如何判定大客户的真实意图导语：大部分情况下，销售人员总是搞不清自己是老几。因为人都会选择性地倾听，面对客户时，总是能记住对自己有利的地方，而忽略那些潜在的风险。现今，大客户争夺战日益激烈，谁都想从中分取一杯羹。大家都明白，成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大;也清楚，发展大客户是提高市场占有率的有效途径。但很多销售人员都易犯一个致命错误：不清楚自己在客户心目中是第几位候选人。往往稀里糊涂的...
大客户销售四招：像泡妞一样维护客户.txt珍惜生活——上帝还让你活着，就肯定有他的安排。雷锋做了好事不留名，但是每一件事情都记到日记里面。人人都说大客户销售初次成交难，其实，与客户建立长期融洽、稳定的合作才叫难。第一次合作只能算是“一ye情”，这也仅仅是基于客户对你的身上某处闪光的亮点所蒙蔽而失身。多次这种猪八戒吞食人参果的成交记录终难裹腹，还会落得沾花惹草，没有责任感和道德缺失的臭名声。时间久了，...
优秀企业人力资源政策市场经理销售经理和大客户经理绩效设计实施方案（精品版）XX企业规划设计事务所XXXX年XX月---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---A．1．1市场经理绩效考核方案设计方案名称市场经理目标责任书受控状态编号为明确工作目标、工作责任，公司与市场经理签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。一、岗位类别和聘期姓名：任职部门：市场部职务：市场经理到职...
如何判定大客户的真实意图导语：大部分情况下，销售人员总是搞不清自己是老几。因为人都会选择性地倾听，面对客户时，总是能记住对自己有利的地方，而忽略那些潜在的风险。现今，大客户争夺战日益激烈，谁都想从中分取一杯羹。大家都明白，成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大;也清楚，发展大客户是提高市场占有率的有效途径。但很多销售人员都易犯一个致命错误：不清楚自己在客户心目中是第几位候选人。往往稀里糊涂的...
关于组织工业用电大客户座谈会的方案关于组织工业用电大客户座谈会的方案关于组织工业用电大客户座谈会的方案:2014-7-49:37:49关于组织工业用电大客户座谈会的方案为深入了解工业用电大户今年的生产经营情况和明年的生产计划，提前布局2013年各项要素协调工作，科学制定明年的电力调度计划，为工业经济平稳运行提供保障，按照市政府统一安排，市经信委、市供电公司将开展工业用电大户座谈会，方案如下。一、调研时...
关于与邮政大客户开展全面合作的营销方案企业间的合作，已成为当今现代企业发展的必要形式。近年来，邮政企业成功的合作实践已充分证明：企业间的合作给邮政企业带来了较高的经济回报，正成为了新的、持久、低风险、低成本、高效益的业务增长点。但是，目前企业间的合作处于低层次、自然发展的水平，远远不能满足市场竞争的需要，为全面提升我区邮政企业的竞争力，现提出我区与大客户全面合作的营销方案。一、邮政...
政企大客户业务公关与销售技巧为何单一的商务公关签单越来越难？为何众多原有客户在逐渐流失远去？为何频繁的出差而难突破销售瓶颈？为何经验的积累而没有职业的发展？为何专业的顾问更能赢得客户信任？为何企业一直在强调技能素质提升？为何一直没有检视、反思、行动？在竞争激烈的大环境下，更多企业在进行营销转型升级，在通过素质的强化提升来打造驰骋市场的营销铁军！与传统的消费品相比，产品与行业特点使政企大客户营销...
培训师简介崔世宁资深培训师●中国农业大学国际MBA●中国船舶集团风帆股份公司销售业务经理●中国大唐集团系统企业高级管理人员●某浙商企业、上市公司营销总监、总经理助理●国防工业系统首批高级营销员职业资格证书获得者●北京道能得管理咨询有限公司资深培训师曾经服务过的组织：中国船舶工业公司、中国大唐集团、中国五矿集团、风帆股份有限公司、乐凯集团等大型国有企业；国家开发银行、国家专利局、国家工商总局等国家机...
大客户销售四招：像泡妞一样维护客户.txt珍惜生活——上帝还让你活着，就肯定有他的安排。雷锋做了好事不留名，但是每一件事情都记到日记里面。人人都说大客户销售初次成交难，其实，与客户建立长期融洽、稳定的合作才叫难。第一次合作只能算是“一ye情”，这也仅仅是基于客户对你的身上某处闪光的亮点所蒙蔽而失身。多次这种猪八戒吞食人参果的成交记录终难裹腹，还会落得沾花惹草，没有责任感和道德缺失的臭名声。时间久了，...
加拿大实地开发客户的案例做我们这个行业，任何国家都有市场，只是市场的大小问题，其实不管对什么行业来说，北美永远是一个非常重要的大市场，不可忽略的，所以进了公司第二年，我准备大力开发北美市场(之前因为一些原因吧，我们北美市场只占外贸整个销售的0.5%的销量)，很多人第一站就想到美国，但是很多人都忽略了美国的后花院-加拿大。。。老样子，在google.ca上搜索，先了解加拿大的市场情况，跟熟悉的客户打听了一下北美...
邮政局大客户中心发展目标及措施通过学习某某等领导的讲话，分析某整体经济环境，结合我局的实际情况，特制定我部门如下目标和措施。一、总体目标突出抓好某局大客户工作、专业营销体系建设、营销项目管理及营销人员培训工作。大客户用邮收入比重提高%；新的大客户开发率提高%；原有大客户巩固率达到%；客户档案资料完整率达到%。二、具体措施1、继续加强营销体系建设（1）充分认识营销的重要作用，形成以客户为中...
大客户管理规定归属体系：国美电器有限公司经营管理手册—销售系统分册文件编号：国美—销—市场008撰写单位：国美电器销售中心市场部版本：第一版生效日期：2004年4月1日机密等级：□机密■一般合计页数：10页正文页数：5页附件个数：4个制度正文目录：目录页次1、目的12、范围13、名词解释14、职责15、作业内容16、注意事项57、附件5总裁审批管理研究室审核撰写人制度名称：大客户管理规定文件编号：国美—销—市...
宏毅集团电力中心经理绩效合同供电分公司绩效合同补充情况说明1.原“每千瓦时占用资产”指标，因缺乏数据积累等原因，建议暂不列入考核，仅作统计。2.增加“提高售电价格”、“供电负荷率”、“新建变电站平均负载率”、“工程项目完成情况”和“调度生产”指标。3.原“单位运营成本”指标改为“分公司运营成本”。4.原“销售收入”和“售电量”指标合并为“总收入”，在评分要素中增加“营业外收入”。5.原“应收...
