12精品word可编辑资料-------------基于不相等跳动概率的谈判力测度模型曾德明彭盾朱丹（湖南高校工商治理学院，湖南长沙，410082）摘要：谈判力是一个相对概念，针对详细环境、特定对手而言，是自身战略性优势的一种表达，在谈判过程中随新信息到来而发生跳动；跳动幅度听从负指数分布，且正、反向跳动概率也不相同；一般来说，谈判双方都想明白最重要几个影响因素的信息，一旦这几个因素不再发生变化，其它因素的变化不会对谈...
基于不相等跳跃概率的谈判力测度模型曾德明1彭盾2朱丹（湖南大学工商管理学院，湖南长沙，）摘要：谈判力是一个相对概念，针对具体环境、特定对手而言，是自身战略性优势的一种体现，在谈判过程中随新信息到来而发生跳跃。跳跃幅度服从负指数分布，且正、反向跳跃概率也不相同。一般来说，谈判双方都想了解最重要几个影响因素的信息，一旦这几个因素不再发生变化，其它因素的变化不会对谈判力产生很大的改变。此时，双方预期自...
