工作思路铜陵地区与省内其他城市不同，是一个依矿而建的资源型城市，最大的大客户无疑是铜陵有色，但有色...
金地东御携手李连杰壹基金“甬城圆梦”大客户渠道拓展执行方案一、工作目的寻找、洽谈目标大客户单位和群体；摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、拓展目标企业团购效果排序：银行>政府>移动、联通>医院>电信>开发商内部>周边大...
第1页共8页电力企业大客户精益化营销管理[摘要]电力企业大客户是电力企业最大限度地获取经济效益和社会效益的重要保障，电力企业必须构建精益化营销管理模式，从电力大客户的需求和利益角度出发，针对大客户的特点制定营销方案，为大客户提供优质服务，以不断提高电力企业核心竞争力。基于此点，本文对电力大客户精益化营销管理的内涵、实施背景和实践策略进行研究。[关键词]电力企业；大客户；精益化；营销管理：F426.61；F274...
中国式大客户关系建立与维护【课程名称】:中国式大客户关系建立与维护【所属类别】:大客户销售|销售技巧【开课时间】:深圳2011年1月15日到1月16日2580元/人【课程说明】:本培训课程全年循环开课,如有需求,欢迎来电咨询!我要报名课程背景:在中国做销售是要请客吃饭的,是要喝酒的,甚至是要陪桑拿的。这一点中国的销售人员都知道,但IBM的销售人员刚来中国的时候不知道。IBM熟知的,是经过100多年的发展西方销售市场环境:销售人员与...
致广大卷烟零售客户的一封信尊敬的卷烟零售客户：您们好！目前，社会上卷烟“调包”违法行为时有发生，严重侵害了卷烟经营户和广大消费者的利益，同时影响了烟草公司的信誉度。现将目前几种调包手段及防范措施予以告知。一、调包对象：一是选一个人在家看店的老人、妇女，且地址偏僻，难以被人发现，可以轻松逃脱；二是急于多做生意的新店，店主一般粗心无经验，调包成功率比较高；三是不注意细节、防范意识和防范能力差的店主...
关于如何服务大客户想法及实施方案鉴于公司服务客户绝大多数都是高端别墅业主,特别是在售前，售中，售后都需要持续的专业的提供最优质的服务,我们在以往的安装业务接洽，售后服务与沟通中很多地方有待改进，提升和完善•公司要大力提升客户满意度，增加客户转介绍的数量,促进销售业绩的提升•公司决定从6月份开始，重点抓客户服务工作,特作如下思考及对策：1.我们的客户（大客户）应享受我们公司团队什么样标准的服...
2020大客户经理面试自我介绍2020大客户经理面试自我介绍客户经理主要是指与客户打交道的管理人才，在应聘大客户经理时，一个好的自我介绍既是打动面试考官的敲门砖，也是推销自己的极好机会。下面是我为大家带来大客户经理面试自我介绍，供大家参考!大客户经理面试自我介绍篇1你好，我叫xx,校期间学习过会计、企业管理、市场营销、经济法等科目，曾担任过班级团宣传委员并获得过校级和区级三好学生称号毕业后步入社会工作，我学...
供电企业大客户营销管理的策略研究摘要：国家经济的不断发展，现冇传统的企业供电管理制度已经远远不能够满足目前的社会市场需求。社会和电力客户要求打破电力垄断的呼声越来越高，对供电企业的优质服务提出了更高的要求。现在的电力行业中，建立大客户的服务营销方式，是为了电力走向市场良好发展的必然。我们在实践中必须不断的有针对性和服务提高。才能让这种营销方式与我们的企业完美的融合起来，促进企业在市场屮的主导作...
课程特色:系统性:本课程系统介绍了大客户销售以及客户决策层突破的方法论和实务环节,涵括企业大客户和战略大客户(政府背景,形成对各级大客户销售体系的系统覆盖,是本课程的差异化增值;严谨性:严谨研发,百战归来再传承。实战派、总裁级讲师以大量的实战经验结合国内外企业先进的方法论,经过千锤百炼,原创研发了课程。针对性:采用特色讲授、亲身实景案例、角色扮演等形式,突出实务操盘技巧和实战流程,强调学员心得交...
德州市邮政速递业务大客户维护管理办法为有效加强邮政速递业务大客户的管理和维护，明确客户管理维护人员的权限和职责，通过细分客户等级标准，实行专人专属定向维护，强化稳固和掌控客户资源，拓展邮政速递专业大客户市场，全面提高大客户的忠诚度和收入贡献率，确保速递专业的健康持续快速发展，特制定本办法：一、大客户定义大客户是指在一定时期内用邮金额达到一定规模，给邮政企业带来较大收益，且用邮情况保...
大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一...
广州百度“神笔计划”打造精英大客户团队王远程+++刘燕妮为适应新零售时代的发展，百度广州分公司实施了“神笔计划”，经过提案培训、提案大赛和行业专家这三个阶段的高效运营，由表及里，从易到难，全面提升大客户团队的整合营销能力。作为国内领先的信息服务平台，百度一直是电子商务和零售企业最大的受益者。通过技术研发，百度可以对数亿网民的行为和习惯进行分析，了解他们在生活中的爱好和习惯，为零售商、电...
大客户经理制QD啤酒渠道模式的大倒退(1)笔者近年来利用给经销商培训的机会，接触到了很多中等规模的经销商，在与他们的沟通与交流中，笔者发现，他们的处境现在既危机四伏，又压力重重，可谓处在生死的“夹缝中。之所以说危机四伏，是因为他们现在犹如“温水里煮青蛙的主角，不仅表现出小富即安的不思进取思想，而且还自我感觉良好，缺乏相应的危机意识。而他们的危机则来自于两方面，一是下游经销商以及已经实现规范化运营的大...
成长期制造企业大客户营销策略论文一、成长期制造企业特征企业从创业期向成长期过渡后，企业内外部经营环境发生变化，产品制造、市场营销等方面趋于完善，企业竞争能力逐步增强。经历过创业期的努力，成长期阶段产品研发与制造技术不断成熟，生产能力与销量提高，产品制造成本下降，产品在市场定价趋于合理；同时，新产品逐渐被客户与市场接受，客户群体稳定，企业营销网络或渠道构建趋于完善，营销队伍扩张，企业面临广阔的市...
物流公司大客户服务部各岗位工作职责及管理规定岗位作业指导书文件名称文件名称大客户部经理岗位说明书大客户部经理岗位说明书版本号版本号A/01A/01文件编号文件编号TTJC/A01-0TTJC/A01-0059059页码页码共2页一、工作具体职责职责一负责组织大客户业务的开发及经营管理工作，完成经营目标负责组织对新客户的开发，客户洽谈以及合同的办理负责组织老客户维护负责组织大客户的货物配送工作职责二职责表述：制度与流程...
